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　　我們看到的眾多自動化產(chǎn)品，其設(shè)計研發(fā)無不遵從于市場的需求。尤其是在一些特定的行業(yè)里，行業(yè)的需求細節(jié)具有一定的特殊性，這對自動化產(chǎn)品的研發(fā)，往往起到了至關(guān)重要的影響。

　　事實上，很多自動化廠商經(jīng)過多年對目標市場的摸索，積累了深厚的經(jīng)驗，尤其是深知行業(yè)客戶的一些特殊需求。在這種情況下，助其決勝的就不僅僅是自動化產(chǎn)品的價格與性能，更是其對行業(yè)的深刻了解，眾多緊密貼合行業(yè)需求的專用型產(chǎn)品應(yīng)運而生。

　　近年來，控制器、變頻器、傳感器、編碼器……這些在各個行業(yè)得到大量應(yīng)用的標準自動化產(chǎn)品，已經(jīng)在自動化廠商的匠心獨運之下，得到了越來越多、越來越細致的改進。一款產(chǎn)品，往往經(jīng)由一些獨特的設(shè)計，就對數(shù)個特定行業(yè)的需求產(chǎn)生更強的“親和力”，對于一些廠商來說，甚至?xí)槍为氁换騼蓚€重點行業(yè)，就推出一款專用型產(chǎn)品。對用戶來說，這樣“量身打造”的產(chǎn)品一旦通過了實際應(yīng)用的檢驗，無疑具有極大的吸引力。

　　而能夠打造出這樣的產(chǎn)品，也自然需要自動化廠商付出更大的努力將行業(yè)吃透，這樣的積淀必不可少。作為自動化產(chǎn)品的研發(fā)者和制造者，卻做到對下游行業(yè)的工藝、需求進行細致的了解揣摩，這往往不僅需要企業(yè)的技術(shù)實力和研發(fā)人員的創(chuàng)造力，更需要企業(yè)具有非常靈敏的行業(yè)觸角。

　　紡織、包裝、電梯、交通……每一個行業(yè)都有每一個行業(yè)的需求特點。在這些領(lǐng)域，自動化廠商的研發(fā)是如何適應(yīng)需求，奪取市場的呢？透視一些典型的行業(yè)和產(chǎn)品，也許可以說明這個問題。

　　行業(yè)需求為根本導(dǎo)向

　　紡織設(shè)備行業(yè)，是一個對自動化設(shè)備需求規(guī)模較大的典型市場，正因為如此，對紡織設(shè)備制造業(yè)進行持續(xù)的行業(yè)關(guān)注是不少自動化廠商的一貫行動態(tài)度。

　　尤其是隨著近年來紡織行業(yè)要求的不斷提高，其應(yīng)用的紡織設(shè)備也正在經(jīng)歷著持續(xù)的升級，在性能、種類、自動化程度等多個方面都得到了較大擴展，對自動化產(chǎn)品的倚重也越來越大。對于眾多自動化廠商而言，這樣的機會的確誘人。

　　在關(guān)注紡織機械行業(yè)這方面，長期注重行業(yè)的臺達就是一個比較典型的企業(yè)。其實，針對自動化應(yīng)用的多個典型行業(yè)，臺達都提供了完善的解決方案，而且在產(chǎn)品方面，也提供了優(yōu)秀的專用型產(chǎn)品。

　　中達電通股份有限公司紡織行業(yè)處經(jīng)理馮偉談到：“總體上說，紡織行業(yè)是一個高強度、高質(zhì)量、環(huán)境惡劣、勞動密集型的行業(yè)，并且以在紡織行業(yè)應(yīng)用較廣的變頻器類產(chǎn)品為例，行業(yè)內(nèi)眾多主流供應(yīng)商，都針對紡織行業(yè)推出了專用型產(chǎn)品，盡管從規(guī)格、性能上看，一般通用型變頻器在此前也已經(jīng)廣泛應(yīng)用于紡織行業(yè)的多種機械產(chǎn)品上，但當(dāng)這些廠商推出的專用產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)得到了不俗的表現(xiàn)，市場無疑會向其給出更為友好的回應(yīng)。

