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無限熱情 無限創(chuàng)新——菱科變頻器與您相約北京2008

——訪北京中達菱科電氣科技有限公司總經(jīng)理陳偉

http://m.007sbw.cn 2007-05-10 09:37 來源:北京中達菱科電氣科技有限公司

   北京中達菱科電氣科技有限公司(以下簡稱“菱科電氣”)是由韓國加林(國際)投資集團,投資控股管理的北京市重點高新科技企業(yè)。菱科牌變頻器在短短幾年的時間里已占領(lǐng)了大量的國內(nèi)市場,銷售業(yè)績驕人,發(fā)展前景喜人,6月份更是與朝鮮政府機構(gòu)達成變頻器出口朝鮮的協(xié)議,為今后產(chǎn)品的出口打下了堅實的基礎(chǔ)。近日,中華工控網(wǎng)記者有幸采訪到了菱科電氣總經(jīng)理陳偉先生,請他為我們介紹一下菱科的成功經(jīng)驗。

 

             

   Gkong:陳先生,您好。感謝您在百忙之中接受我們的采訪。首先恭喜貴公司與朝鮮政府機構(gòu)達成變頻器出口朝鮮的協(xié)議。作為接到的首次出口訂單,您是怎么看待的?它的意義在哪里?菱科未來在國外市場的開拓計劃又是怎樣的?

   陳總:這是菱科公司開創(chuàng)以來的首次出口任務,我們非常珍惜這次機會。一方面,我們高興的是菱科產(chǎn)品已得到市場的認可,菱科公司實力的不斷壯大使一些國外的公司開始關(guān)注我們;另一方面,菱科變頻器能進入到國際市場是值得我們慶祝的,但我們也知道自己不是以技術(shù)實力取勝,菱科的產(chǎn)品與國外著名品牌相比還存在著一定的差距,優(yōu)勢僅僅表現(xiàn)在性價比方面,特定的環(huán)境創(chuàng)造了特定的機會,不過我們會努力,畢竟我們已走出了第一步,為中國的變頻器產(chǎn)業(yè)爭回一次零的突破。

   就現(xiàn)在的實力而言,菱科并不具備開拓國際市場的能力。因為近二年來,國內(nèi)的變頻器需求量急速上升;同時,國際上半導體材料緊缺,特別是我公司采用的日本三菱模塊更是供不應求,以致我公司產(chǎn)品的產(chǎn)量上不去,遠遠沒法滿足國內(nèi)市場需求。因此,目前我們的首要任務是滿足國內(nèi)市場。對于國際市場,我們并不主動開發(fā),采取有訂單就根據(jù)產(chǎn)能配給方式,產(chǎn)能上不去了就以國內(nèi)市場為首要滿足對象。

   Gkong:目前國際市場上有許多大牌的變頻器生產(chǎn)廠商,朝鮮政府選擇跟菱科合作一定有他的用意,您認為菱科變頻器哪方面的優(yōu)勢吸引了對方?

   陳總:首先:我們在語言方面占有很大的優(yōu)勢。事實上, 中達菱科電氣公司是由韓國加林(國際)投資集團投資、控股并管理的重點高新科技企業(yè),內(nèi)部有很多員工能說一口流利的朝鮮語。良好的溝通是合作的最好開始。其次是區(qū)域優(yōu)勢。中朝兩國是友好鄰邦,北京又正好是朝鮮最易到達的地方, 他們產(chǎn)品的首選地當然最好是北京了,這也是雙方能夠洽談成功的原因之一。第三,朝方最看好的是菱科公司對產(chǎn)品的獨立研發(fā)能力、產(chǎn)品外觀、性價比、以及良好的質(zhì)量支持,如,能否對其技術(shù)人員進行培訓;能否在一定時期內(nèi)把現(xiàn)有的變頻器技術(shù)輸出到朝鮮等,這些靈活的合作方式都是大品牌沒法做到的,菱科可以做到。

   Gkong:菱科最近推出最新一代LK500系變頻器,您能不能為我們介紹一下這款變頻器,它的特色在哪里?產(chǎn)品性能是什么?

