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    我國電力供應(yīng)短缺催生了全民節(jié)電意識(shí)的覺醒，節(jié)電業(yè)迅速興起成為近年來我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不容忽視的新生力量。但我國節(jié)電行業(yè)也正面臨著從技術(shù)到市場全面的競爭升級(jí)問題。在前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下，我國節(jié)電行業(yè)已經(jīng)站在了超越以往模式的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。在這一點(diǎn)上，亞太電效系統(tǒng)（珠海）有限公司似乎比他人看得更清楚，也倍感肩上責(zé)任重大。
   回顧十多年來的亞太電效發(fā)展歷程，亞太電效自1996年進(jìn)入中國開拓節(jié)能藍(lán)海，到成為節(jié)能行業(yè)標(biāo)桿隱形冠軍，亞太電效不單單發(fā)展了自己的企業(yè)，還將先進(jìn)的理念和技術(shù)引進(jìn)中國，帶動(dòng)了中國節(jié)電行業(yè)的發(fā)展。從節(jié)電概念的宣導(dǎo)到節(jié)電市場的培育，十年來，亞太電效引領(lǐng)著中國節(jié)電行業(yè)的形成、發(fā)展并逐步壯大。由此，中國節(jié)電行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從技術(shù)引進(jìn)到模仿生產(chǎn)，從自主創(chuàng)新到品牌塑造的過程。
   當(dāng)然，任何一個(gè)外資企業(yè)要扎根中國市場，都不可避免的要面臨一個(gè)本土化的問題。從技術(shù)到產(chǎn)品，從管理到服務(wù)，從意識(shí)到文化，本土化是“外姓”企業(yè)的生存法則。在如何融會(huì)管理、服務(wù)、意識(shí)、文化等問題上，也許亞太電效與其他外企有著或多或少的共識(shí)。但節(jié)店行業(yè)，在中國畢竟是一個(gè)全新的行業(yè)，如何輸導(dǎo)、借鑒國外先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品并引導(dǎo)其走向本土化，進(jìn)而市場化，亞太電效進(jìn)行了長時(shí)間的嘗試與探索。在這個(gè)過程中，也逐步培養(yǎng)了亞太電效敏銳的觸角、靈活的應(yīng)變能力、處處為先的領(lǐng)先思想以及不甘人后的危機(jī)意識(shí)。

   藍(lán)海破冰，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
   正是由于亞太電效從國外帶來了技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售才有了節(jié)電行業(yè)。
   1997年7年，亞太在珠海開設(shè)了代表處，主要職能是對(duì)當(dāng)時(shí)亞太中國市場上的代理商提供技術(shù)支持。當(dāng)時(shí)的中國節(jié)電市場還處于懵懂與愚昧狀態(tài)，亞太電效充當(dāng)了拓荒者的角色。
   亞太進(jìn)入中國時(shí)，面臨的第一個(gè)問題就是教育市場。在早期，由于大多數(shù)用戶對(duì)于節(jié)電還沒有任何概念，因此，推廣起來遇到了不少的困難。那時(shí)，雖然節(jié)電的概念在國外已經(jīng)非常普遍，但國內(nèi)企業(yè)對(duì)于節(jié)電的概念知之甚少，基本上都是停留在變頻器、節(jié)能燈的層面上。企業(yè)不能理解，為什么企業(yè)可以節(jié)電？因?yàn)樗麄冇X得電費(fèi)是必須交的，是企業(yè)不能控制的，他們對(duì)于節(jié)電的理解是機(jī)械性地把燈給關(guān)了，并不知道能夠通過科技的手段來提高企業(yè)的電能效率。面對(duì)這種一樣尚未啟蒙的市場，亞太電效一遭受了開拓市場的障礙：業(yè)務(wù)員出去銷售，一些公司剛開始會(huì)把他們當(dāng)作騙子。
   除此之外，中國企業(yè)的電力基礎(chǔ)設(shè)施和電效管理方式與國外都存在一定差別，因此為發(fā)達(dá)國家企業(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)解決方案拿到中國來往往并不能很好地發(fā)揮作用。
   企業(yè)高層敏銳地感覺到，這兩個(gè)問題既是中國市場的麻煩所在，但也是中國市場的機(jī)遇所在。因?yàn)檫@些壁壘很好地屏蔽了國際競爭對(duì)手，使得中國節(jié)電市場長期保持處女地的狀態(tài)。
