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　　作為國(guó)內(nèi)早期的機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品推廣者之一，胡勇曾在多年前作為一線銷售人員不遺余力地直接向客戶推廣視覺(jué)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的應(yīng)用仍處于起步階段，對(duì)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的應(yīng)用和價(jià)格較難理解和接受，一些國(guó)際知名的視覺(jué)傳感器品牌也僅有極少的幾家在中國(guó)進(jìn)行試探性的推廣。對(duì)于那些早期的視覺(jué)推廣者來(lái)說(shuō)，個(gè)中艱難不言而喻，而他卻由此獲得并累積的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)也尤為可貴。

　　胡勇在采訪中說(shuō)，經(jīng)過(guò)近十年產(chǎn)業(yè)界共同的市場(chǎng)培育以及國(guó)內(nèi)自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展，目前中國(guó)的視覺(jué)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化。經(jīng)過(guò)蓬勃發(fā)展的2006年，進(jìn)入快速成長(zhǎng)的2007年，相比前些年，國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)無(wú)論在使用量還是需求量上都有了很大程度的提高，中國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)已進(jìn)入快速發(fā)展期，有理由相信，市場(chǎng)需求也會(huì)隨著機(jī)器視覺(jué)的進(jìn)一步推廣和市場(chǎng)的不斷發(fā)展有更快更大的提升。

　　                          美國(guó)邦納工程有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理胡勇先生

　　放眼我國(guó)的機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)，目前更多的局限于制藥、印刷和部分電子行業(yè)，而國(guó)外應(yīng)用比較普遍的領(lǐng)域是汽車和包裝行業(yè)，由此可見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)，機(jī)器視覺(jué)并沒(méi)有得到大量而廣泛的應(yīng)用。究其原因，一方面是相關(guān)行業(yè)對(duì)機(jī)器視覺(jué)和視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)缺乏正確認(rèn)識(shí)，不知道視覺(jué)系統(tǒng)能幫助他們解決什么樣的問(wèn)題；另一方面，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)要求不高也使生產(chǎn)商忽略了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，因而視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)也就很自然的不被生產(chǎn)商所關(guān)注。同時(shí)，還有部分企業(yè)過(guò)度依賴看似低成本的人力而忽視機(jī)器視覺(jué)所帶來(lái)的長(zhǎng)期利益。[page_break]

　　當(dāng)然我們也高興地看到，作為制造業(yè)大國(guó)，我國(guó)的生產(chǎn)商們也開(kāi)始越來(lái)越注重如何提高其產(chǎn)品質(zhì)量了，這兩年來(lái)，在汽車和包裝尤其是食品和飲料包裝行業(yè)，機(jī)器視覺(jué)的使用變得越來(lái)越廣泛，但還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到普及的程度，所以這些行業(yè)的應(yīng)用潛力相當(dāng)巨大。在高速包裝線上，人工和相對(duì)簡(jiǎn)單的檢測(cè)手段已不能滿足企業(yè)對(duì)于包裝檢測(cè)的需要。我們還高興的看到，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)啤酒飲料時(shí)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，國(guó)內(nèi)一些啤酒飲料的著名生產(chǎn)廠家也已開(kāi)始意識(shí)到產(chǎn)品的外觀與其內(nèi)在質(zhì)量同等重要，同樣會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)，所有這些新現(xiàn)象，對(duì)于機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的推廣都是非常關(guān)鍵的利好因素。

　　當(dāng)然，除上所述之外，還有很多其他行業(yè)對(duì)機(jī)器視覺(jué)或視覺(jué)檢測(cè)也有著強(qiáng)烈需求，機(jī)器視覺(jué)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有著無(wú)盡的發(fā)展空間和廣闊前景。因此邦納非?？春弥袊?guó)的機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)，仍將不斷加大在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)視覺(jué)系列產(chǎn)品的投入。由此我認(rèn)為，我們整個(gè)視覺(jué)產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該充滿信心并繼續(xù)推動(dòng)機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　提問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹邦納公司成立的時(shí)間以及進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間，并請(qǐng)介紹一下邦納在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程?！白屢曈X(jué)簡(jiǎn)單化”是邦納針對(duì)機(jī)器視覺(jué)提出的一個(gè)理念，請(qǐng)您從用戶、產(chǎn)品及集成的角度談?wù)勀鷮?duì)這句話的理解？

