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從代理到生產，佳盈的發(fā)展之路

——訪香港佳盈電腦有限公司總經(jīng)理尚星成先生

http://m.007sbw.cn 2007-05-17 10:14 來源：深圳市漢明達網(wǎng)絡有限責任公司

作為將MOXA在亞洲最早和最大的分銷商，佳盈在計算機網(wǎng)絡與通信領域一直提供功能強、品質好的產品和優(yōu)秀的服務，贏得了用戶的高度贊譽。在佳盈工業(yè)聯(lián)網(wǎng)設備技術研討會深圳站的進程中我們采訪了香港佳盈總經(jīng)理尚星成先生。

作為在美國深造，香港發(fā)展的尚先生來說，他不凡的見識和幽默的談吐，現(xiàn)場交談的氣氛非常融洽！

Gkong：能介紹一下佳盈公司嗎?

尚先生：佳盈創(chuàng)建于1989年，在2004年之前，佳盈一直都是以代理商的角色在工控領域打拼，作為代理商擁有服務工控用戶多年的經(jīng)驗。佳盈認識到了解客戶的需求，從客戶的需求出發(fā)是企業(yè)的根本發(fā)展之道，做為代理商雖能從實際快速的把握客戶的需求，但是后續(xù)的服務很難快速的跟進，只有開發(fā)出自己的產品掌控核心技術才能提升企業(yè)的核心競爭力。2004年佳盈開發(fā)了第一個佳盈品牌的工業(yè)聯(lián)網(wǎng)設備產品，在銷售佳盈產品外同時也兼顧在中國和香港地區(qū)分銷世界著名商家的計算機網(wǎng)絡與通信產品。一直以來佳盈的目標是：“提供功能強、品質好的產品和優(yōu)秀的服務，使用戶滿意?！敝饕?jīng)銷的產品有：RS-232/RS-422/RS-485多用戶卡、終端服務器、安全設備服務器、通信服務器、光纖轉換器、嵌入式模塊、無線網(wǎng)絡，無風扇電腦等；佳盈還提供和這些產品相關的系統(tǒng)集成服務。

Gkong：記得去年佳盈的研討會上，佳盈與其合作伙伴研楊科技帶來了迷你型嵌入式工控電腦—BOXER，今年的佳盈和美國創(chuàng)立公司合作推出了VDS 系列的設備服務器產品，能詳細介紹一下嗎？

尚先生：隨著國內的建設日益現(xiàn)代化，國內對基建的質量水準不斷提升，而網(wǎng)絡化更是一個不可缺少的功能。網(wǎng)絡化有利于提高建設的維護、監(jiān)控以至提高效率，為國家產業(yè)的素質提供不小貢獻。為了對國內產業(yè)網(wǎng)絡化的事業(yè)貢獻一份力量，美國創(chuàng)力網(wǎng)絡科技（香港）有限公司(Lantronix)聯(lián)同香港佳盈公司(Cayee)，打造了一系列設備服務器產品：VDS 系列。

   美國創(chuàng)力公司(www.lantronix.com )成立于1989 年，位于美國加州，是納斯達克上市公司（NASDAQ: LTRX)。全球員工超過150 人。主要提供網(wǎng)絡化產品：從模塊式產品到成品。佳盈可以利用創(chuàng)力的模塊為佳盈產品增加有線/無線網(wǎng)絡功能；行業(yè)的專業(yè)人員使用佳盈產品對機房內儀器的監(jiān)控。
   VDS 系列的設備服務器是集合了美國創(chuàng)力的優(yōu)越的科技和穩(wěn)定的技術，和香港佳盈公司對國內用戶的豐富經(jīng)驗的一個集大成之產品，為用戶提供一個美國質量的產品系列。所有的VDS 系列產品均由創(chuàng)力公司提供技術，由佳盈公司在香港生產。
   VDS 系列不僅提供串口轉以太網(wǎng)這個基本功能，更提供其他高端功能，讓用戶可以利用這些功能，為設備或系統(tǒng)帶來更方便、穩(wěn)定的遠端管理方案。這些功能分別有：網(wǎng)頁、電流、高壓隔離、工業(yè)協(xié)議、SSH 和SSL 加密、POE、SNMP v2 等功能。
   VDS 系列提供不同的串口數(shù)量型號以適合不同的應用，從一個串口（VDS103）、兩個串口（VDS202）以至四個串口（VDS400），適合不同的應用。

Gkong：佳盈從代理MOXA產品到目前自主開發(fā)佳盈品牌產品，從代理商角色到目前的工業(yè)以太網(wǎng)全線產品供應商，佳盈經(jīng)歷了高速的發(fā)展，和佳盈合作的廠商很多，能介紹一下佳盈的合作商嗎？

尚先生：以前談到Cayee必然會和MOXA聯(lián)系在一起，是佳盈將MOXA的產品介紹給大陸客戶，也使大陸客戶全面認同并接受了MOX的產品，佳盈成立18年后的今天，佳盈也研發(fā)了自己的品牌產品。這18年來有過很多合作伙伴，這其中不乏世界知名的工控廠商如：摩莎、研揚、美國創(chuàng)力等。佳盈感謝多年來合作伙伴們的支持與信賴，在選擇合作伙伴上，佳盈有自己的標準，目前佳盈代理的產品都是市場上具有代表性的高端產品，其功能強大、品質精良和服務優(yōu)秀是用戶公認的。由于這些產品走的是中高端的路線，對中國的某些用戶來說還是比較難以接受，佳盈和這些廠商合作開發(fā)出的產品主要是針對中低端市場，加上佳盈代理的產品，所以佳盈能在計算機網(wǎng)絡與通信市場中提供高中低檔全線產品，最大化的滿足用戶的需求。近年來，佳盈與工業(yè)以太網(wǎng)周邊設備生產商合作比較緊密，主要也是從用戶需求角度出發(fā)。

Gkong：從2004年佳盈的第一個產品問世，到目前，佳盈以發(fā)展至六大產品線，產品生產研發(fā)周期之快在工控領域并不多見，今年佳盈在新產品研發(fā)上會給我們帶來什么驚喜呢?

尚先生：目前佳盈正在全力開發(fā)ZigBee服務器，這種服務器引入蜂窩型的中繼技術，最遠可傳輸距離3公里！目前該產品在香港研發(fā)，預計年底在深圳投產上市。在以后的發(fā)展中，佳盈公司將進一步加強與各個廠家的合作，通過多模式的合作方式來針對用戶需求提供產品。

Gkong：新產品的問世必然會有一個市場接受的過程，那么在市場推廣上，佳盈有什么計劃？

尚先生：佳盈每年都會舉辦大型的巡回研討，會邀請一些合作廠商和用戶來面對面的交流。今年下半年佳盈將攜手創(chuàng)力進行全面的技術講座和研討會，行程主要集中大陸幾幾個大區(qū)的一、二級城市。除了攜手創(chuàng)力進行技術講座和研討會之外，佳盈公司還將繼續(xù)聯(lián)合研揚、MOXA等眾多國內外知名IT廠商進行產品和市場的推廣，將工業(yè)聯(lián)網(wǎng)設備技術推廣到全國各地，同時為客戶提供上門的技術服務。

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