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　　從樹(shù)立企業(yè)新角色、大力擴(kuò)充產(chǎn)品線，到持續(xù)投資本土研發(fā)與生產(chǎn)力量，再到大力發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，關(guān)注節(jié)能環(huán)保安全新趨勢(shì)……在短短的數(shù)年中，這家自動(dòng)化企業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我，用開(kāi)拓的決心和創(chuàng)新的力量迎來(lái)了一次次飛躍，并在多個(gè)傳統(tǒng)與新興的行業(yè)市場(chǎng)四面開(kāi)花，為這個(gè)答案帶來(lái)了最好的詮釋。他們以“傳感智慧”為口號(hào)，用獨(dú)具匠心的研發(fā)智慧，為傳感器的未來(lái)獻(xiàn)力。這家企業(yè)，正是宜科（天津）電子有限公司。

　　“書(shū)山有路勤為徑。”許久以來(lái)，這句耳熟能詳?shù)脑挷恢?lì)了多少普通人告別平庸，在廣闊無(wú)垠的書(shū)海中盡享前人智慧。

　　在這里，我們不禁要問(wèn)，如果是對(duì)一家企業(yè)而言，她又要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)怎樣的舞臺(tái)，將她的智慧傳遞給社會(huì)？

　　對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一家自動(dòng)化企業(yè)用開(kāi)拓發(fā)展的經(jīng)歷，帶給我們一個(gè)同樣精彩的答案：“開(kāi)拓創(chuàng)新的腳步有多大，企業(yè)的舞臺(tái)就有多大。”

　　從樹(shù)立企業(yè)新角色、大力擴(kuò)充產(chǎn)品線，到持續(xù)投資本土研發(fā)與生產(chǎn)力量，再到大力發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，關(guān)注節(jié)能環(huán)保安全新趨勢(shì)……在短短的數(shù)年中，這家自動(dòng)化企業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我，用開(kāi)拓的決心和創(chuàng)新的力量來(lái)了一次次飛躍，并在多個(gè)傳統(tǒng)與新興的行業(yè)市場(chǎng)四面開(kāi)花，為這個(gè)答案帶來(lái)了最好的詮釋。他們以“傳感智慧”為口號(hào)，用獨(dú)具匠心的研發(fā)智慧，為傳感器的未來(lái)獻(xiàn)力。

　　這家企業(yè)，正是宜科（天津）電子有限公司。

　　近兩年來(lái)的快速擴(kuò)張，足以讓宜科傲視群雄，在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的自動(dòng)化行業(yè)中屢創(chuàng)佳績(jī)。無(wú)論是年初榮膺的“2010年度樣板工程大獎(jiǎng)”，還是近期獲得的“中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)”的榮譽(yù)，都讓我們看到了一個(gè)專(zhuān)注自動(dòng)化行業(yè)的企業(yè)迅速騰飛！

　　創(chuàng)新打造核心優(yōu)勢(shì)高度關(guān)注客戶(hù)需求

　　業(yè)內(nèi)熟悉宜科的人們一定記得，從兩年前開(kāi)始，宜科在發(fā)展路徑上經(jīng)歷了一次急加速。藉由全面的產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，宜科開(kāi)始以“領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化新趨勢(shì)”為己任，這也成為了決定宜科近年來(lái)一系列成功拓展與跨越的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　對(duì)一家自動(dòng)化企業(yè)而言，服務(wù)客戶(hù)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一切基礎(chǔ)都源自豐富的產(chǎn)品，而這次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型恰恰為宜科打造出了一個(gè)全面、完善且極具擴(kuò)展性的產(chǎn)品平臺(tái)，使宜科受益至今。

　　今天，在對(duì)自身?yè)碛械娜盗凶詣?dòng)化產(chǎn)品進(jìn)行整合梳理之后，宜科定義出傳感器、編碼器、連接系統(tǒng)、繼電器、系統(tǒng)部件（I/O、觸摸屏等）五大類(lèi)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，在這五大類(lèi)產(chǎn)品之上，全面覆蓋了從控制器后端到傳感器端的自動(dòng)化應(yīng)用，擁有了核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　正是在這一基礎(chǔ)上，宜科的創(chuàng)新之旅如離弦之箭，一發(fā)而不可收。

　　宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士談到：“在競(jìng)爭(zhēng)激烈的自動(dòng)化市場(chǎng)中，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品的高附加值，努力實(shí)現(xiàn)差異化和高端化優(yōu)勢(shì)，這將是宜科堅(jiān)持實(shí)施的產(chǎn)品戰(zhàn)略。”而好準(zhǔn)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，深刻了解行業(yè)用戶(hù)的最新需求，正是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的重要前提。為此，宜科重視密切與市場(chǎng)接觸，堅(jiān)持以直銷(xiāo)模式為主，通過(guò)遍布在全國(guó)的20個(gè)辦事處，積極獲得市場(chǎng)的第一手反饋。