   要知道，亞太電效帶來的不僅僅是一種國外已有的成熟技術(shù)，而且還帶來一種市場模式。于是，亞太電效從無到有設(shè)計(jì)出一整套關(guān)于中國節(jié)電產(chǎn)品的技術(shù)方案、服務(wù)方案、銷售方案。經(jīng)過亞太電效的工程師的現(xiàn)場演示之后，用戶都對(duì)產(chǎn)品比較認(rèn)同。以前企業(yè)以為電費(fèi)是不可以節(jié)約的，但實(shí)際需要卻很大。在國外，電費(fèi)成本是排在原材料成本與人工成本之后第三位，在國內(nèi)也是很高的，但卻被忽視了，亞太電效需要做的就是啟蒙市場，教育用戶。
   在整整4年多的時(shí)間里，亞太電效都是在一個(gè)完全沒有競爭對(duì)手的狀態(tài)下開疆拓土，成為行業(yè)里的“獨(dú)孤求敗”。

   關(guān)鍵時(shí)刻，選擇轉(zhuǎn)變自身
   2000年3月，在內(nèi)外環(huán)境的催生下，亞太高科技節(jié)電（珠海）有限公司成立。而全面實(shí)施經(jīng)銷制是亞太成長的關(guān)鍵一步。
   而在中國幾年的營銷經(jīng)驗(yàn)，讓亞太電效看到了在中國做市場的幾個(gè)要求。國外對(duì)于節(jié)電產(chǎn)品一般有4周的訂貨期，但是，在國內(nèi)卻完全沒有這種概念。比如，今天一個(gè)經(jīng)銷商與用戶談定了，他今晚就會(huì)打電話，說我要這種貨，你手頭上有沒有。他要求你發(fā)貨時(shí)，你手頭上必須馬上要有有這種貨。第二個(gè)原因就是市場需要要更低的成本。這種情況迫使亞太電效決定自己來生產(chǎn)產(chǎn)品，一方面可以降低產(chǎn)品成本，另一方面也可以立刻發(fā)貨給經(jīng)銷商。最重要的一點(diǎn)是，產(chǎn)品品質(zhì)可以自己控制。剛開始代理別人的產(chǎn)品，質(zhì)量是亞太電效沒辦法去控制的，而且與生產(chǎn)商溝通的效率并不高，這就迫使亞太電效自行開發(fā)制造。當(dāng)然，對(duì)于當(dāng)時(shí)規(guī)模尚小的亞太電效來說，有很大的難度，生產(chǎn)與研發(fā)的投入不是一個(gè)小數(shù)目。但是，要做中國節(jié)電行業(yè)的領(lǐng)先者，這就是義無返顧的事情。
   生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，自己研發(fā)，放棄做別人的代理。這個(gè)決策也成為亞太電效發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。
   亞太電效是中國首家建立研發(fā)基地的節(jié)電企業(yè)，與美國MicroEnergy(NZ) Ltd能源研究中心、中國西安交通大學(xué)等機(jī)構(gòu)建立良好合作關(guān)系，搭建起跨國、跨區(qū)聯(lián)動(dòng)的研發(fā)體系。設(shè)立集技術(shù)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)模化于一體的科研中心，采用新型高端測試設(shè)備和尖端科技實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，引進(jìn)高端人才，首創(chuàng)多項(xiàng)技術(shù)及多款產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)推廣應(yīng)用。
   亞太電效中國制造基地建造了，并在短短兩年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)制造的完全本土化，并建立質(zhì)檢部門認(rèn)可的制造標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將ISO的質(zhì)量與環(huán)境體系標(biāo)準(zhǔn)引入制造體系，實(shí)現(xiàn)從物料采購、生產(chǎn)制造、過程控制、性能檢測、過程檢驗(yàn)到成品檢驗(yàn)等各環(huán)節(jié)的完全標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
   2003年，亞太電效制造的產(chǎn)品首先通過我國電氣類產(chǎn)品的最高認(rèn)證——3C國家強(qiáng)制性產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2004年，亞太電效中國制造的產(chǎn)品走出中國區(qū)域，銷往東南亞、非洲、美洲等國家與地區(qū)，成為中國第一家有能力向海外提供產(chǎn)品的節(jié)電企業(yè)。2005年，亞太電效制造基地的年生產(chǎn)能力已經(jīng)超過十億，并不斷調(diào)整和擴(kuò)大其產(chǎn)品生產(chǎn)線，以確保能滿足國內(nèi)市場與國際市場的需求。
