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　　記者：請問2006年施耐德在小型PLC方面的市場發(fā)展如何？2007年會有怎樣的目標？

　　張笑豐：2006年施耐德的小型PLC已經(jīng)達到并且超過我們預(yù)先制定的目標。除了在傳統(tǒng)的機械制造行業(yè)取得了不錯的業(yè)績，同時，我們在其他多個行業(yè)也取得了顯著的進步，比如立體車庫，電子設(shè)備，樓宇控制等等。

　　2007年對于施耐德小型PLC是一個值得期待的年份，也是一個關(guān)鍵的年份，我們會繼續(xù)加強我們的競爭優(yōu)勢，同時積極開拓新的行業(yè)。

　　記者：一般認為，小型PLC是日本企業(yè)的天下，您如何看待施耐德在這一項領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢？

　　張笑豐：施耐德小型PLC有自己獨特的競爭優(yōu)勢，可以用“簡易，緊湊，靈活，開放”來形容，就拿通訊來說，我們擁有當今業(yè)內(nèi)第一臺內(nèi)置以太網(wǎng)的小型PLC,同時支持Modbus,ASCII，CANopen，ASI，無線GSM/CDMA等多種通訊方式。另外，施耐德除了能給客戶帶來高質(zhì)量高性能的產(chǎn)品外，我們還能提供更加優(yōu)化的解決方案，能夠?qū)崒嵲谠诘亟鉀Q客戶目前存在的問題。值得一提的是，我們還擁有高素質(zhì)的技術(shù)團隊，從產(chǎn)品應(yīng)用工程師到應(yīng)用發(fā)展工程師，從售后服務(wù)工程師到產(chǎn)品專家，都為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？傊@一切都是施耐德小型PLC市場占有率連年上升的源動力。

　　記者：面對國際企業(yè)在中國“本土化”及國產(chǎn)品牌在中低端市場的激烈競爭，施耐德有無將小型PLC本地化生產(chǎn)的計劃？為什么？

　　張笑豐：Twido系列小型PLC產(chǎn)品由法國研發(fā)，并在日本、中國大陸、臺灣三地生產(chǎn)，充分體現(xiàn)了施耐德在小型PLC領(lǐng)域的全球性戰(zhàn)略。理所當然，中國市場也是其中最受重視的，并且我認為如今的“本土化”或者“國產(chǎn)化”已不僅僅是廉價、便宜、犧牲質(zhì)量的代名詞，取而代之的是更貼近客戶需求，更及時的交貨等真正給客戶帶來附加值的就近生產(chǎn)。因此，施耐德就是本著這樣的一種理念，早在2年前就已經(jīng)在中國無錫投產(chǎn)部分型號的PLC。

　　記者：集成和開放是PLC的兩個技術(shù)發(fā)展趨勢，施耐德在這方面如何引領(lǐng)發(fā)展？

　　張笑豐：開放、靈活、簡易、緊湊是施耐德電氣TwidoPLC的主要特點，也應(yīng)該是小型PLC的主要發(fā)展方向。

　　開放，應(yīng)該是PLC未來幾年的主題。歷史原因，目前絕大多數(shù)公司的PLC產(chǎn)品在通訊方面，不是很開放，都在各自的小世界里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，卻號稱某某國際標準，其實不然。但是施耐德電氣，一直就倡導通訊的開放與透明，例如Modbus及TCP/IPModbus協(xié)議，完全開放，沒有任何軟硬件的限制，所以，它也得到了全球范圍內(nèi)眾多廠家的支持，成為名符其實的標準協(xié)議。在國內(nèi)，于2005年更成為了中國國家標準。最近幾年，眾多公司也競相發(fā)展以太網(wǎng)在工控領(lǐng)域的應(yīng)用，這將是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也將帶來PLC的進一步開放。

　　集成，一直就是小型PLC的重要特點，現(xiàn)在更是新的發(fā)展趨勢。例如，施耐德電氣TwidoPLC就集成了以太網(wǎng)通訊口、串行端口、高速計數(shù)器及脈沖輸出等，而更有其他公司產(chǎn)品集成了模擬量輸入、輸出等。這樣，就將以前需要幾個高價格的擴展模塊才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在用一個CPU即可實現(xiàn)，極大地降低了使用成本。

　　記者：施耐德小型PLC過去在哪些行業(yè)領(lǐng)域取得了突出的成績，2007年將拓展哪些行業(yè)？是否有相應(yīng)的新產(chǎn)品開發(fā)計劃？