　　對(duì)于宜科而言，這樣的付出無(wú)疑是值得的，在各個(gè)時(shí)期，宜科不斷推出多系列、多種類(lèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品，這種節(jié)奏即便在一度十分兇猛的金融危機(jī)期間也從未停滯。由于事前對(duì)市場(chǎng)的勤奮摸底，這些產(chǎn)品往往是針對(duì)特定行業(yè)需求量身定制的，極為貼近用戶(hù)的需求，這種無(wú)可比擬的差異化優(yōu)勢(shì)，促成了宜科產(chǎn)品在各個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的勢(shì)如破竹。

　　談到這里，李虹指出：“一類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)用于各個(gè)不同的行業(yè)，大的原理是一樣的，但具體的要求卻可能會(huì)有很大的差異。要達(dá)到差異化優(yōu)勢(shì)，就要了解行業(yè)的不同需求，有針對(duì)性地進(jìn)行細(xì)分產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。”

　　她舉例說(shuō)，應(yīng)用于風(fēng)電行業(yè)這種室外環(huán)境的自動(dòng)化產(chǎn)品，對(duì)大溫差、可靠性的要求就非常高；而同一類(lèi)產(chǎn)品如果應(yīng)用于處于室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境的汽車(chē)制造行業(yè)，產(chǎn)品在溫差方面的要求就沒(méi)有這樣敏感，但產(chǎn)品必須具備高可靠性并能夠快速更換的特點(diǎn)，以適應(yīng)汽車(chē)制造業(yè)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行率的高要求。

　　李虹指出，像這種產(chǎn)品對(duì)行業(yè)的高適應(yīng)性，就是構(gòu)成高附加值產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。這使宜科能夠滿(mǎn)足客戶(hù)提出的很多差異化要求，在很大程度上還提高了客戶(hù)對(duì)宜科品牌的忠誠(chéng)度。李虹笑談：“有的供應(yīng)商害怕客戶(hù)提出各種各樣的差異化需求，而宜科恰恰相反，我們歡迎客戶(hù)為我們提出差異化的需求，這才使宜科的優(yōu)勢(shì)更加明顯。”

　　進(jìn)軍系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)追求全方位服務(wù)能力

　　近年來(lái)，追求為行業(yè)提供整體解決方案的能力成為了自動(dòng)化業(yè)界的一個(gè)顯著趨勢(shì)，在這種趨勢(shì)下，宜科也適時(shí)吹響了進(jìn)軍系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域的號(hào)角，開(kāi)始了又一次新的跨越。

　　事實(shí)上，此前對(duì)產(chǎn)品線的全面擴(kuò)充和對(duì)行業(yè)的深厚積累，恰恰給宜科這一次的進(jìn)軍打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，為快速切入這一領(lǐng)域創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。在這些基礎(chǔ)上，宜科集中行業(yè)技術(shù)資源成立了工程中心，以汽車(chē)制造、冶金等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域作為拓展的核心方向，迅速贏得了一系列工程項(xiàng)目，其中不乏規(guī)模可觀的重點(diǎn)項(xiàng)目，這也標(biāo)志著宜科在這一領(lǐng)域已經(jīng)獲得了業(yè)界的認(rèn)可。

　　宜科進(jìn)軍系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域的路途看似輕松，但這樣的成功絕非偶然。在成功拓展的背后，宜科深厚的技術(shù)功底與行業(yè)積淀不可或缺，這也正可謂博觀約取，厚積薄發(fā)。

　　對(duì)此，李虹深有感觸。她談到，盡管系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是從產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)派生出來(lái)的，但其與產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)際上已經(jīng)處于兩個(gè)層面，對(duì)企業(yè)的要求不可同日而語(yǔ)。“通常說(shuō)來(lái)，一家自動(dòng)化企業(yè)如果希望具備提供系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的能力，擁有相對(duì)齊全的產(chǎn)品線只是基礎(chǔ)，首先要懂行業(yè)工藝，還要掌握相當(dāng)程度的軟件能力，對(duì)自動(dòng)化企業(yè)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)構(gòu)成了很高的技術(shù)門(mén)檻。”

　　技術(shù)能力還并不是唯一的挑戰(zhàn)。李虹指出：“由于涉及到對(duì)工程項(xiàng)目的實(shí)施與掌控，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在運(yùn)作模式上與產(chǎn)品銷(xiāo)售也有很大不同，對(duì)企業(yè)的組織管理能力、資金周轉(zhuǎn)能力同樣有很高的要求。”