   伴隨著，亞太電效陸續(xù)在中國的北京、上海、南京、武漢、成都、重慶、南寧、哈爾濱、沈陽、太原、合肥、西安、蘭州、杭州、石家莊、福州、濟(jì)南、鄭州、重慶、烏魯木齊、長沙、深圳、廣州、昆明等26個(gè)中心城市建立了企業(yè)直屬的外派技術(shù)支持中心，可向除拉薩外的所有一級(jí)和二級(jí)城市的終端用戶，提供24小時(shí)的快捷和專業(yè)的就地技術(shù)支持與服務(wù)。而這一步，為亞太在行業(yè)里的領(lǐng)先奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。到此為止，亞太電效占有中國電效解決方案市場大約一半的份額。 

   創(chuàng)新模式，打造行業(yè)標(biāo)桿
   隨著國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)以后，通過幾年的市場培育，企業(yè)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到節(jié)能節(jié)電的重要性，對(duì)于節(jié)能節(jié)電的投資回報(bào)也有了直接的認(rèn)識(shí)。節(jié)能節(jié)電的需求大大地被激發(fā)出來，提供節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品的企業(yè)也出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，從原來的少數(shù)幾家變成了二三百家，而且其中很大一部分都曾經(jīng)是亞太的經(jīng)銷商。
   亞太電效所謂的競爭對(duì)手逐漸多了起來。而這些企業(yè)進(jìn)入市場的撒手锏就是價(jià)格。有些產(chǎn)品低得驚人，在局部市場上對(duì)于亞太的產(chǎn)品形成了沖擊。但是，亞太電效對(duì)此卻并不擔(dān)心。
   亞太電效認(rèn)為，企業(yè)成長必須有一定的利潤空間，特別是對(duì)一個(gè)新興的行業(yè)而言，當(dāng)行業(yè)還沒有發(fā)展起來，企業(yè)已經(jīng)沒有供成長的利潤，這種價(jià)格策略肯定是走不長遠(yuǎn)的。企業(yè)的競爭是全方位的競爭，而不是單維的。對(duì)于后來者克隆亞太電效模式的舉動(dòng)，亞太電效認(rèn)為產(chǎn)品技術(shù)可以被復(fù)制，但增值服務(wù)不可模仿。而且對(duì)于節(jié)能行業(yè)而言，對(duì)用戶往往是以工程的形式來完成的，這里面服務(wù)就相當(dāng)重要，因此，亞太電效強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶的服務(wù)，增加客戶的價(jià)值。  
   對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，亞太電效認(rèn)為，不同戰(zhàn)略模式的企業(yè)決定了其業(yè)務(wù)量的不同。如果企業(yè)定位于打價(jià)格的話，那么肯定無法成長。而如果處在低層次，則誰都可以學(xué)。目前，亞太電效的競爭對(duì)手絕大部分都是處在產(chǎn)品導(dǎo)向模式上，而亞太電效也處在從營銷導(dǎo)向模式向戰(zhàn)略導(dǎo)向模式的過渡之中。因此，如果企業(yè)純粹是產(chǎn)品導(dǎo)向，那么可能一下子就完蛋了。
   2003年，亞太電效確立3－ONE聚焦?fàn)I銷模式，開創(chuàng)性的提出3EM用戶側(cè)金字塔理論，于行業(yè)內(nèi)率先開展TPF業(yè)務(wù)模式。
   3－ONE聚焦?fàn)I銷模式，具體內(nèi)容就是“以亞太電效系統(tǒng)為主打，以階段制勝，循序漸進(jìn)為原則，從做好一家樣板起步，開好一場會(huì)議入手，最后帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)，影響一片市場?！眮喬娦н€為經(jīng)銷商專門開發(fā)了小冊(cè)子，教他們?nèi)绾尾僮魇袌?，例如，?duì)于會(huì)議營銷的每一個(gè)細(xì)節(jié)，亞太都在冊(cè)子中作了全面的指導(dǎo)。亞太電效3－ONE聚焦?fàn)I銷模式的確立，實(shí)際上為亞太電效及其市場合作伙伴指明了亞太電效的戰(zhàn)略方向。
   而3EM用戶側(cè)電效管理金字塔理論是終端用戶對(duì)電能進(jìn)行管理的一種全新的概念，是技術(shù)手段和管理方法合二為一的技術(shù)管理體系，為中國企業(yè)提升電能效率、提高企業(yè)競爭力確立了一個(gè)新的方向。同時(shí)，也成為亞太電效后期產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營銷等的總的指導(dǎo)方針，更成為引領(lǐng)中國電效產(chǎn)業(yè)的理論基石和劃時(shí)代標(biāo)志。