　　張笑豐：其實在國外小型PLC的定位更多的是在一些商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，由于發(fā)達國家的生活水平需求相對較高，在日常生活中對于自動化控制的要求也日益提高，而中國目前的則還是在傳統(tǒng)的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，施耐德目前的客戶也還是停留在這些傳統(tǒng)行業(yè)，諸如，紡機、空調(diào)、塑機等等，未來施耐德也會加大在商業(yè)應(yīng)用方面的領(lǐng)域開發(fā)，擴大國內(nèi)自動化產(chǎn)品的應(yīng)用，提高人們的生活質(zhì)量。

　　我們會根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，協(xié)同施耐德中國的研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)為某些行業(yè)甚至客戶的定制化PLC，通過這樣的合作，提高了客戶的技術(shù)保密性，并可以隨時讓客戶享受周到的服務(wù)。

　　記者：作為老牌PLC勁旅，施耐德怎樣面對中國成千上萬臺在線運行的施耐德PLC的深度技術(shù)支持情況？例如：停產(chǎn)目錄中早期產(chǎn)品的備品備件支持；新品對于老品升級換代時，源代碼程序移植的繼承能力；技術(shù)支持的全天候?qū)崟r響應(yīng)；OPC服務(wù)器的增值服務(wù)；等等。

　　張笑豐：沒錯，我們非常看重對客戶的技術(shù)支持，并且不僅僅限于支持，而是更多的關(guān)愛客戶。就像你提到的情況一樣，對于早期停產(chǎn)的備品備件支持，我們在一定的時間段內(nèi)，會在物流準備庫存，以保證客戶能夠采購到備件；而對于目前的施耐德小型PLC,升級換代時并不存在源代碼程序移植的繼承問題；另外，施耐德早就設(shè)立了24小時免費服務(wù)熱線4008101315,客戶可以通過這個電話直接找到對應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)支持工程師。

　　記者：除了像“源動力”這種大型的展示外，施耐德小型PLC將針對中國中低端市場制定怎樣的推廣策略和計劃？

　　張笑豐：施耐德電氣將在2007年5月份開始舉行“10至40I/O簡單應(yīng)用解決方案”ZelioLogic2007全國十城市巡展活動，該活動旨在向用戶推廣ZelioLogic邏輯控制器在簡單應(yīng)用的解決方案，用戶會在該活動中了解到施耐德最近新推出的一系列新產(chǎn)品，更重用的是，“10至40I/O簡單應(yīng)用的解決方案”不但大大降低用戶的成本，而且實實在在地解決了用戶目前遇到的一系列問題，包括改善設(shè)備的性能，設(shè)備維護等等。

　　記者：您如何看待未來5年中國小型PLC的市場競爭格局？有哪些技術(shù)將引領(lǐng)發(fā)展？施耐德在這一塊的長遠目標是什么？如何實現(xiàn)？

　　張笑豐：隨著PLC技術(shù)的越來越成熟，也越來越趨同，PLC產(chǎn)品入世的門檻將越來越低，很多本地的品牌將加入市場的競爭，因此各供應(yīng)商將更會注重市場的細分，對特定的市場提供特制的產(chǎn)品或服務(wù)；其他歐美品牌的廠商也在尋求和亞洲本地的制造商合作生產(chǎn)適合中國市場需求的PLC，并和日系品牌在小型PLC市場上分庭抗禮。

　　未來幾年，小型PLC在技術(shù)方面將更加集成化，通訊更高透明化，數(shù)據(jù)運算能力和速度將進一步提高，在性能方面，將向中端機型挑戰(zhàn)；與此同時，在市場細分方面將進一步加快，適用于行業(yè)應(yīng)用的專用特色的小型PLC將逐步替代現(xiàn)在一機走天下的局面。

　　近幾年，受經(jīng)濟大環(huán)境等的影響，小型PLC的市場增長率與幾年前相比有所降低，但是，其市場并沒有出現(xiàn)象中高端PLC一樣的跌宕起伏，而是較平穩(wěn)的過渡到了一個成熟的增長期，在未來幾年將保持高于10%的增長率。這是緣于以下理由：眾所周知，小型PLC的市場相比較中高端PLC而言，與老百姓的生活改善更為息息相關(guān)，例如，紡機可以滿足人們衣著需求，印機是精神文化需要，食品包裝則與人們口福相關(guān)，等等，而建設(shè)和諧社會，提高人民生活質(zhì)量是中國未來幾年的首要任務(wù)，所以，我們有理由相信，未來很長一段時間，仍將是小型PLC發(fā)展的活躍期。施耐德也將致力于更多創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)來滿足更多中國客戶的需求。