　　胡勇：中國(guó)是邦納最重要的國(guó)際市場(chǎng)之一，早在1994年，邦納產(chǎn)品就隨著合作伙伴進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并于2001年建立邦納中國(guó)第一個(gè)代表機(jī)構(gòu)，2003年邦納在蘇州建立了物流及生產(chǎn)基地，2006年，邦納開(kāi)始實(shí)施全新的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2006年是邦納在中國(guó)實(shí)施全新策略的第一年，我們成功地完成了一系列戰(zhàn)略布局和舉措：設(shè)立了9個(gè)中國(guó)代表處，組建并培訓(xùn)了專業(yè)的銷售隊(duì)伍，完成了系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)；進(jìn)一步提升了品牌知名度，并拓展了許多關(guān)鍵客戶；大力發(fā)展區(qū)域合作伙伴，以共同成長(zhǎng)的理念為指導(dǎo)為合作伙伴提供包括產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、人員培訓(xùn)等一系列的支持。在此基礎(chǔ)上，2006年，邦納在中國(guó)市場(chǎng)的銷售也取得了令人矚目的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了我們總體戰(zhàn)略的第一階段既定目標(biāo)。因此，無(wú)論從戰(zhàn)略布局還是業(yè)績(jī)成長(zhǎng)來(lái)看，邦納都取得了令人鼓舞的進(jìn)展，為邦納在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“讓視覺(jué)簡(jiǎn)單化”是邦納公司一直倡導(dǎo)并不斷追求的設(shè)計(jì)理念，因?yàn)榘罴{深知，無(wú)論什么產(chǎn)品最終都要服務(wù)于用戶，所以，如何讓用戶使用產(chǎn)品時(shí)感覺(jué)簡(jiǎn)單方便、容易上手，正是邦納公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)所考慮的一個(gè)重要因素。從視覺(jué)產(chǎn)品功能上看，有多功能的產(chǎn)品，能同時(shí)完成客戶的多種復(fù)雜檢測(cè)需求，也有單一功能的產(chǎn)品，在充分滿足客戶需求的前提下，能夠給客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。中國(guó)視覺(jué)應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)仍屬發(fā)展初期，視覺(jué)產(chǎn)品應(yīng)用的“高門(mén)檻”加之復(fù)雜的軟件，讓很多人對(duì)視覺(jué)的應(yīng)用望而卻步。大部分工業(yè)都希望看到并使用既能滿足行業(yè)應(yīng)用和需求，同時(shí)又簡(jiǎn)單易學(xué)、價(jià)格適中的視覺(jué)系統(tǒng)。如何讓更多中國(guó)國(guó)情下的工業(yè)企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸并應(yīng)用這一高端產(chǎn)品，如何讓視覺(jué)簡(jiǎn)單化，這是個(gè)革命性的課題。

　　同時(shí)，“讓視覺(jué)簡(jiǎn)單化”，也是邦納一直倡導(dǎo)并不斷追求的設(shè)計(jì)理念，也就是說(shuō)，工業(yè)視覺(jué)產(chǎn)品并不如一些客戶想像的復(fù)雜，視覺(jué)是可以簡(jiǎn)單操作的?！白屢曈X(jué)簡(jiǎn)單化”才能讓更多的客戶使用視覺(jué)。邦納視覺(jué)的目標(biāo)就是用開(kāi)放式的軟件和接口，讓客戶更易操作和使用。在軟件方面目標(biāo)是：功能越來(lái)越強(qiáng)，操作越來(lái)越簡(jiǎn)單；界面方面的目標(biāo)是：更加開(kāi)放，更有親和力。很多最終用戶以及系統(tǒng)集成商在使用和比較之后都能深刻體會(huì)到邦納視覺(jué)產(chǎn)品的解決能力和簡(jiǎn)便應(yīng)用，因此我們說(shuō)，“邦納是視覺(jué)革命的領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　未來(lái)十年，邦納將不斷創(chuàng)新，特別是針對(duì)中國(guó)用戶，邦納致力于提供高性價(jià)比的產(chǎn)品——操作簡(jiǎn)單、功能強(qiáng)大、價(jià)格適中，不斷為用戶帶來(lái)驚喜。

　　提問(wèn)：作為世界領(lǐng)先的傳感器品牌，請(qǐng)問(wèn)邦納公司成功的秘訣是什么？邦納進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已超過(guò)十年，基于您豐富的研究與經(jīng)驗(yàn)，您如何看待目前中國(guó)傳感器市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)？