   自亞太電效引領(lǐng)的節(jié)電行業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)期，亞太電效所受的關(guān)注也越來越大。企業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，一個(gè)個(gè)榮譽(yù)接荏而來，“廣東省著名商標(biāo)”、“節(jié)電大王”、“用戶首的能源服務(wù)提供商”，被列為傾倒、重慶、無錫、廣州、寧夏等政府的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。
   2005年4月2日，在中國中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)中，亞太電效提供的電效改造項(xiàng)目憑借優(yōu)異的產(chǎn)品、成熟的服務(wù)以及全面解決方案的營銷模式在上上萬個(gè)投資項(xiàng)目中脫穎而出，入選“2005十大最具吸引力穿業(yè)投資項(xiàng)目”，并成為本屆創(chuàng)洽會(huì)上唯一獲此殊榮，的節(jié)能企業(yè)。
   同年，亞太電效憑借其獨(dú)特的創(chuàng)新能力獲得首屆“中國隱形冠軍創(chuàng)新能力標(biāo)桿獎(jiǎng)”，并獲得世界管理大師赫爾曼·西蒙的高度評(píng)價(jià)。
   專家的肯定、媒體的認(rèn)可、伙伴的支持、大眾的關(guān)注，亞太電效收獲了一路輝煌。但是，亞太電效的步伐永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)橛谐删投粷M而停止，亞太還有更偉大的夢想，實(shí)現(xiàn)國家和用戶側(cè)的能源獨(dú)立。

   顛覆傳統(tǒng)，服務(wù)制勝
   亞太電效在與國內(nèi)同行的競爭中，一直保持著平和與穩(wěn)健的態(tài)度。亞太主要扮演的是守護(hù)者的角色，而不是追隨者。亞太不主張攻擊、再攻擊的策略，其認(rèn)為市場不是戰(zhàn)場，不是要封殺對(duì)手來競爭，而是希望伴隨市場容量的增大，希望以其專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)來求得市場份額的擴(kuò)大。
   “全心全意為客戶服務(wù)”一直是亞太電效的企業(yè)經(jīng)營宗旨。讓能源服務(wù)成為亞太必須的一項(xiàng)服務(wù)，是亞太電效的企業(yè)愿景，并努力成為中國企業(yè)首選的綜合電效系統(tǒng)集成服務(wù)提供商。亞太電效非常重視對(duì)終端用戶和經(jīng)銷商的服務(wù)，把服務(wù)渠道的建立和深化作為扎根中國、服務(wù)中國市場的一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。經(jīng)過十年時(shí)間的努力，亞太電效已經(jīng)建立起一個(gè)以中國大陸為中心，輻射到韓國、加拿大、新加坡、澳大利亞、印度尼西亞和中國香港、澳門、臺(tái)灣等二十多個(gè)國家和地區(qū)的十分高效的全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為各國提供先進(jìn)、便捷、完善的全程式能源服務(wù)。
   2005年，亞太電效推出工程項(xiàng)目式服務(wù)，以“專業(yè)工程服務(wù)，專注增效節(jié)能”為宗旨，為用戶提供從能源咨詢、能源審計(jì)、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、工程施工、效果驗(yàn)證、技術(shù)培訓(xùn)、維護(hù)維修等一條龍的項(xiàng)目化服務(wù)。針對(duì)用戶的特定需求設(shè)計(jì)用戶個(gè)性化系統(tǒng)集成解決方案，不僅實(shí)現(xiàn)用戶負(fù)載節(jié)電需求，更為用戶實(shí)現(xiàn)智能化監(jiān)控和提升電力品質(zhì)。
   隨著企業(yè)、客戶節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)，節(jié)電消費(fèi)理性的增加，政府主導(dǎo)力度的加大，中國節(jié)能行業(yè)市場呈現(xiàn)出一觸即發(fā)的混亂局面，門檻低導(dǎo)致進(jìn)入者越來越多，價(jià)格戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)等不正當(dāng)競爭手段提前上演，嚴(yán)重?cái)_亂市場秩序，劣質(zhì)廠商、劣質(zhì)工程對(duì)行業(yè)發(fā)展秩序和誠信造成負(fù)面影響,擾亂了市場的游戲規(guī)則。
   面對(duì)這一切，亞太電效依據(jù)中國節(jié)能行業(yè)從無到有的十年業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到行業(yè)的洗牌階段到了，亞太電效變革的時(shí)候到了！亞太電效只有進(jìn)一步提升自己的服務(wù)水平并逐步形成企業(yè)的核心競爭力，通過整合各種不同層次的節(jié)電手段與方式，綜合為用戶提供全面的節(jié)電解決方案，更扎實(shí)的打造節(jié)電效果，才能確保其行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，并繼續(xù)占領(lǐng)行業(yè)市場前列。
