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   北京中達菱科電氣科技有限公司（以下簡稱“菱科電氣”）是由韓國加林(國際)投資集團，投資控股管理的北京市重點高新科技企業(yè)。菱科牌變頻器在短短幾年的時間里已占領了大量的國內(nèi)市場，銷售業(yè)績驕人，發(fā)展前景喜人，6月份更是與朝鮮政府機構(gòu)達成變頻器出口朝鮮的協(xié)議，為今后產(chǎn)品的出口打下了堅實的基礎。近日，中華工控網(wǎng)記者有幸采訪到了菱科電氣總經(jīng)理陳偉先生，請他為我們介紹一下菱科的成功經(jīng)驗。

   Gkong：陳先生，您好。感謝您在百忙之中接受我們的采訪。首先恭喜貴公司與朝鮮政府機構(gòu)達成變頻器出口朝鮮的協(xié)議。作為接到的首次出口訂單，您是怎么看待的？它的意義在哪里？菱科未來在國外市場的開拓計劃又是怎樣的？

   陳總：這是菱科公司開創(chuàng)以來的首次出口任務，我們非常珍惜這次機會。一方面，我們高興的是菱科產(chǎn)品已得到市場的認可，菱科公司實力的不斷壯大使一些國外的公司開始關注我們；另一方面，菱科變頻器能進入到國際市場是值得我們慶祝的，但我們也知道自己不是以技術實力取勝，菱科的產(chǎn)品與國外著名品牌相比還存在著一定的差距，優(yōu)勢僅僅表現(xiàn)在性價比方面，特定的環(huán)境創(chuàng)造了特定的機會，不過我們會努力，畢竟我們已走出了第一步，為中國的變頻器產(chǎn)業(yè)爭回一次零的突破。

   就現(xiàn)在的實力而言，菱科并不具備開拓國際市場的能力。因為近二年來，國內(nèi)的變頻器需求量急速上升；同時，國際上半導體材料緊缺，特別是我公司采用的日本三菱模塊更是供不應求，以致我公司產(chǎn)品的產(chǎn)量上不去，遠遠沒法滿足國內(nèi)市場需求。因此，目前我們的首要任務是滿足國內(nèi)市場。對于國際市場，我們并不主動開發(fā)，采取有訂單就根據(jù)產(chǎn)能配給方式，產(chǎn)能上不去了就以國內(nèi)市場為首要滿足對象。

   Gkong：目前國際市場上有許多大牌的變頻器生產(chǎn)廠商，朝鮮政府選擇跟菱科合作一定有他的用意，您認為菱科變頻器哪方面的優(yōu)勢吸引了對方？

   陳總：首先：我們在語言方面占有很大的優(yōu)勢。事實上, 中達菱科電氣公司是由韓國加林(國際)投資集團投資、控股并管理的重點高新科技企業(yè)，內(nèi)部有很多員工能說一口流利的朝鮮語。良好的溝通是合作的最好開始。其次是區(qū)域優(yōu)勢。中朝兩國是友好鄰邦，北京又正好是朝鮮最易到達的地方, 他們產(chǎn)品的首選地當然最好是北京了,這也是雙方能夠洽談成功的原因之一。第三，朝方最看好的是菱科公司對產(chǎn)品的獨立研發(fā)能力、產(chǎn)品外觀、性價比、以及良好的質(zhì)量支持，如，能否對其技術人員進行培訓；能否在一定時期內(nèi)把現(xiàn)有的變頻器技術輸出到朝鮮等，這些靈活的合作方式都是大品牌沒法做到的，菱科可以做到。