　　胡勇：提起邦納公司成功的秘決，我認(rèn)為，作為全球傳感器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，邦納擁有一些非常優(yōu)秀獨(dú)到的特點(diǎn)。第一，創(chuàng)新。創(chuàng)新是邦納的命脈，在研發(fā)方面邦納有巨大的投入，有些產(chǎn)品投入甚至是非常驚人的。邦納CEOBobFayfield先生本身就是一位研發(fā)出身的優(yōu)秀科學(xué)家，邦納就是在他家的車庫(kù)里誕生的，BobFayfield先生始終關(guān)注于產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)。目前他在邦納主要關(guān)注的工作就是研發(fā)，所以邦納一脈相承，始終如一，就是要不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流。[page_break]

　　第二，效率。邦納美國(guó)和中國(guó)都有一支高效率的管理團(tuán)隊(duì)，這正是過(guò)去3年里，邦納能在中國(guó)打造出一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)、富有激情的團(tuán)隊(duì)并讓邦納在中國(guó)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的主要原因。

　　第三，客戶化。邦納擁有全球最好的視覺(jué)和光電傳感器設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及強(qiáng)大的“客戶化”能力。始終服務(wù)于最核心客戶的需求，是邦納最重要的工作之一。邦納每一個(gè)季度都有新的視覺(jué)產(chǎn)品上市，而且性能不斷提高。邦納也為許多戰(zhàn)略客戶設(shè)計(jì)和定做傳感器，包括視覺(jué)傳感器。這使得邦納能成為許多客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略供應(yīng)商。

　　第四，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)過(guò)去幾年的努力和積累，邦納已經(jīng)在中國(guó)打造了一支優(yōu)秀的技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)，他們也是國(guó)內(nèi)目前最好的視覺(jué)支持團(tuán)隊(duì)。機(jī)器視覺(jué)的推廣和銷售不僅是產(chǎn)品的銷售，更是解決方案和技術(shù)能力支持的銷售，需要強(qiáng)大的技術(shù)能力和豐富的產(chǎn)線經(jīng)驗(yàn)作為支撐。很多用戶和系統(tǒng)集成商選擇邦納的視覺(jué)，不僅僅只是因?yàn)榘罴{的產(chǎn)品，也是因?yàn)榘罴{工程師豐富的方案解決能力和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　2007年，邦納視覺(jué)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)份額已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前列，在食品包裝、日化、制藥、汽車等領(lǐng)域都應(yīng)用的非常出色，在煙草等行業(yè)也進(jìn)行了很好的開(kāi)拓，有一些甚至超出了邦納產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。這主要就是因?yàn)榘罴{視覺(jué)產(chǎn)品更注重簡(jiǎn)單化，而客戶對(duì)視覺(jué)產(chǎn)品的要求是無(wú)止境的。

　　對(duì)于整個(gè)傳感市場(chǎng)而言，作為現(xiàn)代信息技術(shù)三大核心技術(shù)之一的傳感技術(shù)，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛把它列為重點(diǎn)技術(shù)加以發(fā)展。傳感器是自動(dòng)控制系統(tǒng)的關(guān)鍵基礎(chǔ)器件，其技術(shù)水平直接影響到自動(dòng)化系統(tǒng)的水平，自動(dòng)化技術(shù)水平越高，對(duì)傳感器技術(shù)依賴程度越大。隨著各種自動(dòng)化系統(tǒng)能力的增強(qiáng)，作為信息采集系統(tǒng)的前端單元，傳感器的作用越來(lái)越重要，已成為自動(dòng)化系統(tǒng)和機(jī)器人技術(shù)中的關(guān)鍵部件，其重要性越來(lái)越明顯。傳感器發(fā)展到今天已有上百年的歷史，技術(shù)已相當(dāng)成熟，目前的發(fā)展趨勢(shì)是更加小型化、專門(mén)化、專業(yè)化、客戶化，無(wú)疑市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大。各大傳感器廠商在性能上的比拚越來(lái)越激烈，傳感器的精度越來(lái)越高、能力越來(lái)越高、操作更方便，但同時(shí)低端產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，傳感器廠商在不斷推出各種各樣的新產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品和解決能力強(qiáng)的傳感器廠商會(huì)比較有利，也會(huì)擁有更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　提問(wèn)：在國(guó)內(nèi)的工業(yè)傳感器市場(chǎng)中，邦納（中國(guó)）作為后來(lái)者卻進(jìn)步神速，在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)等多個(gè)層面，您將如何策動(dòng)邦納的下一步發(fā)展，目標(biāo)又是什么？

