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   已經(jīng)成功舉辦了17屆的MICONEX，在2007年9月18日至21日在上海光大會展中心拉開了帷幕。在顯示控制儀表領(lǐng)域擁有超過15年的開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上已達(dá)到國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品已通過多項(xiàng)認(rèn)證，市場占有率高居第一的廈門宇電自動化科技有限公司也積極參加了本次盛會，中華工控網(wǎng)記者在展會上采訪了周宇總經(jīng)理。

   周總：一方面是我們公司原來的主打產(chǎn)品AI系列儀表，包括溫度調(diào)節(jié)器和各種顯示控制類儀表，流量計算儀等都是我們原來的主打產(chǎn)品。我們今年最新推出的一款產(chǎn)品就是手持式的測溫儀，是高精度的測溫儀，這個產(chǎn)品的特點(diǎn)就是：它的精度非常高，是一般普通儀表的十倍，這相當(dāng)于是一個新的突破，即測量精度提高了5到10倍。

   周總：我的產(chǎn)品是用一兩千塊錢就達(dá)到了國外的從前需要幾萬塊錢才能擁有的儀表的性能，這意味著技術(shù)上的一種突破。因?yàn)槭殖值膬x表有普通精度的，像我們顯示表這樣的精度，比如0.2級或者0.5級的一般都需要幾百塊錢，比如說0.02級的或者0.05級的,即精度提高10倍的，價格是非常昂貴的。打個比方,比如說一部跑車法拉利和一部夏利車在價格上差別是很懸殊的，我們的產(chǎn)品好比說可以達(dá)到法拉利的加速性能（因?yàn)榕苘囎钪饕男阅芫褪羌铀?，那我們的儀表最主要就是測量精度）卻只要夏利車的價格，也就是說我們用很低的價格實(shí)現(xiàn)了很高的精度。目前它的應(yīng)用領(lǐng)域數(shù)量可能還不是那么多，但是我們希望通過降價能夠擴(kuò)展它的應(yīng)用范圍。因?yàn)槭殖质降膬x表他一般是用來作為一個基準(zhǔn)的，而工業(yè)現(xiàn)場像這種盤裝儀表就是GD儀表，一般裝在現(xiàn)場，但是它的溫度不一定是準(zhǔn)的，這時候客戶可能需要一個手持式的儀表來測一下這個溫度，校準(zhǔn)一下，看到底是否準(zhǔn)確。所以，手持式儀表如果是作為校準(zhǔn)表使用的話，就要求它的精度要比普通儀表精度要高一個等級，比如說5倍到10倍，才能夠校準(zhǔn)其他的。

   周總：大體上來說是應(yīng)用于需要測量精確溫度的所有場合，因此，它的應(yīng)用范圍非常廣泛。因?yàn)闇乜貎x表本身的應(yīng)用行業(yè)就很廣泛，比如化工、熱處理、各種機(jī)械行業(yè)、食品業(yè)、化纖行業(yè)、電力、發(fā)電等行業(yè)都會用到。

