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——訪中達電通機電產(chǎn)品經(jīng)理孫霆先生
作為一家臺資企業(yè)，臺達起源于動力產(chǎn)品，并且已經(jīng)成為目前全球位居榜首的電力電子品牌，這是值得臺達自豪的第一個領(lǐng)域。而作為業(yè)界最早提出“提供行業(yè)整體解決方案”的廠家之一，臺達這幾年，從動力到自動化等一系列的產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣可謂如火如涂。如今，中達電通作為臺達集團在大陸的子公司，成立機械產(chǎn)品處，開始擴展機械領(lǐng)域的產(chǎn)品線，提供機械領(lǐng)域整體解決方案，在第11屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會上我們有幸采訪到了中達電通機電產(chǎn)品經(jīng)理孫霆先生！
GKONG:做為中達電通新成立的機械產(chǎn)品處參加此次“第11屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會”帶來了哪些產(chǎn)品？能不能為我們網(wǎng)友著重介紹一下？
孫經(jīng)理:這次我們帶來的是兩個直線傳動類的產(chǎn)品,一個是直線導軌,一個是滾珠螺桿,是滾動傳動部件中最主要的兩個產(chǎn)品,廣泛應用于各種機床行業(yè)和產(chǎn)業(yè)機械,包括CNC金切機床,IT產(chǎn)業(yè)裝備,CNC雕刻機,磨具制造設(shè)備,醫(yī)療機械,木工機械,機器人等等.據(jù)統(tǒng)計,該類產(chǎn)品在中國有超過20億/年的市場需求,而且隨著數(shù)控機床和其他產(chǎn)業(yè)機械的發(fā)展,以直線導軌和滾珠螺桿為主的直線產(chǎn)品還在以每年30%的速度成長,發(fā)展前景非�？捎^.我們引進的是臺灣律廷的產(chǎn)品,律廷在滾珠螺桿方面有近30年的研發(fā)和制造經(jīng)驗,從1979年生產(chǎn)出臺灣第一支研磨級滾珠螺桿到現(xiàn)在,創(chuàng)造了很多臺灣的行業(yè)第一和里程碑式的成就.我們也相信中達和律廷的合作,一定能夠依托大陸市場這片沃土結(jié)出豐碩的果實.
GKONG:中達電通的工控系列產(chǎn)品在國際上處于領(lǐng)先地位，做為公司今年新創(chuàng)的傳動部門，您認為咱們部門的產(chǎn)品今后能在中國立足發(fā)展的取勝的關(guān)鍵是什么？貴司產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？
孫經(jīng)理:簡單來說,第一當然是得益于中國經(jīng)濟高速發(fā)展帶來的巨大的商業(yè)機會,像我在前面提到的機械行業(yè)零部件的發(fā)展前景.第二是我們的合作伙伴,律廷在直線產(chǎn)品近30年的研發(fā)和制造經(jīng)驗造就的值得信賴的產(chǎn)品.第三是中達電通整合產(chǎn)品,提供客制化解決方案的能力.中達電通長期服務(wù)中國市場的企業(yè)用戶,深刻了解客戶的需求,通過強大的整合能力,為客戶提供一體化的解決方案.第四是我們遍布全國的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),我們在全國有三十四個銷售服務(wù)網(wǎng)點,可以保證我們零距離接觸我們的用戶.
產(chǎn)品的品質(zhì)是需要時間的沉淀的,特別是像滾珠螺桿和直線導軌這樣的精密零組件.律廷作為臺灣成功制造出第一支研磨級精密滾珠螺桿的廠家,歷經(jīng)近30年的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗積累,其產(chǎn)品為科技,工程專業(yè)技術(shù)和先進制程的結(jié)晶,具有高順暢,高精密定位,同時兼?zhèn)涞团ぞ?高剛性,超靜音和可預測壽命的特點.
GKONG:中達電通機械產(chǎn)品處在今年將采取怎樣的渠道迅速擴展在大陸的市場?
孫經(jīng)理:中達電通在全國有超過一百家簽約渠道商,這些遍布全國的渠道商服務(wù)著龐大的企業(yè)客戶和OEM客戶群.作為機械產(chǎn)品處,我們會繼續(xù)依托這些中達的合作伙伴,依托他們的客戶資源和當?shù)氐娜嗣}關(guān)系,通過培養(yǎng)他們的整合銷售能力,同時提供大力的營銷支持,使得我們的機械產(chǎn)品能夠迅速地在大陸市場擴展.
GKONG:中達電通機械產(chǎn)品處在努力提高銷售業(yè)績的同時,售后服務(wù)體系將怎樣保證?
孫經(jīng)理:優(yōu)秀的,超出客戶期望的售后服務(wù)是塑造品牌價值的重要基石.在機械產(chǎn)品部分,中達會一如既往地為客戶提供專業(yè)和及時的售后服務(wù).目前我們在全國有三十二個銷售和服務(wù)網(wǎng)點,每個網(wǎng)點都有訓練有素的專業(yè)工程師,這樣一個綿密的網(wǎng)絡(luò)能夠保證我們的客戶能夠得到最專業(yè),最及時的服務(wù).另外,律廷科技股份有限公司也計劃在廈門成立一個售后服務(wù)中心,為中達電通提供強有力的支援保障.
GKONG:展望2007年，中達電通的新部門發(fā)展目標是什么？在中國市場有哪些計劃和策略？
孫經(jīng)理: 作為中達電通一個新的部門,我們的發(fā)展目標是在2010年前:
1. 形成比較完整的傳動類產(chǎn)品系列,包括機械傳動產(chǎn)品,液壓傳動產(chǎn)品和氣動產(chǎn)品.
2. 完善并建立”整合傳動控制解決方案”的業(yè)務(wù)模式.
3. 形成“加工再銷售”的模式,以創(chuàng)造更多價值.
2007年使我們達成這個發(fā)展目標的第一年,希望能打下一個堅實的基礎(chǔ).
總的來看,我們的發(fā)展策略是:
• 引進創(chuàng)新產(chǎn)品
– 在“技術(shù)領(lǐng)先,質(zhì)量至上”的原則下,加快引進新的產(chǎn)品和服務(wù).
• 服務(wù)目標客戶
– 加強對代理商和經(jīng)銷商的支持,立足現(xiàn)有客戶,同時擴大市場覆蓋,深入了解客戶需求,加強與客戶的合作,共同開發(fā),進一步發(fā)掘行業(yè)應用和解決方案；
• 提升企業(yè)價值
– 結(jié)合中達現(xiàn)有的運動控制產(chǎn)品、PLC、人機界面、變頻器、伺服、儀表等產(chǎn)品,為客戶提供整合的傳動控制解決方案,從而提升企業(yè)價值.
在中國市場的計劃:
• 突出中達在傳動控制領(lǐng)域“整合服務(wù)商”的品牌形象.
• 產(chǎn)品面,將繼續(xù)引進具有良好整合性的機械類產(chǎn)品.
• 積極參加相關(guān)行業(yè)展會,如廣州自動化展,機床展和其他行業(yè)展.
• 二季度開始在重點城市組織產(chǎn)品說明會.
• 三季度開始在相關(guān)雜志做一些軟文和廣告.
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