　　胡勇：專門(mén)化和客戶化是邦納的重要特點(diǎn)之一，邦納能做到今天的專業(yè)程度和市場(chǎng)地位，除了先進(jìn)前瞻的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)、獨(dú)到優(yōu)秀的企業(yè)文化等原因外，很重要的一點(diǎn)就是專門(mén)化和客戶化做得出色。邦納四十年專注于傳感器領(lǐng)域，為很多世界500強(qiáng)企業(yè)度身定做傳感器。比如邦納專門(mén)為通用汽車提供產(chǎn)品和整體解決方案，通用汽車的工作在流水線上操作時(shí)有嚴(yán)格的順序，如發(fā)動(dòng)機(jī)安裝螺絲時(shí)的順序是不能錯(cuò)的，憑工人的記憶力和機(jī)械的操作很容易出錯(cuò)，根據(jù)他們存在的問(wèn)題，邦納專門(mén)開(kāi)發(fā)了一種產(chǎn)品，能準(zhǔn)確記憶并存儲(chǔ)工人的操作，保證操作的流程無(wú)誤，使其流程準(zhǔn)確化、優(yōu)化，降低次品率。邦納在美國(guó)取得成功的原因之一正是很多產(chǎn)品和解決方案都是為客戶度身定制。

　　邦納公司專注于嵌入式機(jī)器視覺(jué)的研發(fā)，其視覺(jué)產(chǎn)品在2000年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，早期的視覺(jué)產(chǎn)品只是一種僅能進(jìn)行黑白像素計(jì)數(shù)的傳感器，功能比較簡(jiǎn)單。這些年來(lái)，邦納公司一直把視覺(jué)產(chǎn)品放在一個(gè)非常重要的地位，在美國(guó)總部專門(mén)設(shè)有一個(gè)視覺(jué)產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用部門(mén)。現(xiàn)在，邦納公司的視覺(jué)產(chǎn)品已由最初單一的像素計(jì)數(shù)傳感器發(fā)展到包括Pro分體式和P4一體式系列、從單一功能到多功能、從128x100到640x480以至1280x1024像素分辨率的全系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)6年來(lái)的辛苦耕耘，邦納公司的視覺(jué)產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)包括制藥、汽車、飲料包裝、電子/半導(dǎo)體等多個(gè)行業(yè)有了非常廣泛的應(yīng)用，比如制藥行業(yè)的泡罩包裝檢測(cè)、汽車行業(yè)的零部件檢測(cè)、飲料包裝行業(yè)的噴碼及標(biāo)簽檢測(cè)、電子/半導(dǎo)體行業(yè)的載帶包裝檢測(cè)等。邦納公司也一直把視覺(jué)產(chǎn)品的推廣作為一項(xiàng)重要工作，從公司高層到每一位銷售人員，都深知視覺(jué)產(chǎn)品的銷售對(duì)于公司和個(gè)人的重要性，公司也制定了相關(guān)政策并成立了以視覺(jué)產(chǎn)品經(jīng)理為核心的視覺(jué)產(chǎn)品推廣小組，以此來(lái)推動(dòng)和鼓勵(lì)視覺(jué)產(chǎn)品的推廣。[page_break]

　　邦納要把視覺(jué)當(dāng)作一個(gè)高端傳感器，具備很智慧的識(shí)別功能，讓客戶簡(jiǎn)單易用，這樣對(duì)國(guó)內(nèi)的用戶來(lái)講，也可以非常容易的去使用和接受視覺(jué)產(chǎn)品。目前大部分視覺(jué)企業(yè)還在培養(yǎng)市場(chǎng)，邦納也不例外。和PLC一樣，視覺(jué)產(chǎn)品的應(yīng)用非常廣泛，有控制的地方需PLC；有質(zhì)量要求的地方就要用到視覺(jué)產(chǎn)品，如尺寸、缺陷檢測(cè)等。