　　而針對紡織行業(yè)，臺達就專門推出了專用型的變頻器，且獲得了不錯的市場反響。馮偉談到，臺達專門為紡織行業(yè)推出的平板型變頻器，采用了無風(fēng)扇結(jié)構(gòu)，非常適應(yīng)環(huán)境，不僅僅減少了故障，而且大大減少了工廠維護工作。

　　值得一提的是，尤其在紡織機械行業(yè)下細分的一些專業(yè)化領(lǐng)域，臺達同樣分別提供了許多專機，諸如粗紗機專用變頻、加彈機專用變頻、儲緯專用變頻、染整專用變頻等等。據(jù)了解，這些變頻器各具特色，非常適合于這些專用領(lǐng)域使用，可以大大簡化客戶開發(fā)成本以及終端廠的使用和維護成本，并且效率更高，也具有更好的加工控制精度。

　　事實上，這只是眾多典型例子中的一個，在通用型自動化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)行業(yè)專用型產(chǎn)品，絕非僅此一家。像長期關(guān)注裝備制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保、新能源等領(lǐng)域的匯川技術(shù)股份有限公司，同樣將一些需求特點集中的行業(yè)進行了梳理，并推出了一些特色鮮明的產(chǎn)品和解決方案。

　　對此，匯川市場部經(jīng)理李昕談到：“用標準產(chǎn)品滿足大眾客戶需求并提供最優(yōu)化的整體解決方案，用行業(yè)專機滿足基于行業(yè)細分的特殊客戶需求，這正是匯川一直堅持的創(chuàng)新經(jīng)營模式。”他談到，匯川之所以持續(xù)堅持這樣的模式，也正是看到了這種模式恰恰最能夠滿足行業(yè)客戶的需求。

　　李昕談到，行業(yè)客戶如果希望取得突破，途徑必然是制造成本更低、性能更高、操作更簡單、維護更方便的產(chǎn)品。如果想要滿足這些需求，那么在電控部分的硬件和軟件上就要做到一體化。而匯川在電梯、起重、塑機等行業(yè)推出的一體化控制器，多是將客戶的工藝控制與驅(qū)動結(jié)合在一起，這樣系統(tǒng)集成化程度更高，可靠性更高，綜合成本更低，接線以及調(diào)試使用都比之前方便了很多，可以幫助加強行業(yè)客戶自身的競爭力。

　　而從另一個方面看，行業(yè)客戶競爭的同時，也面臨著同質(zhì)化以及知識產(chǎn)權(quán)方面的困擾。所以，客戶需要有自己獨特的控制與驅(qū)動系統(tǒng)，與原先用各種標準化產(chǎn)品相比，這樣的做法讓其他競爭對手無法仿制，保證了自己的差異化同時又保護了自己的知識產(chǎn)權(quán)。李昕認為，這也是一些專用機得到客戶認同的重要原因。

　　基于這些原因，李昕判斷，在市場競爭越來越激烈的狀況下，很多行業(yè)會產(chǎn)生細分，而對控制器、驅(qū)動器等自動化設(shè)備的專機化需求會越來越多。當(dāng)然，開發(fā)專用機型也并非沒有門檻，這也要求自動化供應(yīng)商具備很強的開發(fā)能力才能做到。

　　設(shè)計特點緊貼行業(yè)

　　那么，這些專用型自動化產(chǎn)品緊貼行業(yè)的優(yōu)勢在于那些獨特設(shè)計呢？以臺達的紡織專用變頻器為例，其即將推出的第二代平板變頻器，就采用了優(yōu)化的散熱結(jié)構(gòu)，巧妙的安裝形式，先進的控制模型，內(nèi)置PLC、文本功能，使得安裝和拆卸更方便、結(jié)構(gòu)更緊湊。馮偉指出，這些結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)計，目的都是進一步減少紡織廠的維護，提高開機率，實現(xiàn)更加精細的控制，能紡出更好的紗線。