   陳總:LK500系變頻器是菱科公司最新力推的優(yōu)秀變頻器,該系列變頻器公率范圍為單相、220V0.4-2.2KW,三相、380V0.75-110KW。

   主要特點:外觀設(shè)計小巧,造型新穎。比LK600系列節(jié)省50%的安裝空間。性能更加完善。
   LK500系列采用日本三菱公司生產(chǎn)的高性能IPM智能模塊(3.7KW以下,5.5KW以上為三菱公司的IGBT模塊),減少內(nèi)部電路的復雜性,對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性起到主導作用??刂菩酒捎萌樟?6位電機專用高速處理器、在運算和過電流保護方面更有杰出的表現(xiàn)。軟件設(shè)計方面趨向人性化和客戶為中心特點、如獨特的變頻器運行時間累計,定時停止功能,軟件鎖定功能,在很多客戶為變頻售出而擔心不能及時收回貨款時,此功能使他們不處于被動了,客戶不能及時付款,可以設(shè)定運行時間累計到時變頻自動停止,且任何人在沒有密碼的情況下變頻不能開啟,所有功能不受停電影響。
產(chǎn)品特性:
*采用日立16位電機專用驅(qū)動芯片,實時響應速度快,輸出諧波分量??;
*采用空間電壓矢量(SVPWM)控制方式、轉(zhuǎn)矩功能強;
*外觀設(shè)計精巧;
*內(nèi)置多段速功能,實現(xiàn)8段速度自由設(shè)定;
*手動/自動轉(zhuǎn)矩提升功能,多種V/F曲線可調(diào);
*軟件自由升級,可根據(jù)用戶要求定制專用軟件。

   Gkong:菱科今年5月份推出了免費的變頻器維修培訓班,學員可以不受時間限制,隨到隨學,學員通過學習能單獨掌握變頻器的現(xiàn)場安裝、參數(shù)調(diào)整、周邊電氣電路原理實現(xiàn)系統(tǒng)性掌握。請您談一下菱科開展免費變頻器維修培訓班的目的是什么?現(xiàn)在培訓班的培訓情況怎么樣?學員反映如何?預計這種免費培訓班會持續(xù)多久?

   陳總:變頻器近幾年在國內(nèi)各行各業(yè)大量應用,而目前國內(nèi)能全面熟練使用變頻器的技工特別緊缺,菱科公司針對于這一難題,應時需求推出這項活動,旨在為中國變頻器技術(shù)的發(fā)展與應用做一點貢獻,主要有以下二個目的:

   一、通過這項活動,讓更多的人了解菱科變頻器,意在培育我們的潛在客戶。通過培訓,會有更多的人對菱科的變頻電路結(jié)構(gòu)和軟件應用等方面更全面的熟練掌握;另外,我們菱科公司也可以通過這次活動認識更多的行業(yè)精英、電氣技術(shù)工程師、電氣電路設(shè)計人員等。這些學員中的很大一部分會是菱科未來的潛在客戶。我們意在讓他們了解菱科產(chǎn)品的優(yōu)勢、菱科公司的技術(shù)實力以及菱科公司杰出的人文文化。

   二、變頻器維修工程師目前國內(nèi)相當緊缺,以至很多變頻器損壞都要找廠商維修,這樣一來,終端用戶不僅從時間上耗不起,也會影響生產(chǎn)。這就是促使我們舉辦“活力菱科,真情回報”活動的原因,當然,我們也想通過這些活動來建立建全菱科產(chǎn)品在全國各地的售后服務體系。當然,我們也有條件培訓每一位學員,菱科公司有許多優(yōu)秀的變頻器維修工程師,他們把以往的維修經(jīng)驗編寫成冊,以教材的標準把技術(shù)傳授給學員,學員們通過培訓,免費獲得了變頻器維修技術(shù),回去后就有義務成為菱科產(chǎn)品在當?shù)氐氖酆蠓丈?,技術(shù)支持商,他們就是我們最好的售后服務主力軍。

   第一期,我們共培訓了132名學員,其中一部分只學習了變頻器安裝調(diào)試的課程,另外的86名學習了變頻器的維修課程。有些學員返回后迅速投入市場運作,條件好的還開創(chuàng)了“菱科變頻器維修中心”,對當?shù)氐淖冾l器維修和應用起到了主導作用;當然,他們也獲得了一定的經(jīng)濟效益。同時,對于我們菱科公司來說,也大大提高品牌的知名度和售后服務質(zhì)量,取得了更多客戶的信賴。

   既然效果如此理想,我想我們會一直開辦下去,直到市場沒需求,即菱科產(chǎn)品售后服務終端建立完善為止。當然,我們也要更好地完善我們自身條件和不足,通過上一期的運作,我們發(fā)現(xiàn)在活動中還存在不少問題,如教室不夠?qū)I(yè)、容納不了太多學員、吃飯沒有員工餐廳等。在此,我說明一下,菱科公司的新辦公大樓8月25即將落成,到時配套員工餐廳,專用教學大廳,可同時容納一百多人上課。菱科最終的目標就是更好的服務用戶,我們也為此在不斷努力著。

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