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   近年來，在中國多個重大項目如：青藏線、三峽工程、烏魯木齊供熱系統(tǒng)等，都不難發(fā)現(xiàn)貝加萊過程自動化的身影，除此之外，貝加萊與中國多個高校合作建立了實驗室，設(shè)立多個培訓(xùn)中心，可以說，B&R中國公司已經(jīng)發(fā)展成為自動化行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者與全球合作伙伴，在不遺余力地為中國的發(fā)展與建設(shè)貢獻著自己的力量。

貝加萊銷售經(jīng)理蔣明華先生

   在2006中國國際工業(yè)博覽會上，中華工控網(wǎng)記者采訪到了貝加萊銷售經(jīng)理蔣明華先生，在交談中蔣先生侃侃而談，詼諧風(fēng)趣的談吐，使我們參展幾天來的疲憊減輕不少，談話在和諧的氣氛中展開。

   GKONG:能介紹貝加萊過程自動化產(chǎn)品及特點嗎？
   蔣明華：貝加萊的過程自動化產(chǎn)品主要包括：DCS（B&R APROL系列）、SCADA(B&R PCC的組合)、分布式I/O（B&R X20系列）等。這些產(chǎn)品最顯著的特點就是開放性，特別是貝加萊的APROL系列產(chǎn)品完全突破了傳統(tǒng)DCS的概念和約束，我們的合作伙伴可以在這個開放的平臺上結(jié)合不同的應(yīng)用需求開發(fā)出各種頗具特點的行業(yè)應(yīng)用方案；貝加萊X20系列具備創(chuàng)新的人性化設(shè)計，它可以自成體系，也可以純粹作為I/O產(chǎn)品很方便地融入第三方的控制系統(tǒng)，所以開放性在X20這個產(chǎn)品系列中也得到了完美的體現(xiàn)。較高的技術(shù)內(nèi)涵和產(chǎn)品的高可靠性也是貝加萊各系列產(chǎn)品的典型特點，而這恰恰滿足了過程自動化應(yīng)用最為重要的需求。

貝加萊展位

   GKONG:在行業(yè)解決方案中，貝加萊一直都以完美著稱，之前在機械自動化方面，貝加萊的產(chǎn)品獲得了完美的應(yīng)用，那么在過程自動化領(lǐng)域，貝加萊如何尋求突破？
   蔣明華：貝加萊一致倡導(dǎo)的都是“完美自動化”理念，在機械自動化是，在過程自動化中同樣也是。所不同的是在不同的行業(yè)這個“完美”有具體不同的體現(xiàn)。在機械自動化中,貝加萊通過與眾多歐洲知名機械制造商的合作，在機械制造領(lǐng)域積累了許多寶貴的經(jīng)驗。同時，通過長期的研發(fā)與創(chuàng)新，形成了面向機械控制的完整的產(chǎn)品系列。進入中國以來，貝加萊一直致力于成為中國民族制造業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，努力將自身積累的技術(shù)經(jīng)驗和歐洲先進的設(shè)計理念介紹給處于起步階段的中國制造企業(yè)。隨著中國制造業(yè)的崛起，貝加萊在中國機械自動化領(lǐng)域取得了長足的發(fā)展。
   貝加萊的“過程自動化全面解決方案”也體現(xiàn)了這一宗旨，它具有兩層含義：第一是貝加萊從驅(qū)動系統(tǒng)，到控制系統(tǒng)，到人機界面一直到軟件平臺和上位SCADA軟件，乃至貝加萊新穎的DCS系統(tǒng)-APROL，都能夠給工業(yè)自動化應(yīng)用領(lǐng)域提供成套的方案；第二是從方案開始議定選型，到方案實施的技術(shù)支持與售后服務(wù)，貝加萊一直以伙伴的形式參與其中。
   在銷售策略上，機械自動化領(lǐng)域主要是以直銷為主。在過程自動化領(lǐng)域主要和系統(tǒng)集成商合作發(fā)展合作伙伴，兩種不同的銷售策略也保證了貝加萊產(chǎn)品在這些行業(yè)長足的發(fā)展。

