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認準市場，擴大優(yōu)勢，永恒創(chuàng)新

——訪芯發(fā)威達電子（上海）有限公司資深業(yè)務總監(jiān)蔡逸達先生

http://m.007sbw.cn 2007-07-06 14:40 來源：威強工業(yè)電腦（中國）公司

   Gkong.com：嵌入式、工業(yè)電腦的應用非常廣泛，威達電提供的此類產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)非常優(yōu)秀，能否介紹一下威達電產(chǎn)品的重點應用領域？
   蔡總：工業(yè)電腦可以應用在許多與人們生活息息相關的事務上，例如大眾捷運控制系統(tǒng)、停車控制系統(tǒng)、證券市場交易行情看板、Kiosk、DVR、VoIP、VOD、Call Center以及飯店的電視播送系統(tǒng)等等。滿足企業(yè)與消費者更多需求。
   在過去幾年的快速發(fā)展中，威達電成功的推出了600多項產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡儲存裝置、網(wǎng)絡多媒體裝置、網(wǎng)絡安全裝置、單板計算機、服務器、工作站、工業(yè)電腦機箱、液晶計算機、快閃磁盤驅(qū)動器、PC/104產(chǎn)品、電源供應器以及背板等產(chǎn)品。威達電的產(chǎn)品可以應用在許多計算機相關領域中，特別是是工廠自動化、醫(yī)療設備、POS（銷售點）系統(tǒng)、網(wǎng)絡應用、保全系統(tǒng)、國防科技、GPS全球定位系統(tǒng)、自動收費裝置、警用設備、運輸設備、無人機房、基地臺以及CTI（網(wǎng)絡通訊整合）系統(tǒng)等等。
   Gkong.com：能簡單介紹一下威達電的銷售模式和未來發(fā)展嗎?
   蔡總：目前芯發(fā)威達電子（上海）有限公司是威達電集團在中國的子公司。全國范圍內(nèi)以渠道銷售為主，但在華東地區(qū)也采取直銷的模式。經(jīng)過多年的市場運作，威達電和一些渠道商都建立了良好的合作，彼此間比較默契也比較信任，在今后威達電還會擴大這種合作模式。現(xiàn)在威達電提出了UEMS服務，即提供電子行業(yè)代工的服務。在國內(nèi)市場上，威達電UEMS面對的客戶群體集中在消費類電子周邊產(chǎn)品，過快的市場潮流引導客戶需要快速的開發(fā)新產(chǎn)品，威達電過硬的研發(fā)團來支持和滿足客戶對新產(chǎn)品的研發(fā)需求。同時威達電在上海和臺北都有研發(fā)基地，大規(guī)模的生產(chǎn)制造擴大了采購量的同時也降低了成本。未來威達電會著重制造的擴大和品牌的延續(xù)上，制造和品牌獨立發(fā)展，相輔相成。
   Gkong.com：公司如何面對競爭？您認為威達電的優(yōu)勢在哪？
   蔡總：談到威達電競爭優(yōu)勢，主要有四點：
   一、威達電擁有制造優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。近年來，威達電不斷持續(xù)擴大中國地區(qū)的生產(chǎn)和制造規(guī)模，二級工廠正在擴建。我們已經(jīng)計劃再建起3棟新廠房。目前地已整平，預計在今年年底就能竣工。投入生產(chǎn)后，生產(chǎn)規(guī)模將擴增5-6倍，威達電的制造優(yōu)勢和成本優(yōu)勢也會越來越突出。
   二、威達電也將持續(xù)在中國發(fā)展，新成立研發(fā)團隊，根據(jù)國內(nèi)客戶的基本需求來開發(fā)新產(chǎn)品，更迅速更直接的與客戶對話，響應市場變化。
   三、威達電集團是針對全球研發(fā)和行銷工控機相關產(chǎn)品，對世界各地工控機的新發(fā)展、新技術、新理念等都有很好的掌握，因此也能幫助國內(nèi)客戶對工控機產(chǎn)品的應用產(chǎn)生新思維，新靈感，也對其在工程項目中贏占市場先機。這種優(yōu)勢對客戶的市場拓展幫助極大。在七十多個國家都有銷售我們的產(chǎn)品。最大的銷售市場在歐洲，我們已經(jīng)在德國設立了分公司，另外有在波蘭設立分公司，未來將由我們的分公司主持在歐洲的銷售，技術服務。在美國西岸，我們也設立了分公司，支持全美國的銷售和技術服務，它們都有一些組裝線可以支持某些客制化的服務。在澳洲，在南美洲也都有銷售?，F(xiàn)在我們比較看好的國外市場在東歐地區(qū)，東歐是歐洲的工廠，對工廠自動化服務的需求也越來越大。

芯發(fā)威達全貌
   四、上海地區(qū)制造業(yè)和信息也相對發(fā)達，自動化程度也優(yōu)于其他城市，威達電立足上海對工控領域的各種信息和渠道都能及時迅速的把握。
威達電的這幾點優(yōu)勢都集中說明了威達電在同客戶合作上傾注了極大的心血和熱情，與客戶共同發(fā)展也是威達電優(yōu)勢的一個集中體現(xiàn)！
   Gkong.com：創(chuàng)新是工控廠商面對的永恒話題，威達電公司如何去倡導創(chuàng)新理念？
   蔡總：威達電不僅在臺灣的工業(yè)電腦機界居于領先的地位、也是全球主要的工業(yè)電腦廠商之一。從1997年成立以來，威達電秉持客戶導向的發(fā)展理念，在技術發(fā)展、產(chǎn)品設計、客制產(chǎn)品、業(yè)務行銷、客戶服務各方面，都獲得的極高的聲譽。
研發(fā)團隊是威達電的事業(yè)核心，每年威達電都將年營收中很大的一部份投資在這個部門，將產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)視為最重要的工作。
   威達電成功地導入了整合性的Oracle、PDM、ERP、SCM、Notes系統(tǒng)，不僅提高了員工的工作效率，同時也提供了全球的消費者最好的客戶服務系統(tǒng)。
   威達電實力堅強的技術支持團隊，在銷售的各個階段都為客戶提供快速且有效的解決方案。在pre-sale方面，提供了客戶精心制作的型錄以及測試報告，并且利用技術公告、全球信息網(wǎng)和技術領域的問答集，協(xié)助銷售過程可以進行的更順利；另外，技術支持團隊也提供實時的線上與電話咨詢服務。
   展望未來，威達電仍將持續(xù)專注在研發(fā)、制造技術的精進，以作為相關合作業(yè)者最佳合作伙伴為長遠目標。
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