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　　從總工程師到總經(jīng)理

　　路徑》》

　　今年52歲的小林隆是當(dāng)初組建橫河川儀的元老之一。

　　實(shí)際上橫河電機(jī)株式會(huì)社與中國(guó)接觸的時(shí)間，比小林隆的年紀(jì)還要長(zhǎng)。1957年，新中國(guó)成立不久，橫河電機(jī)就在中國(guó)開始了直接的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。

　　1963年，橫河賣給中國(guó)的第一套模擬儀表系統(tǒng)交貨。再往后，中國(guó)的政治風(fēng)向讓商業(yè)活動(dòng)停滯。直到1979年，橫河北京事務(wù)所開張，這種踩著節(jié)點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)布局的心態(tài)，顯示了橫河對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待。當(dāng)年，中國(guó)吉化公司成為橫河的第一批客戶。

　　而1984年，橫河對(duì)四川儀表廠進(jìn)行的一次技術(shù)轉(zhuǎn)讓，成為雙方十年后緊密合作的開端。1995年，由日本橫河電機(jī)株式會(huì)社與中國(guó)四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)有限公司共同出資1420萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立橫河川儀，經(jīng)過(guò)16年發(fā)展，業(yè)已成為中國(guó)最大的變送器制造供應(yīng)商。

　　小林隆也是幾次來(lái)重慶赴任。1995年，當(dāng)年才36歲的小林隆作為日方總工程師來(lái)重慶參與創(chuàng)辦合資企業(yè)，在北碚待了兩年多。2004年又調(diào)回中國(guó)上海擔(dān)任橫河川儀的銷售總經(jīng)理，2009年再回重慶，成為橫河川儀的總經(jīng)理。本版文/重慶晨報(bào)記者李璐

　　價(jià)格戰(zhàn)已打響，轉(zhuǎn)型才有出路

　　對(duì)話》》

　　重慶晨報(bào):當(dāng)初為何會(huì)選擇重慶川儀作為合作對(duì)象呢?

　　小林?。簷M河決定在國(guó)內(nèi)建廠之前，已經(jīng)和包括西安、上海在內(nèi)的多家儀表企業(yè)進(jìn)行過(guò)接觸，后來(lái)選擇川儀，是因?yàn)橹巴ㄟ^(guò)技術(shù)引進(jìn)生產(chǎn)的方式在川儀獲得過(guò)成功。川儀這家企業(yè)在理解橫河的生產(chǎn)理念、運(yùn)作模式上非常到位，也能很好的組織員工進(jìn)行生產(chǎn)。這些合作的基本條件，加上當(dāng)時(shí)川儀高層推動(dòng)合作的愿望，使得橫河最終下決心與之合作。

　　價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響

　　重慶晨報(bào)：能否介紹一下企業(yè)目前的情況？

　　小林隆：我們產(chǎn)品中90%是變送器產(chǎn)品，還有10%是分析儀、記錄儀等。應(yīng)用的行業(yè)非常廣泛，包括石油化工、電力、鋼鐵、食品、造紙等行業(yè)。

　　變送器聽(tīng)上去很專業(yè)，打個(gè)比方，就是以一個(gè)工廠為例，中央控制室需要對(duì)生產(chǎn)線上的各種數(shù)據(jù)(比如溫度和壓力)進(jìn)行了解和控制，那么變送器就是安置在這些生產(chǎn)設(shè)備上的儀表，通過(guò)變送器來(lái)傳遞信息和進(jìn)行指標(biāo)控制。這是工業(yè)自動(dòng)化流程中的必要部件。

　　去年公司整個(gè)完成產(chǎn)值8億元人民幣，主要是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

　　重慶晨報(bào)：變送器應(yīng)該是屬于專業(yè)產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一般意味著市場(chǎng)容量比較小，你們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力？

　　小林?。浩鋵?shí)在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，需要我們產(chǎn)品的企業(yè)還是很多。包括鋼鐵、食品，甚至是服裝企業(yè)。

　　我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)該是如何更好的提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足客戶需求。讓產(chǎn)品不斷的改造和更新，這就是讓產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)力的辦法，也是我們未來(lái)把握商機(jī)的辦法。

