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   接到龍永圖秘書(shū)長(zhǎng)擔(dān)任嘉賓主持的《論道》節(jié)目（貴州衛(wèi)視）策劃總監(jiān)龍燕的郵件時(shí)，我在看馬克·奧勒留的《沉思錄》，馬克·奧勒留這個(gè)古羅馬的哲學(xué)家皇帝雖然最后沒(méi)有拯救古羅馬的命運(yùn)，但其悲傷、睿智的反思與論道，對(duì)于生死的大徹大悟，對(duì)于財(cái)富的入世觀點(diǎn)，都值得再三品味。而本期節(jié)目與龍永圖對(duì)話的嘉賓是陳志列，也許是先前唱了陳總的“反調(diào)”，或者內(nèi)心里有一些不能漠視的隱憂愿意和陳志列聊聊。

　　在“海歸”、“海待”遍地的中國(guó)IT業(yè)，陳志列算是個(gè)不折不扣的“土鱉”，他沒(méi)有海外留學(xué)的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)之初也沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)投資盛行的年代，但就是這樣一個(gè)本土培養(yǎng)的計(jì)算機(jī)人才，依靠自己的持續(xù)努力，在特種計(jì)算機(jī)行業(yè)打敗了外資巨頭，占據(jù)了中國(guó)近1/3的市場(chǎng)份額。

　　如今，研祥變得不那么陌生起來(lái)，原因是它的成長(zhǎng)與社會(huì)福祉、公眾責(zé)任瓜葛著。我們以前真的不清楚研祥改變了什么，但是今天，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)聲浪的喧囂中，研祥經(jīng)過(guò)厚積薄發(fā)成中國(guó)最大的特種計(jì)算機(jī)制造商，這讓我看到中國(guó)制造的另一面，那就是卓越制造、品質(zhì)制造時(shí)代的開(kāi)始。我們開(kāi)口必談中國(guó)創(chuàng)造，實(shí)際上我們錯(cuò)了，中國(guó)制造遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有真正在全球制造中承擔(dān)起主流角色，我們還是一般的制造，犧牲資源和成本的制造而已。

　　研祥在業(yè)內(nèi)獲得行業(yè)霸主地位后，將品牌定位重新回歸到市場(chǎng)，全面推出“研祥inside”，將在所有終端產(chǎn)品上貼上“研祥inside”標(biāo)識(shí)，使所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者知道并了解研祥，這是一種品牌定位的回歸策略，就是回到定位的原點(diǎn)，更是重新定位自己是誰(shuí)的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。

　　1985年可口可樂(lè)迫于百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，于是宣布推出一種味道更甜的新配方取代有著99年歷史的“神秘配方”，這一決策當(dāng)即轟動(dòng)了全美國(guó)。但令可口可樂(lè)決策者們意想不到的是，78天內(nèi)就收到40萬(wàn)封抗議信和相關(guān)電話，消費(fèi)者再也不愿喝這種“懦夫才喝的飲料”，市場(chǎng)銷售受到了空前重創(chuàng)，新配方可樂(lè)宣告失敗。然而，當(dāng)可口可樂(lè)將品牌定位回到原點(diǎn)，說(shuō)出可樂(lè)最有說(shuō)服力的話：正宗貨，不但打壓了百事可樂(lè)在市場(chǎng)份額中的抬頭，還讓消費(fèi)者質(zhì)疑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合理性，且使自己的市場(chǎng)份額得以保持而建立了領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　Lee牌牛仔雖然比李維Levi's晚了近40年，但在激烈競(jìng)爭(zhēng)的牛仔褲市場(chǎng)中迅速崛起并贏得廣大女性消費(fèi)者的青睞，也是得益于品牌定位正確。Lee對(duì)25-44歲女性消費(fèi)者研究分析，最終Lee定位成了 “最貼身的牛仔”。Lee牌牛仔這個(gè)曾經(jīng)是女人們“最貼身的牛仔”，曾經(jīng)是她們的生活息息相關(guān)日常用品，但因Lee盲從于零售商的建議，放棄了最初“最貼身的牛仔”的定位，卻將原定位改變?yōu)榱恕邦I(lǐng)導(dǎo)潮流、高品味、最漂亮”宣傳說(shuō)辭，使得Lee牌牛仔在兩年后就陷入營(yíng)銷困境。后來(lái)，Lee的決策者們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，使Lee定位重新回到原點(diǎn)：最貼身的牛仔。持續(xù)不斷的宣傳原定位走到今天，Lee終于在強(qiáng)者林立的牛仔服市場(chǎng)中樹(shù)立起“最貼身”的形象，并最終獲得全球牛仔第二品牌的地位。要貼身，Lee是首選，直到今天，我雖從來(lái)沒(méi)穿過(guò)牛仔，但我身邊的朋友卻視Lee為“最貼身”的知己。

　　當(dāng)年，英特爾的“Intel inside”計(jì)劃曾作為品牌定位的成功案例而被營(yíng)銷界奉為經(jīng)典，然而三年前英特爾已經(jīng)改旗易幟，放棄了inside標(biāo)識(shí)，推出了新標(biāo)識(shí)?，F(xiàn)在研祥重拾“inside”將原來(lái)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者角度，將品牌定位思想進(jìn)一步升級(jí)，將研祥品牌在消費(fèi)者心中根深蒂固，也是一種回歸。

　　舊的inside時(shí)代過(guò)去了，又會(huì)有新的inside代替，但回歸原點(diǎn)的結(jié)果如何，沒(méi)人可以預(yù)料。也許本期《論道》我能從陳志列那里再找找不一樣的感覺(jué)。