日前,在日本神鋼建機(jī)廣州辦事處成立儀式上,神鋼建機(jī)(上海)工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)崎本孝幸坦言:“以廣東為主的華南市場(chǎng)發(fā)展不太正常,液壓挖掘機(jī)二手車占60%,新車銷售在這里卻難以展開?!币舱蛉绱?,神鋼建機(jī)在廣州這次僅設(shè)立了辦事處作為售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),主要經(jīng)營(yíng)零配件以及提供維修技術(shù)支持。
反觀神鋼建機(jī)的液壓挖掘機(jī)在全國(guó)銷售的情況,以上海為中心的華東市場(chǎng)業(yè)績(jī)最佳,新車銷售能達(dá)到全國(guó)的49%,華北市場(chǎng)其次,占25%,而華西地區(qū)也能售出20%,可是華南市場(chǎng)的新車僅僅占了6%。
有業(yè)內(nèi)人士透露,因國(guó)內(nèi)的宏觀調(diào)控政策,液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)口尤其是二手設(shè)備受到嚴(yán)格的控制,所以全國(guó)市場(chǎng)以新車的銷售為主;然而廣東地區(qū)毗鄰香港,日本的大量二手車經(jīng)過香港輸送到廣東地區(qū),同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格便宜,廣東更多的客戶選擇了二手車。換言之,神鋼建機(jī)在廣東的市場(chǎng)上遇到的對(duì)手不是別人,正是自己。
盡管市場(chǎng)如此,崎本孝幸對(duì)中國(guó)整體市場(chǎng)還是抱有極大的期望:“我們從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是比較快的,而且2008年的奧運(yùn)會(huì)以及2010年的世博會(huì),都會(huì)給我們帶來很大的市場(chǎng)?!?
根據(jù)專家分析,目前中國(guó)的液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)主要由日本和韓國(guó)占領(lǐng),其中日本占了50%,以小松、日立、住友和神鋼建機(jī)為主;而韓國(guó)則占了45%,以大宇和現(xiàn)代為主;剩下的5%的市場(chǎng)則由國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)占領(lǐng)。
崎本孝幸毫不客氣地指出:“日系的公司技術(shù)含量都差不多,比較平均,我們難以相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)。目前,我們把眼光放在與韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)上?!彼f:“我們的目標(biāo)是把韓國(guó)的市場(chǎng)擠掉!”
記者了解到,按照目前的同類產(chǎn)品價(jià)格,以日系的液壓挖掘機(jī)價(jià)格相對(duì)較高,韓國(guó)產(chǎn)品大約便宜25%,而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品只占其價(jià)格的一半。
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