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   在日益不確定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，以O(shè)EM或ODM兩種商業(yè)模式為主的兩岸制造業(yè)，要生存或者發(fā)展，最大的挑戰(zhàn)莫過于降低成本、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新突圍等三大課題。

　　轉(zhuǎn)型不必舍棄ODM

　　制造業(yè)有兩種戰(zhàn)略選擇：一種是降低成本，進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；另一種是利用創(chuàng)新、差別化或創(chuàng)牌子，構(gòu)筑進(jìn)入壁壘以緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力?，F(xiàn)在看起來,前者越來越不能適應(yīng)形勢(shì)，而后者一定是我們現(xiàn)在必須要攻的方向。

　　創(chuàng)業(yè)38年的臺(tái)達(dá)電子，過去也一直堅(jiān)守著ODM，但是現(xiàn)在我們更尋求新的商業(yè)模式，我們稱之為DMS(整合、設(shè)計(jì)、制造服務(wù))。和過去最大的不同，就是我們?cè)贠DM基礎(chǔ)上增加了制造服務(wù)。我們還通過建設(shè)自己的品牌來試圖向生產(chǎn)鏈的上端移動(dòng)，我們甚至把2010年定義為臺(tái)達(dá)電子的品牌元年。

　　我們做的并非是全方位轉(zhuǎn)型，而是將現(xiàn)在很多企業(yè)謀求的轉(zhuǎn)型方向，作為一個(gè)局部戰(zhàn)略，注入到企業(yè)的發(fā)展總體戰(zhàn)略中。臺(tái)達(dá)電子現(xiàn)在有兩條腿，一條是基于ODM上的DMS，另一條是新業(yè)務(wù)。前者是過去的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，后者面對(duì)的是未來，這樣的結(jié)構(gòu)不矛盾。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，我們專注于ODM，一度讓我們搶占了“方案設(shè)計(jì)”這一制高點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了從電腦產(chǎn)品向手機(jī)、服務(wù)器、PDA、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等領(lǐng)域擴(kuò)張。整個(gè)過程中，我們吸引了全球訂單。我們考慮到，經(jīng)濟(jì)周期對(duì)于的我們所持合同會(huì)出現(xiàn)變更，但從長(zhǎng)期看，ODM仍是全球所需?，F(xiàn)在我們要做的，就是在產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜、指標(biāo)更加苛刻下，將設(shè)計(jì)周期壓縮，為客戶提供現(xiàn)成的多種方案，最大限度縮短客戶產(chǎn)品的上市時(shí)間。

　　但是，將ODM升級(jí)到DMS只解決了局部問題，而因合同波動(dòng)產(chǎn)生的短期利潤(rùn)下降，以及成本增長(zhǎng)等兩大問題，仍需我們克服。我們采取的辦法是，一方面加速進(jìn)入新能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)充新業(yè)務(wù)合同來適應(yīng)外部形勢(shì)，另一方面是調(diào)整在內(nèi)地投資結(jié)構(gòu)，向中部勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉區(qū)域轉(zhuǎn)移。

　　找到自己的利基

　　以目前市場(chǎng)飽和度，奉行ODM的企業(yè)利潤(rùn)未來不會(huì)有爆炸式成長(zhǎng)。我們選擇的突破點(diǎn)就是新能源工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域。通過這個(gè)領(lǐng)域，我們的計(jì)劃在2至3年內(nèi)，將自有品牌產(chǎn)品比重由1成提升到3成以上水平。但是，我們對(duì)于品牌建設(shè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，而建立品牌并非一朝一夕。它不能依靠簡(jiǎn)單的宣傳攻勢(shì)，也不能單靠渠道建設(shè)，而取決于產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值。

　　就創(chuàng)牌子來說，我們?cè)?992年來內(nèi)地設(shè)立中達(dá)電通的時(shí)候就開始謀求，當(dāng)時(shí)設(shè)想在非ODM業(yè)務(wù)的工業(yè)自動(dòng)化系列上，逐漸培養(yǎng)自有品牌，這一步走了漫長(zhǎng)的18年。最大的彎路是：我們?cè)趯?duì)商業(yè)習(xí)慣的改變上付出了時(shí)間。我們把過去和IBM、HP等這樣的技術(shù)型采購(gòu)者的專業(yè)溝通方式，運(yùn)用到了市場(chǎng)，結(jié)果不迎合客戶需求。后來，我們嘗試從單一的賣產(chǎn)品，變成和用戶一起開發(fā)行業(yè)系統(tǒng)解決方案，卻和客戶建立起了深入的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)行業(yè)認(rèn)同我們產(chǎn)品的價(jià)值?，F(xiàn)在，工業(yè)自動(dòng)化成為我們?cè)鲩L(zhǎng)引擎的新利基。

　　工業(yè)自動(dòng)化不是別人的利基，為什么能成為我們的利基？為什么我們能夠建立品牌？因?yàn)槲覀冇虚L(zhǎng)期的ODM基礎(chǔ)，因?yàn)橛心芰Π炎冾l器、PLC、伺服、溫控等工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)行整合，并開發(fā)出高端用戶需求的系統(tǒng)，由此與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差別。我們不與別人競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)產(chǎn)品，把注意力集中于市場(chǎng)的后面有什么，找出自己的利基所在。

　　如果沒有過去在ODM所積累的作業(yè)習(xí)慣，今天說要轉(zhuǎn)型到利基市場(chǎng)，的確很難有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樽霾涣硕嗑?，你就?huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被同質(zhì)化。在新能源戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)上，我們以“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”為經(jīng)營(yíng)使命，聽起來很空很虛，但如果我們的產(chǎn)品切實(shí)遵循了這個(gè)使命，并制造出更符合社會(huì)價(jià)值、客戶認(rèn)同的差異化產(chǎn)品。我相信，我們未來一定會(huì)贏得越來越多的訂單！

　　海英俊  1999年加入臺(tái)達(dá)電子。2004年起擔(dān)任副董事長(zhǎng)暨首席執(zhí)行長(zhǎng)。在其帶領(lǐng)下，臺(tái)達(dá)從傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型為新時(shí)代環(huán)保節(jié)能科技企業(yè)，在太陽能系統(tǒng)、LED照明、視訊顯像系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化、電動(dòng)車控制系統(tǒng)與整車動(dòng)力系統(tǒng)等領(lǐng)域，均居全球領(lǐng)導(dǎo)地位。