   GKONG:近幾年，過程自動化領(lǐng)域發(fā)展很快，在面對與貝加萊同樣是綜合性自動化產(chǎn)品的供應(yīng)商時，您是如何看待這樣的市場挑戰(zhàn)？
  蔣明華：坦率地講，在當(dāng)今自動化領(lǐng)域還沒有哪一家能壟斷市場。那么，各家都在力圖將市場這塊蛋糕長期地分多一點給自己，激烈的競爭是不可避免的了。貝加萊在定位自己的產(chǎn)品時，自然是在優(yōu)秀的性能價格比上下工夫。鋪開攤子甩賣不是貝加萊公司的產(chǎn)品可以做的。更明確地舉例說明，假如客戶僅僅是想用PLC來代替原來設(shè)備的繼電器所完成的功能，那么貝加萊的產(chǎn)品就未必是理想的選擇。貝加萊或貝加萊的產(chǎn)品更多的是賦予客戶的設(shè)備或產(chǎn)品以獨到的個性，優(yōu)良的性能。對客戶來說，貝加萊是一個可以長期信賴的自動化合作伙伴，而客戶的產(chǎn)品也因此具有突出的賣點。　　
   貝加萊一直致力于協(xié)助用戶取得屬于他們自己的成功。針對客戶特定的自動化項目，提供靈活的系統(tǒng)，不斷的創(chuàng)新也保證了貝加萊的客戶時時處在競爭的優(yōu)勢地位。所以，貝加萊不單純是一個工業(yè)自動化的專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商，更是客戶真誠的合作伙伴，貝加萊從客戶的設(shè)想和問題出發(fā)，力求為客戶提供完美的方案，并為方案的實施提供有力的技術(shù)支持和保證?！?

   GKONG:如何看待過程自動化產(chǎn)品的應(yīng)用前景，貝加萊目前的產(chǎn)品市場反響如何？
   蔣明華：中國自動化的市場處在高速增長期，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過引進消化、合資合作，自主研發(fā)能力逐步提高。一批國內(nèi)制造商在DCS系統(tǒng)、IPC、儀器儀表、自動化軟件等方面嶄露頭角，并在局部市場中有不俗的業(yè)績表現(xiàn)。但，相對于中國自動化產(chǎn)品市場的繁榮，各工業(yè)行業(yè)的自動化應(yīng)用水平仍處于參差不齊的狀況?；A(chǔ)自動化仍然是眾多國內(nèi)企業(yè)所急需解決的首要問題。尤其是制造業(yè)尚處發(fā)展初期，更需要有關(guān)的技術(shù)人員戒除浮躁的心態(tài)，細(xì)致地做好自動化產(chǎn)品的二次開發(fā)，幫助中國的民族制造業(yè)把握住當(dāng)前的機遇，生產(chǎn)出更多的“中國制造”的精品。
   在過程自動化領(lǐng)域中，貝加萊從1996年進入中國市場，就一直提供這個方面的產(chǎn)品，但是在由于市場策略，成本控制等多方面因素，在市場推廣上沒進行很大的投入，從2004年7月開始，公司的組織結(jié)構(gòu)相繼發(fā)生調(diào)整，貝加萊引進了在歐洲成功運作的產(chǎn)品，同時也做了一些改進工作，比如說漢化、開發(fā)新模塊、新版本等，如今貝加萊過程自動化產(chǎn)品在中國多個重大項目如：青藏線、三峽工程、烏魯木齊供熱系統(tǒng)等，都有完美的應(yīng)用。
   在自動化市場，貝加萊會不斷的吸收、引進一些新的概念，本著革新求變的原則設(shè)計公司技術(shù)的未來，我們的愿景就是“全球不可缺少的、可信賴的自動化伙伴！”。

筆者和蔣明華先生

   采訪結(jié)束了，回憶起采訪的細(xì)節(jié)，深刻的感受到貝加萊人工作的細(xì)致與一絲不茍，深擔(dān)銷售經(jīng)理重任的蔣先生，在采訪過程中幾次婉謝了客戶的約見和其它媒體的訪問，就正如蔣先生說的做任何一件事就應(yīng)該專注的將它作好，這也許正好印證了貝加萊“完美自動化”的理念吧！