http://m.007sbw.cn 2011-08-26 15:31 來源:贏周刊
近日,一段女大學(xué)生跪地擦鞋求職的視頻在網(wǎng)上瘋傳,網(wǎng)友對(duì)此事眾說紛紜,全國(guó)政協(xié)委員、研祥集團(tuán)董事長(zhǎng)陳志列在微博公開表態(tài):“我贊同各類的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),不管是清華學(xué)子賣豬肉還是北京女孩天橋上擦皮鞋都是一種勇于嘗試的創(chuàng)業(yè)。如果這個(gè)女孩子所學(xué)專業(yè)對(duì)口,我也希望能有更多的企業(yè)愿意接收。如果愿意來研祥面試,我們也歡迎。”
陳志列對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度是這艘特種計(jì)算機(jī)的中國(guó)旗艦創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn)。陳志列忘不了23年前那激動(dòng)的一刻,當(dāng)他提出自創(chuàng)品牌的建議時(shí),平時(shí)對(duì)問題經(jīng)常有分歧、需要多次討論的同事們,居然全部舉手同意了這個(gè)提議。平時(shí)能言善辯的他除了一句“謝謝大家”之外不知再說什么好,那時(shí),他覺得所有的語(yǔ)言都是蒼白的;從那時(shí)起,夢(mèng)想終得放飛。
2002年,研祥將戰(zhàn)略重點(diǎn)從“硬件”轉(zhuǎn)向“軟件”,基本奠定了研祥在特種計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的核心地位,并以出色的性能以及優(yōu)惠的價(jià)格一枝獨(dú)秀,打破了國(guó)外產(chǎn)品壟斷多年的格局。2003年,在研祥成立10周年之際,研祥在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市,為公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、技術(shù)支持與服務(wù)等多方面提供了充足的資金保障?,F(xiàn)今的研祥成為國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、品牌知名度等穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位,也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五位品牌中唯一的內(nèi)地公司。即使和國(guó)際上的特種計(jì)算機(jī)巨頭相比,也毫不遜色。數(shù)據(jù)顯示,研祥集團(tuán)目前排名國(guó)內(nèi)第一、世界第三。
研祥的成功源自創(chuàng)新,而創(chuàng)新的根本首先來自于對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。在研祥發(fā)展的前幾年,曾提出“只要用戶需要的,就是我們要做的”的經(jīng)營(yíng)口號(hào)。后來,研祥針對(duì)行業(yè)的特殊性,提前進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),又提出“研祥所做的,就是市場(chǎng)需要的”,研祥的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品始終走在市場(chǎng)的前列。
同樣,在營(yíng)銷方法上,研祥也堅(jiān)持走自己的路。針對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)的工控行業(yè),比起開拓市場(chǎng)更為重要的就是培育市場(chǎng)。對(duì)客戶進(jìn)行應(yīng)用知識(shí)的培訓(xùn)即是一個(gè)非常有效的行銷方法。用一些業(yè)務(wù)員的話來說是讓客戶對(duì)研祥的產(chǎn)品“上癮”。這就不只是提高知名度,而是在培育客戶對(duì)研祥產(chǎn)品的“依賴度”。
身為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的首家上市公司,研祥也形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化,并將其總結(jié)出版,稱之為《非經(jīng)典管理》,該書榮登2004年全國(guó)各大書店暢銷書排行榜。“非經(jīng)典企業(yè)文化”是研祥文化的簡(jiǎn)單概括,它包括追求實(shí)用主義、淡化級(jí)別、即時(shí)罰款和永無止境的追求效率四個(gè)主要方面。在這家?guī)浊说拇蠊纠?,你聽到的永遠(yuǎn)是“沒上沒下”的“指名道姓”,在研祥文化里,對(duì)級(jí)別的淡化正是對(duì)員工自主精神的重視。
2008 年,研祥開始“二次創(chuàng)業(yè)”,確立了規(guī)模、社會(huì)大眾知名度和海外市場(chǎng)三個(gè)關(guān)鍵詞,爭(zhēng)取在未來的8 到10年,成為世界上最大最強(qiáng)的特種計(jì)算機(jī)制造企業(yè)。
在金融危機(jī)肆虐全球、各企業(yè)紛紛“瘦身”的情況下,研祥仍不斷擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì),建設(shè)了全亞洲最大的特種計(jì)算機(jī)研發(fā)基地。為了順利打入歐美市場(chǎng),研祥集團(tuán)將歐洲總部設(shè)在了德國(guó),還在以色列、俄羅斯、印度、荷蘭等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
陳志列在闡述公司的國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)用了16個(gè)字:練好內(nèi)功、博采眾長(zhǎng);區(qū)域布局、技術(shù)制勝。研祥未來的愿景是到2017年把特種計(jì)算機(jī)做到全球第一。“這個(gè)目標(biāo)其實(shí)是一直存在的,如果到時(shí)候做不到,那么全體高管人員就集體辭職。”研祥破釜沉舟的決心可見一斑。