　　比如，在這一產(chǎn)品上采用的無風(fēng)扇結(jié)構(gòu)，可以讓客戶再也不用為變頻器風(fēng)扇被堵塞而困擾，也不用每周都做清理工作；而粗紗專用變頻可以減少客戶的鐵炮機構(gòu)，使得紗線成型可控化，再也不用更換鐵炮機構(gòu)，經(jīng)過優(yōu)化的變頻器部算法更是可以在減少一個UPS的情況下，依然可以達到斷電比例停車功能，既節(jié)省成本，又可以省略電池維護。

　　另外，在紡織廠信息化受到重視的今天，臺達還為這種專用變頻器預(yù)置了強大的組網(wǎng)功能，可以為紡織廠實現(xiàn)工廠網(wǎng)絡(luò)化管理提供更便利的硬件支持。馮偉談到：“與紡織行業(yè)一樣，臺達針對其他行業(yè)的專用產(chǎn)品也紛紛具備特殊的功能，這些設(shè)計歸根結(jié)底都是為了一個目的，即讓用戶使用更簡化，成本更低，擁有最優(yōu)的運行維護體驗。

　　而談到匯川各類行業(yè)專用機的設(shè)計思想，匯川的李昕也介紹了幾點關(guān)鍵之處。李昕認為，匯川將控制與驅(qū)動結(jié)合的思路，為應(yīng)用帶來了很多優(yōu)勢。舉例而言，以往必須在PLC里編寫復(fù)雜的程序才能實現(xiàn)的功能，在一體化驅(qū)動器中，只需設(shè)置幾個參數(shù)就能實現(xiàn)。同時可以根據(jù)客戶的需求，將客戶的工藝固化在一體化驅(qū)動器中。

　　其次，匯川的驅(qū)動器可以根據(jù)客戶的實際使用情況、安裝方式、散熱方式等工況，設(shè)計不同的硬件與結(jié)構(gòu)模式，這是標準化的產(chǎn)品無法滿足的。另外，以往可能需要配置的控制器成本過高，通過一體化設(shè)計，控制器與驅(qū)動器之間的通訊速度更快，結(jié)合之后的成本也會更具優(yōu)勢。這些優(yōu)勢，使匯川的行業(yè)專用產(chǎn)品同樣收到了積極的市場反饋。

　　談到專用機在實際應(yīng)用中的優(yōu)勢，李昕還舉了一個實際的例子來說明。以起重行業(yè)的塔機為例，傳統(tǒng)的控制方式是一臺PLC控制3臺變頻器，分別控制回轉(zhuǎn)、變幅與提升機構(gòu)。3臺變頻器各自獨立安裝，安裝空間大，本身成本也高，接線復(fù)雜，距離長，PLC程序復(fù)雜，維護起來極為不便。如果PLC損壞，那么整個塔機將無法進行任何控制。

　　而匯川推出的CAN610起重一體化驅(qū)動器則改變了這種情況，它將傳統(tǒng)的3臺驅(qū)動器與起重工藝控制作成為一體，安裝空間縮小近一半，接線方便，維護簡單，調(diào)試方便。一旦某一個控制器出現(xiàn)故障，那么其他的控制器還可以正常運行。李昕談到，正是考慮到這些行業(yè)需求的具體情況，匯川設(shè)計的電梯一體化驅(qū)動器、圓織機一體化驅(qū)動器、空壓機一體化驅(qū)動器、球磨機一體化驅(qū)動柜等應(yīng)用于其他行業(yè)的專用型產(chǎn)品，同樣具備類似的優(yōu)勢。

　　其實這種現(xiàn)象，在很多行業(yè)都有體現(xiàn)，有一些行業(yè)的特殊之處不僅在于對產(chǎn)品的性能要求，也在于相關(guān)的法規(guī)條令或認證。比如應(yīng)用于食品工業(yè)的機械，往往要求機械產(chǎn)品具備衛(wèi)生方面的條令規(guī)范，而在一些極富危險性的工業(yè)場合，對工業(yè)安全方面的規(guī)范同樣制約了其對自動化產(chǎn)品的使用。這些，也同樣為一些具有特殊設(shè)計的自動化產(chǎn)品提供了廣闊的商機。