   周總：第一，我們的二次儀表目前在國內(nèi)是規(guī)模最大的一家而且也是市場占有率最高的。目前各家儀表所用的技術(shù)很多都是我們最先開發(fā)出來的，比如萬能輸入，我們1991年就有這個技術(shù)，當(dāng)時進(jìn)口的儀表還沒有辦法做成全部萬能的，當(dāng)然現(xiàn)在很多智能儀表都有這個技術(shù)，但是我們是最早擁有這種技術(shù)的。第二，早期PID技術(shù)沒有自整定功能，不但國內(nèi)沒有，進(jìn)口的也沒有自整定功能；我們不但有自整定功能，而且還制作帶有自適應(yīng)學(xué)習(xí)與記憶能力功能的儀表，基本上也是國內(nèi)的一個空白，有了這種技術(shù)以后，早期的客戶，比如調(diào)節(jié)儀表，都需要有人工去測參數(shù)，尤其是化工等生產(chǎn)廠商，我們的技術(shù)推出來以后，他們就不需要人工去做整理了。我們公司的儀表名氣是靠控制效果打出來的。第三，我們自己開發(fā)了一個專門針對儀表的AIBUS協(xié)議，雖然通用性不是很強(qiáng)，因?yàn)槭俏覀児惊?dú)有的一個協(xié)議，但是他的速度卻很快，比MODBUS快5到10倍左右，MODBUS雖然現(xiàn)在應(yīng)用很廣，但是它是針對PLC開發(fā)的，它不是專門的協(xié)議，速度上會慢一點(diǎn)。而我們的AIBUS協(xié)議，因?yàn)樗俣瓤旌芸?，一個計算機(jī)上可以連接很多個儀表，這樣就可以組成比較大的系統(tǒng)，那傳統(tǒng)來說，進(jìn)口的儀表他一般只能連接十幾臺下位機(jī)，如超過此數(shù)量則導(dǎo)致數(shù)據(jù)更新太慢，顯示效果差，只能應(yīng)于用小型的系統(tǒng)。而采用AIBUS協(xié)議的AI系列儀表組建FCS結(jié)構(gòu)的計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)，每個串口連接50臺儀表仍能獲得滿意的數(shù)據(jù)刷新率。一般的儀表的光柱只能看長度，我們這款產(chǎn)品的還使用了亮度辨識，比如說信號強(qiáng)的話，會比較亮，信號弱的話，有一點(diǎn)暗，這是我們首創(chuàng)的?；旧线@些技術(shù)都是我們領(lǐng)先推出的。

   周總：一般來說，企業(yè)要有核心競爭力，從對社會有益的角度來說，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)自己的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在國內(nèi)仿冒的現(xiàn)象還是存在，包括我自己也是受害者，從我自身來講，我是做技術(shù)出身的，我們的技術(shù)和產(chǎn)品在10年前都遙遙領(lǐng)先了，但是我們在銷售的策略和方法上沒有做的很好，所以現(xiàn)在還有很多廠家之間相互競爭，如果我們銷售的網(wǎng)絡(luò)做的好一些的話，應(yīng)該不存在這些問題。[page_break]

   周總：一個是技術(shù)上的領(lǐng)先，第二，是在質(zhì)量管理上遙遙領(lǐng)先，因?yàn)?，仿冒品可以仿冒你的軟件、程序和設(shè)計，但是沒有辦法仿冒你的質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量是通過管理來體現(xiàn)的，比如生產(chǎn)的管理和元器件的質(zhì)量的管理以及性能的管理，仿冒的它可以有這個功能，但是性能達(dá)不到，質(zhì)量也達(dá)不到，這是我們的優(yōu)勢。因?yàn)榭蛻艨吹椒旅捌匪赡苡X得價格低了，客戶買了，但是隨后又會發(fā)現(xiàn)它的質(zhì)量性能達(dá)不到。雖然我們遭到過仿冒侵害，但是我們還是基本上有信心把市場做大，在質(zhì)量上完善它。