   Gkong：菱科最近推出最新一代LK500系變頻器，您能不能為我們介紹一下這款變頻器，它的特色在哪里？產(chǎn)品性能是什么？

   陳總：LK500系變頻器是菱科公司最新力推的優(yōu)秀變頻器，該系列變頻器公率范圍為單相、220V0.4-2.2KW，三相、380V0.75-110KW。

   主要特點：外觀設計小巧，造型新穎。比LK600系列節(jié)省50%的安裝空間。性能更加完善。
   LK500系列采用日本三菱公司生產(chǎn)的高性能IPM智能模塊（3.7KW以下，5.5KW以上為三菱公司的IGBT模塊），減少內(nèi)部電路的復雜性，對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性起到主導作用?？刂菩酒捎萌樟?6位電機專用高速處理器、在運算和過電流保護方面更有杰出的表現(xiàn)。軟件設計方面趨向人性化和客戶為中心特點、如獨特的變頻器運行時間累計，定時停止功能，軟件鎖定功能，在很多客戶為變頻售出而擔心不能及時收回貨款時，此功能使他們不處于被動了，客戶不能及時付款，可以設定運行時間累計到時變頻自動停止，且任何人在沒有密碼的情況下變頻不能開啟，所有功能不受停電影響。
產(chǎn)品特性：
*采用日立16位電機專用驅(qū)動芯片，實時響應速度快，輸出諧波分量??；
*采用空間電壓矢量(SVPWM)控制方式、轉(zhuǎn)矩功能強；
*外觀設計精巧；
*內(nèi)置多段速功能，實現(xiàn)8段速度自由設定；
*手動/自動轉(zhuǎn)矩提升功能，多種V/F曲線可調(diào)；
*軟件自由升級，可根據(jù)用戶要求定制專用軟件。

   Gkong：菱科今年5月份推出了免費的變頻器維修培訓班，學員可以不受時間限制，隨到隨學，學員通過學習能單獨掌握變頻器的現(xiàn)場安裝、參數(shù)調(diào)整、周邊電氣電路原理實現(xiàn)系統(tǒng)性掌握。請您談一下菱科開展免費變頻器維修培訓班的目的是什么？現(xiàn)在培訓班的培訓情況怎么樣？學員反映如何？預計這種免費培訓班會持續(xù)多久？

   陳總：變頻器近幾年在國內(nèi)各行各業(yè)大量應用，而目前國內(nèi)能全面熟練使用變頻器的技工特別緊缺，菱科公司針對于這一難題，應時需求推出這項活動，旨在為中國變頻器技術的發(fā)展與應用做一點貢獻，主要有以下二個目的：

   一、通過這項活動，讓更多的人了解菱科變頻器，意在培育我們的潛在客戶。通過培訓，會有更多的人對菱科的變頻電路結(jié)構(gòu)和軟件應用等方面更全面的熟練掌握；另外，我們菱科公司也可以通過這次活動認識更多的行業(yè)精英、電氣技術工程師、電氣電路設計人員等。這些學員中的很大一部分會是菱科未來的潛在客戶。我們意在讓他們了解菱科產(chǎn)品的優(yōu)勢、菱科公司的技術實力以及菱科公司杰出的人文文化。

   二、變頻器維修工程師目前國內(nèi)相當緊缺，以至很多變頻器損壞都要找廠商維修，這樣一來，終端用戶不僅從時間上耗不起，也會影響生產(chǎn)。這就是促使我們舉辦“活力菱科，真情回報”活動的原因，當然，我們也想通過這些活動來建立建全菱科產(chǎn)品在全國各地的售后服務體系。當然，我們也有條件培訓每一位學員，菱科公司有許多優(yōu)秀的變頻器維修工程師，他們把以往的維修經(jīng)驗編寫成冊，以教材的標準把技術傳授給學員，學員們通過培訓，免費獲得了變頻器維修技術，回去后就有義務成為菱科產(chǎn)品在當?shù)氐氖酆蠓丈蹋夹g支持商，他們就是我們最好的售后服務主力軍。

   第一期，我們共培訓了132名學員，其中一部分只學習了變頻器安裝調(diào)試的課程，另外的86名學習了變頻器的維修課程。有些學員返回后迅速投入市場運作，條件好的還開創(chuàng)了“菱科變頻器維修中心”，對當?shù)氐淖冾l器維修和應用起到了主導作用；當然，他們也獲得了一定的經(jīng)濟效益。同時，對于我們菱科公司來說，也大大提高品牌的知名度和售后服務質(zhì)量，取得了更多客戶的信賴。

   既然效果如此理想，我想我們會一直開辦下去，直到市場沒需求，即菱科產(chǎn)品售后服務終端建立完善為止。當然，我們也要更好地完善我們自身條件和不足，通過上一期的運作，我們發(fā)現(xiàn)在活動中還存在不少問題，如教室不夠?qū)I(yè)、容納不了太多學員、吃飯沒有員工餐廳等。在此，我說明一下，菱科公司的新辦公大樓8月25即將落成，到時配套員工餐廳，專用教學大廳，可同時容納一百多人上課。菱科最終的目標就是更好的服務用戶，我們也為此在不斷努力著。