　　在邦納（中國(guó)）長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃中，戰(zhàn)略合作伙伴的發(fā)展和成長(zhǎng)始終是非常重要的一環(huán)。我鄭重承諾，邦納將始終秉承“與渠道伙伴共同成長(zhǎng)”的市場(chǎng)策略，致力于為合作伙伴提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)與支持。在中國(guó)飛速成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)浪潮中，邦納將與合作伙伴一起捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，并幫助他們實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展與成功，邦納也將通過(guò)合作伙伴為更多的客戶提供更好產(chǎn)品和服務(wù)。在邦納建立的視覺(jué)伙伴中，有許多成功的發(fā)展案例，這正得益于邦納貫徹的“伙伴“策略。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前發(fā)展迅速，我們認(rèn)為在未來(lái)10年內(nèi)，機(jī)器視覺(jué)都會(huì)保持一個(gè)相當(dāng)好的發(fā)展勢(shì)頭。邦納希望借助這股東風(fēng)，在3到5年內(nèi)保持高速成長(zhǎng)，并在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先位置。

　　                                       邦納蘇州工廠

　　提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上，您有何具體思路與原則？您認(rèn)為邦納（中國(guó)）能取得如許多市場(chǎng)成績(jī)的最重要因素是什么？

　　胡勇：邦納公司一直秉執(zhí)“創(chuàng)新、靈活、包容、效率、團(tuán)隊(duì)”的精神，盡心盡力為客戶設(shè)計(jì)最完美的設(shè)計(jì)方案。雖然在目前中國(guó)傳感器市場(chǎng)的格局中，邦納還不是第一，但對(duì)邦納來(lái)說(shuō)，這是挑戰(zhàn)也是樂(lè)趣。邦納在中國(guó)的策略正在成功實(shí)施，經(jīng)過(guò)一年的磨合，我們與所有的合作伙伴都已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。大家都確信能與邦納共同成長(zhǎng)，相信我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，相信邦納產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)。這就確保了我們良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　依托邦納強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，除了邦納已具備的頂尖傳感器解決方案外，我們還將與歐美市場(chǎng)同步，不斷導(dǎo)入邦納革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，以引導(dǎo)新技術(shù)的應(yīng)用。同時(shí)，我們將加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的合作，針對(duì)它們的需求推出專門(mén)的產(chǎn)品。

　　與其他傳感器產(chǎn)品供應(yīng)商不同，邦納心無(wú)旁騖，專注于傳感器的研發(fā)，這種專注能確保邦納在技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品等方面均處于領(lǐng)先地位，也能讓我們?cè)跒橛脩舴?wù)的過(guò)程中，做到專業(yè)而深入，為不同的用戶提供快捷周到的服務(wù)，靈活響應(yīng)客戶的定制需求。

　　2007年，邦納推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、PicktoLight、DX80等一系列新產(chǎn)品，豐富了邦納的產(chǎn)品線，可以為客戶提供更多的解決方案。其中新推出的一款遠(yuǎn)程無(wú)線傳感器DX80，可接受幾乎所有傳感器開(kāi)關(guān)量及模擬量信號(hào)輸入，靈活設(shè)置傳感器網(wǎng)絡(luò)，可廣泛應(yīng)用于所有不方便布線的場(chǎng)合，在汽車制造業(yè)方面有著巨大的前景。[page_break]

　　從各個(gè)方面來(lái)看，邦納都已具備了足夠的發(fā)展動(dòng)力和空間，我相信，未來(lái)數(shù)年，在所涉足的傳感器市場(chǎng)，邦納將成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們也期待為中國(guó)汽車行業(yè)的客戶不斷提供更新更好的傳感器解決方案。

　　                                     胡勇在會(huì)議中

　　提問(wèn)：中國(guó)的機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)對(duì)邦納（中國(guó)）而言存在著什么樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？未來(lái)，邦納公司對(duì)于策略產(chǎn)品部視覺(jué)產(chǎn)品方面作何期待？作為邦納中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，在未來(lái)的日子里，您認(rèn)為貴公司面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是什么，您將如何應(yīng)對(duì)？對(duì)于邦納（中國(guó)）的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，您又有什么具體規(guī)劃與打算？

　　胡勇：視覺(jué)傳感器將走向更為智能、更高速度、更高精度、更易操作、成本更低的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，似乎已經(jīng)無(wú)人可以否認(rèn)，中國(guó)也已經(jīng)為機(jī)器視覺(jué)行業(yè)勾畫(huà)了一幅美好的前景。邦納公司的全體員工都深刻的知道，中國(guó)市場(chǎng)不僅對(duì)于邦納公司，就是對(duì)所有視覺(jué)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家而言，都是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。面對(duì)這史無(wú)前例的良機(jī)，各傳感器公司百花齊放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大，邦納公司面臨著機(jī)遇的挑戰(zhàn)，邦納全體員工秉執(zhí)“創(chuàng)新、靈活、包容、效率、團(tuán)隊(duì)”的精神，盡心盡力為客戶設(shè)想，所以我們有理由相信，未來(lái)的幾年里，在中國(guó)，邦納公司的視覺(jué)產(chǎn)品一定會(huì)有更快更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)！