   2006年10月-12月這三個(gè)月時(shí)間，通過與行業(yè)咨詢公司共同對(duì)行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀進(jìn)行深度、嚴(yán)謹(jǐn)、縝密、科學(xué)的內(nèi)部診斷、外部調(diào)研，以及亞太電效的核心管理層及各區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師與咨詢公司共同進(jìn)行的封閉式內(nèi)部研討，終于確定了公司新的營銷戰(zhàn)略。2007年1月，亞太電效營銷新戰(zhàn)略正式出臺(tái)。
   “聚焦行業(yè)、方案營銷、立體渠道、強(qiáng)化組織、深度分銷、專業(yè)服務(wù)、聯(lián)合推廣、塑造品牌”是亞太電效新營銷戰(zhàn)略的三十二字方針。在未來三年內(nèi)，亞太電效將致力于增強(qiáng)節(jié)能項(xiàng)目整體集成的優(yōu)勢，以現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)夯實(shí)現(xiàn)有的客戶市場，進(jìn)一步聚焦行業(yè)，通過渠道提升和大客戶建樣板工程，促進(jìn)業(yè)務(wù)的縱深拓展，建立自己國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的形象，拉開與其他二線品牌的差距，并在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)市場形成戰(zhàn)略性突破。通過戰(zhàn)略合作和自主技術(shù)開發(fā)，逐步完善專業(yè)市場的產(chǎn)品線。
   而“友好、承諾、專業(yè)、快捷”是亞太電效的服務(wù)方針，亞太電效將通過建立有效的服務(wù)模式，結(jié)合企業(yè)的資源與能力，通過整合資源，總部、區(qū)域和服務(wù)中心分工協(xié)作，打造“急救服務(wù)+主動(dòng)服務(wù)+增值服務(wù)”的3+服務(wù)模式，提高用戶滿意度和忠誠度。
   2007年4月，亞太電效隆重推出全新服務(wù)措施——“亞太護(hù)照”品質(zhì)服務(wù)。這是節(jié)電行業(yè)唯一推出也是第一個(gè)推出的面向亞太電效終端用戶服務(wù)品質(zhì)護(hù)照，旨在為用戶的設(shè)備調(diào)試、系統(tǒng)維護(hù)等提供一個(gè)可記錄、可查詢、可監(jiān)督、可存檔的載體，并通過亞太護(hù)照搭建用戶與亞太電效的溝通平臺(tái)?！皝喬o(hù)照”品質(zhì)服務(wù)的推出，正是亞太電效售后服務(wù)承諾的延伸；用戶擁有這本護(hù)照，等于擁有了亞太電效產(chǎn)品定期維護(hù)和終身維修服務(wù)。亞太護(hù)照，為亞太電效工程項(xiàng)目的售后服務(wù)提供了更多的保障，使用戶對(duì)節(jié)電改造產(chǎn)生信任和安全感。

   超越夢想，騰飛的未來
   有夢想才能騰飛！亞太電效絕對(duì)是一個(gè)主動(dòng)型的企業(yè)，自我淘汰、自我否定、自我超越是其十年中國市場的行動(dòng)指南，亞太電效也在逐步成長、蛻變、成熟中一步步壯大起來。
   當(dāng)前，“節(jié)能降耗”已成為整個(gè)“十一五”過程中重要的經(jīng)濟(jì)主題，今年是能源約束性指標(biāo)執(zhí)行的關(guān)鍵一年。今年兩會(huì)上，溫家寶總理在《政府工作報(bào)告》中明確指出，要把節(jié)能降耗作為十一五期間的一項(xiàng)重要工作來抓。在兩會(huì)期間頒布的《企業(yè)所得稅法》也明確指出，企業(yè)在節(jié)能環(huán)保方面所作的投資，或在節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目上的所得，今后可享受稅收上的減免。節(jié)能降耗已經(jīng)上升到了國家發(fā)展的戰(zhàn)略高度。專家表示，中國節(jié)能政策和具體實(shí)施辦法的陸續(xù)出臺(tái)，為節(jié)電行業(yè)掃除了障礙。
   面對(duì)新的歷史時(shí)期，亞太電效將通過戰(zhàn)略的、技術(shù)的，以及業(yè)務(wù)模式方面的不斷創(chuàng)新，通過自主實(shí)施與引進(jìn)相結(jié)合，以用戶價(jià)值的最大化為驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)不斷、厚積薄發(fā)加速發(fā)展，為解決能源問題做出更大的貢獻(xiàn)。