   周總：第一，國內(nèi)現(xiàn)在智能儀表已經(jīng)很普及了，但是在5年前還有一部分是模擬式的儀表，但是現(xiàn)在都轉(zhuǎn)向智能儀表了，對我們的行業(yè)來說，整體市場還是有一個提升，雖然說有一部分原來做用智能儀表的客戶轉(zhuǎn)向DCS和PLC去了，又有一部分客戶原來用非智能儀表的客戶現(xiàn)在轉(zhuǎn)向使用智能儀表了，所以市場本身還是具有一定的成長性的；第二，從儀表本身的角度來說，應(yīng)該是一個模塊化的產(chǎn)品，這樣就能更好的，更靈活的適應(yīng)市場的需要，其次，就是對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，客戶要求故障率低，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶對質(zhì)量要求越來越苛刻，原來買一批表壞幾個可能覺得是正常的，現(xiàn)在有一個是壞的，客戶就認(rèn)為質(zhì)量有問題；第三點(diǎn)，從技術(shù)上來說，一個是性能要高，要穩(wěn)定，性能指標(biāo)包括測量精度和控制的效果。其次，操作界面要人性化，更重要一點(diǎn)是要能夠聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)化，因?yàn)槿绻?lián)網(wǎng)性能不好的話，慢慢就會被DCS取代掉，因?yàn)镈CS是電腦化的，如果儀表聯(lián)網(wǎng)性能好的話，它的界面和DCS是一樣的，但是又比DCS更加靈活，客戶一般會覺得DCS不是很容易掌握，但是對儀表而言，比較便于操作，而且本身一般儀表自身可以帶顯示，也可以不帶顯示，不論帶不帶顯示，都可以直接針對儀表進(jìn)行操作，而DCS則必須通過電腦進(jìn)行操作，我們不帶顯示的產(chǎn)品，即外觀跟DCS一樣，它內(nèi)部是儀表的內(nèi)核，可以外接一個專用顯示器對其進(jìn)行操作，而DCS是沒有這種功能，所以DCS一定要有一個熱備份，在沒有熱備份的系統(tǒng)下，沒有人敢用，但是如果我們用儀表的話，一般就不會出現(xiàn)這樣的狀況了。在DCS用了熱備份以后，它的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于儀表的，我們用儀表的系統(tǒng)可以不需要熱備份，就可以獲得客戶想要的可靠系統(tǒng)，并且系統(tǒng)整體費(fèi)用要比DCS便宜。一般客戶可能認(rèn)為我們在電腦的界面上沒有DCS專業(yè)，但實(shí)際上電腦的界面是人設(shè)計的，現(xiàn)在儀表普遍是OPC這種驅(qū)動，界面是可以開放的，比如說你可以用組態(tài)王這類的國產(chǎn)軟件，也可以用進(jìn)口軟件來作為界面。下一步，我們也將在這方面做一些推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶都是選擇儀表加計算機(jī)這種技術(shù)。

   周總：手持式的儀表一般是用比較低的成本，早期我們的產(chǎn)品之所以取得成功和被模仿的原因，是因?yàn)槲覀兊某杀镜?，性能好，性價比很高，所以他從設(shè)計結(jié)構(gòu)上有一些優(yōu)勢，我們最新的手持式儀表是用最低的成本實(shí)現(xiàn)了很高的精度。未來，我們會繼續(xù)將高精度的技術(shù)普及下去，因?yàn)榭蛻粼缙谟玫膬x表是低精度的，比如是1%精度的客戶也在用，但是現(xiàn)在0.2級的儀表，精度提高5倍，價格差別又不是很大，客戶當(dāng)然會選擇高精度的儀表，這對工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量管理和節(jié)能等都有好處，因?yàn)楫a(chǎn)品精度越高，比如說控制溫度越精確，對能源等也會產(chǎn)生更好的節(jié)約。

   周總：現(xiàn)在是面向全球銷售，我們已在香港、北美和大洋州成立的海外營銷據(jù)點(diǎn)。但是目前主要的銷售還是在國內(nèi)，因?yàn)閲H市場正在逐步擴(kuò)展，慢慢會越做越大。

   周總：應(yīng)該都有，既有印度，中東，敘利亞等儀表比較落后的國家。但是歐美市場上主要是一些零星的客戶。比如在印度當(dāng)?shù)?，我們產(chǎn)品的品牌已經(jīng)據(jù)有一定的影響力。目前中國是全球的制造業(yè)中心，而我們的儀表主要是應(yīng)用到制造業(yè)上，所以國內(nèi)是比較大的市場，而且是競爭比較激烈的市場，也是儀表價格最低的市場，而儀表在國外，比如歐美地區(qū)基本上是國內(nèi)5倍的價格。

   后記：國內(nèi)儀表業(yè)競爭很激烈，生產(chǎn)廠家很多，廈門宇電的目標(biāo)就是要產(chǎn)品的質(zhì)量和對客戶的服務(wù)都要再有一個提升，用一句話總結(jié)就是：用最低的價格提供給客戶最高性能的產(chǎn)品，這是廈門宇電的宗旨，希望在以后能在激烈的競爭中，繼續(xù)保持領(lǐng)先的地位。