　　重慶晨報(bào)：整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量有多大？未來(lái)會(huì)有大的增長(zhǎng)嗎？

　　小林隆：根據(jù)去年一家中國(guó)機(jī)構(gòu)的測(cè)算，中國(guó)變送器市場(chǎng)容量應(yīng)該是20億~30億元人民幣這個(gè)范圍內(nèi)。整體的增長(zhǎng)速度不會(huì)太大。

　　重慶晨報(bào)：那么這個(gè)行業(yè)目前的格局是什么樣的？

　　小林?。喝ツ耆暾麄€(gè)中國(guó)的變送器需求是60萬(wàn)臺(tái)。其中川儀橫河提供了23萬(wàn)臺(tái)，占了1/3的份額，緊接著是美國(guó)的艾默生。國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)還有一部分。

　　重慶晨報(bào)：那么有限的市場(chǎng)，加上成熟化的產(chǎn)品，是不是意味著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈？

　　小林隆：肯定會(huì)非常激烈。

　　重慶晨報(bào)：會(huì)開始價(jià)格戰(zhàn)？

　　小林?。菏堑摹?/p>

　　重慶晨報(bào)：你預(yù)計(jì)什么時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)會(huì)開始？

　　小林?。阂呀?jīng)開始了。去年最為明顯，去年是金融危機(jī)恢復(fù)后的第一年，大家都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)很突出。

　　重慶晨報(bào)：參與在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)，是否會(huì)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，讓他們的成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越??？

　　小林?。何覀冞@個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是成本而已。當(dāng)然，儀表這個(gè)行業(yè)相對(duì)較小，很多民營(yíng)企業(yè)對(duì)此的興趣應(yīng)該不大吧。不過(guò)中國(guó)畢竟是有這么大的市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該在低端的計(jì)量?jī)x表產(chǎn)品上還有機(jī)會(huì)。

　　向IBM學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型

　　重慶晨報(bào)：我注意到橫河川儀從4年前，開始成立了系統(tǒng)方案解決部，開始為客戶提供硬件產(chǎn)品以外的整體解決方案和服務(wù)。這是基于什么考慮？

　　小林?。浩髽I(yè)在經(jīng)營(yíng)之中，僅僅靠單表產(chǎn)品不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。整體解決方案，不只是提供硬件產(chǎn)品，還提供技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)解決方案，滿足不同客戶的不同需求。

　　重慶晨報(bào)：這是用于產(chǎn)品促銷，還是單獨(dú)的收費(fèi)項(xiàng)目？

　　小林?。哼@是對(duì)客戶有價(jià)值的一個(gè)銷售項(xiàng)目。

　　重慶晨報(bào)：你們是行業(yè)內(nèi)第一家這么做的企業(yè)嗎？

　　小林?。浩渌拿绹?guó)公司也在向客戶提供類似的解決方案，不過(guò)他們是把國(guó)外的一些現(xiàn)成方案直接引進(jìn)。而我們不是直接引進(jìn)，而是在于中國(guó)客戶充分溝通的基礎(chǔ)上，重新研發(fā)的。

　　重慶晨報(bào)：直接引進(jìn)不是成本更低？

　　小林?。旱沁m應(yīng)性上，直接引進(jìn)就無(wú)法保障完全適合中國(guó)客戶。這是我們與客戶的一線技術(shù)人員一起來(lái)完成的工作，不僅是量體裁衣，由客戶回饋的信息，還是對(duì)橫河川儀改造產(chǎn)品有價(jià)值的信息。

　　重慶晨報(bào)：在整體解決方案方面，IBM是成功轉(zhuǎn)型的代表。它是你的學(xué)習(xí)目標(biāo)吧？

　　小林?。篒BM已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為提供系統(tǒng)解決方案的企業(yè)，橫河川儀未來(lái)也會(huì)向這個(gè)方向發(fā)展。未來(lái)5年，我們的硬件產(chǎn)品會(huì)達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)的年產(chǎn)值，而解決方案銷售方面也會(huì)達(dá)到一個(gè)較高的比例。