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　　【導讀：中國的電氣裝備業(yè)大而不強，缺少世界領先的核心技術等問題仍然困擾著這個行業(yè)的發(fā)展。隨著世界金融危機影響的滯后效應進一步顯現(xiàn)，以及國內常規(guī)電氣裝備市場需求的減少，電氣裝備業(yè)將面臨艱巨的結構調整。】

　　中國電力工業(yè)取得了舉世矚目的成就。

　　截至2009年底，中國發(fā)電總裝機容量已達8.74億千瓦，年發(fā)電量達到3.68萬億千瓦時。電網220千伏及以上輸電線路回路長度40萬千米、公用變電容量16.51億千伏安，以500千伏為骨干網架的跨省跨區(qū)域電網和消費大省的省內骨網架已基本形成，代表世界電網先進技術的特高壓輸電技術在中國已經實現(xiàn)，中國電網規(guī)模已躍居世界首位。

　　伴隨著中國電力工業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國在電氣裝備領域也取得了長足的進步。

　　中國百萬千瓦超超臨界火力發(fā)電機組代表當今國際火力發(fā)電技術的最高水平；壓水堆核燃料元件制造實現(xiàn)了國產化，性能指標達到世界同類水平；大型水輪發(fā)電機組的設計制造等關鍵技術獲得突破，進入了產業(yè)化階段，國產700兆瓦水輪發(fā)電機組達到國際先進水平；直流輸電、串聯(lián)電容補償、同桿并架等技術在電網工程中得到推廣應用；330千伏、500千伏交流超高壓輸電線路已成為骨干網架……

　　但是中國的電氣裝備業(yè)大而不強，缺少世界領先的核心技術等問題仍然困擾著這個行業(yè)的發(fā)展。隨著世界金融危機影響的滯后效應進一步顯現(xiàn)，以及國內常規(guī)電氣裝備市場需求的減少，電氣裝備業(yè)將面臨艱巨的結構調整。

　　中國電氣裝備業(yè)要進軍高端制造業(yè)，應該采取何種營銷模式與發(fā)展戰(zhàn)略？

　　加強技術求升級

　　中國電氣企業(yè)最大的問題是，新產品、新工藝、新技術的研發(fā)資金投入嚴重不足，擁有自主知識產權的技術成果和自主設計的產品數(shù)量少，電氣工業(yè)的許多裝備在國際競爭中仍然處于弱勢地位。這導致出口市場接受范圍窄，內需市場被排斥的尷尬局面。尤其是某些企業(yè)把有限的科研資金投入到地產、股市之中，這更加限制了產品、工藝、技術、裝備的水平。

　　對于電氣企業(yè)而言，技術是最重要的。例如：1992 ~1993 年，經濟疲軟曾導致歐盟電工行業(yè)的危機。作為知識密集型產業(yè)，電工行業(yè)需要大批工程師和技術工人，然而在歐盟經濟不景氣時大量工程師和技術人員離開了電工企業(yè)，這對電工行業(yè)的恢復帶來極大的困難，這一問題長期影響著歐盟電工行業(yè)的發(fā)展。由于受此影響，多年來歐盟電工行業(yè)的年增長速度始終徘徊在3%左右。

　　在當前全球經濟處于后金融危機時代的大環(huán)境下，中國電氣企業(yè)保障技術能力是首要的選擇，其次應當下大力氣尋求技術升級。而世界金融危機為中國電氣企業(yè)制造了一個千載難逢的機遇。企業(yè)間的資金和技術控制壁壘因危機的到來被打破，“技術并購式重組”與以技術為引導的“合作式重組”變得容易。中國電氣企業(yè)如果把握得當，將系統(tǒng)改善技術、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎設施建設拉動內需”的政策環(huán)境下，較大型的電氣企業(yè)利用本土優(yōu)勢結合具體項目開展“重點技術”的合作具有非?，F(xiàn)實的意義。

　　內求生存外發(fā)展

　　近年來，我國政府制定出臺了一系列行業(yè)振興規(guī)劃，如西氣東輸、智能電網、新能源、裝備制造、大型水面艦、高速鐵路等基礎設施建設項目，還有電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等廣闊的擴大內需市場的政策措施。這些國家項目、社會工程將對電氣企業(yè)的起到積極的拉動作用。大到成套設備，小到電器開關，只要電氣企業(yè)積極參與，生存與發(fā)展都不存在問題。

　　另外，雖然金融危機席卷全球，出口市場遭遇了異常嚴峻的打擊。但是，隨著國家近幾年一系列“經濟外交”政策的輸出，海外合作項目、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業(yè)最優(yōu)質的行業(yè)市場。同時，在專業(yè)產品、裝備市場之外，海外通用產品市場值得中國電氣企業(yè)開發(fā)挖掘。尤其是擁有一定水準的中國大型電氣企業(yè)集團，其產品在發(fā)展中國家具有相對的技術優(yōu)勢、產品價格又較發(fā)達國家提供的產品價格要低廉，極易成功打造電氣產品的市場氛圍，并成功建立海外品牌效應。在這種情況下，做海外市場的中國電氣企業(yè)甚至可以結合優(yōu)秀的中國營銷隊伍共同創(chuàng)造海外市場奇跡。

　　品牌建設塑奇跡

　　無論是生產“專業(yè)產品”還是“通用產品”的電氣企業(yè)，依靠傳統(tǒng)的關系業(yè)務的生存方式在世界金融危機導致的激烈市場環(huán)境下將不再具有生命力，注重品牌方面的建設才是惟一的出路。只有用品牌才能超越競爭。而品牌建設主要集中在“品牌高度”與“品牌角度”兩個方面。

　　品牌高度就是品牌在消費者心中所處的位置。位置越高越主動，頂級位置的品牌幾乎處于掌控狀態(tài)。品牌的高度決定品牌的命運，品牌高度所產生的力量令人震撼，極致的高度帶來資源的強力匯集，有效屏蔽競爭者，令對手處于被動困境。

　　品牌建設要從不同的角度詮釋產品，不同的角度將獲得不同人群的認同，這就是品牌的角度。改變不了產品，就改變看產品的角度。角度不同則產品不同，恰如其分的品牌角度能夠化平凡為神奇，變冰冷為溫暖，將虛無變成堅定的信念。

　　專業(yè)領域產品同樣，只要電氣企業(yè)成功的塑造出自己的品牌，一定能夠打動更多的目標客戶，為更多的客戶所選擇。

　　簡而言之，電氣裝備業(yè)必須以優(yōu)化產業(yè)結構為主線，以裝備技術進步為手段，以推動重大能源技術自主化為重點，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，瞄準世界先進技術，推動產業(yè)結構優(yōu)化調整和升級。