　　在中國(guó)，邦納擁有蘇州的生產(chǎn)和物流基地，九個(gè)市場(chǎng)服務(wù)代表處和三個(gè)聯(lián)絡(luò)處、四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，分布在華南、華東、西南、華北和西部地區(qū)的十二個(gè)營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)致力于服務(wù)中國(guó)的汽車、物流、電子、制藥、機(jī)械制造、食品加工領(lǐng)域，強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和支持能力保證了邦納在視覺(jué)領(lǐng)域的發(fā)展。隨著邦納在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)在未來(lái)3至5年內(nèi)團(tuán)隊(duì)仍會(huì)保持一個(gè)快速的增長(zhǎng)。在中國(guó)邦納始終保持著積極的投資政策。2007年10月，邦納中國(guó)工廠將搬進(jìn)蘇州的新生產(chǎn)和物流基地，邦納在中國(guó)的發(fā)展將會(huì)進(jìn)入一個(gè)更新的階段。

　　提問(wèn)：我們注意到，邦納公司是一家在技術(shù)上不斷發(fā)展創(chuàng)新的公司，每年都有針對(duì)若干行業(yè)或應(yīng)用的新品陸續(xù)推出。那么針對(duì)于汽車制造行業(yè)，邦納公司目前的產(chǎn)品線中都有哪些產(chǎn)品或方案適用？能否給大家簡(jiǎn)單介紹一些這些產(chǎn)品的在汽車制造行業(yè)中的核心優(yōu)勢(shì)是什么？未來(lái)，邦納公司在汽車制造行業(yè)還會(huì)有哪些市場(chǎng)計(jì)劃和打算？

　　胡勇：邦納簡(jiǎn)單、易用的軟件操作界面可以使視覺(jué)系統(tǒng)就像光電傳感器一樣好用。邦納所有的視覺(jué)傳感器都增加了下列新的功能：豐富了原有“測(cè)量”工具中的功能；增加了“數(shù)學(xué)運(yùn)算”功能；增加了“數(shù)據(jù)保存/回放”功能；增加了視覺(jué)傳感器本身保存檢測(cè)程序的數(shù)量。此外，邦納提供了性能優(yōu)良的全線產(chǎn)品及支持，出色的性價(jià)比將視覺(jué)傳感器技術(shù)帶到各個(gè)檢測(cè)領(lǐng)域，真正做到讓視覺(jué)產(chǎn)品大眾化。

　　邦納的視覺(jué)傳感器在汽車制造業(yè)的應(yīng)用很廣，主要用于汽車零部件的檢測(cè)，比如：密封膠均勻度檢測(cè)、多工件定位、縫隙（間距）測(cè)量等幾個(gè)方面。邦納的視覺(jué)傳感器的零部件外形檢測(cè)功能，可以測(cè)定安裝是否到位；強(qiáng)大的二維碼和一維碼解讀能力，可以用于汽車生產(chǎn)線上對(duì)部件條碼的跟蹤和識(shí)別。

　　在去年的工博會(huì)上，邦納推出了一款可檢測(cè)特殊顏色的彩色視覺(jué)傳感器，它的原理是在原有的產(chǎn)品功能基礎(chǔ)上，增加了“顏色匹配”工具，提供了檢測(cè)多區(qū)域顏色差別的視覺(jué)解決方案。彩色視覺(jué)傳感器主要用來(lái)進(jìn)行物體有無(wú)檢測(cè)、裝配完整性檢測(cè)、計(jì)數(shù)檢測(cè)、顏色匹配檢測(cè)等，比如可應(yīng)用于檢測(cè)汽車門(mén)把手顏色的差別；檢測(cè)汽車保險(xiǎn)絲的顏色，通過(guò)顏色判定固定位置的保險(xiǎn)絲是否正確等。

　　邦納擁有數(shù)十年服務(wù)于北美汽車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也在汽車領(lǐng)域取得了大量的視覺(jué)成功應(yīng)用和案例，為許多大型汽車制造商解決了眾多的技術(shù)難題，2007年，邦納將加快轉(zhuǎn)移在北美汽車市場(chǎng)的成功案例，努力服務(wù)于中國(guó)汽車行業(yè)的廣大客戶。