　　而一旦克服了這些挑戰(zhàn)，企業(yè)在系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)中的受益也將非?？捎^。宜科在這一領(lǐng)域的成功落子，不僅顯著地提升了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，更為其產(chǎn)品在行業(yè)中的應(yīng)用樹(shù)立了顯著的示范作用。2010年底，宜科公司更是憑借一汽大眾奧迪生產(chǎn)線項(xiàng)目脫穎而出，榮膺廣受業(yè)內(nèi)稱(chēng)道的“年度樣板工程獎(jiǎng)”。

　　李虹談到：“宜科希望使系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)形成良好的互動(dòng)，更重要的是為各種需求的用戶(hù)提供全方位的服務(wù)能力。”在宜科的戰(zhàn)略中，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)最終將與自動(dòng)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)構(gòu)成宜科壯碩的“兩翼”，共同推動(dòng)宜科的穩(wěn)健增長(zhǎng)。得益于積極的項(xiàng)目拓展，這一業(yè)務(wù)架構(gòu)實(shí)際上已經(jīng)成型。

　　加強(qiáng)軟硬件實(shí)力為宜科未來(lái)充電

　　事實(shí)上，宜科的開(kāi)拓與成長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有停止。在李虹胸有成竹的描述中，宜科下一階段的發(fā)展藍(lán)圖漸漸清晰。據(jù)了解，無(wú)論是在研發(fā)、生產(chǎn)力量的擴(kuò)充上，還是在人才戰(zhàn)略的升級(jí)上，宜科都已經(jīng)做好了面向未來(lái)的準(zhǔn)備。

　　拜宜科業(yè)務(wù)容量的大規(guī)模增長(zhǎng)所賜，盡管距宜科一期廠區(qū)投入運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有過(guò)去多長(zhǎng)時(shí)間，這座占地約一萬(wàn)三千平方米的工作區(qū)域已經(jīng)接近飽和。據(jù)李虹透露，宜科已經(jīng)確定了很龐大的投資計(jì)劃，進(jìn)一步擴(kuò)展本土研發(fā)與生產(chǎn)制造能力。其中產(chǎn)房擴(kuò)建計(jì)劃已經(jīng)納入規(guī)劃，這一計(jì)劃的確定，無(wú)疑標(biāo)志著宜科在“硬件”升級(jí)上已經(jīng)提前做好準(zhǔn)備，為未來(lái)的持續(xù)發(fā)展預(yù)留出空間。

　　有了“硬件”的未雨綢繆，“軟實(shí)力”方面的升級(jí)更是必不可少，而積極的人才戰(zhàn)略，則正是宜科藉以掌控未來(lái)的“軟實(shí)力”。

　　在過(guò)去三年中，宜科在團(tuán)隊(duì)規(guī)模上持續(xù)加大建設(shè)力度，達(dá)到了人才數(shù)量“翻一番”，同時(shí)還在銷(xiāo)售隊(duì)伍中實(shí)施了目標(biāo)管理和激勵(lì)機(jī)制，應(yīng)該說(shuō)這是宜科在過(guò)去數(shù)年中能夠取得如此發(fā)展的一個(gè)重要因素。而據(jù)李虹介紹，今后宜科的人才戰(zhàn)略還將更加積極。

　　李虹認(rèn)為，具有優(yōu)秀技術(shù)背景的人才，越來(lái)越成為今后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素；而對(duì)于宜科來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)、工藝研究、生產(chǎn)工藝管理等崗位的技術(shù)人才與銷(xiāo)售人員同樣至關(guān)重要。眾所周知，宜科的成功發(fā)展與其極具特色和成熟的銷(xiāo)售管理機(jī)制密切相關(guān)，在堅(jiān)持以直銷(xiāo)為核心的基礎(chǔ)上，近距離直面客戶(hù)，快速了解市場(chǎng)信息并第一時(shí)間獲得客戶(hù)反饋，建立以銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)主管為中心的三級(jí)管理模式，創(chuàng)立極具專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。事實(shí)上，李虹還介紹，未來(lái)宜科將把在銷(xiāo)售隊(duì)伍中取得成功的目標(biāo)管理和激勵(lì)機(jī)制，全面推廣到公司各個(gè)部門(mén)，使員工能夠在最大程度上挖掘自身潛力。與此同時(shí)，宜科還將繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，從而為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)，李虹認(rèn)為，“客戶(hù)體驗(yàn)”仍然將是宜科乃至整個(gè)行業(yè)將共同面對(duì)的最大挑戰(zhàn)，獲得客戶(hù)的深度認(rèn)可，將是宜科繼續(xù)致力于實(shí)現(xiàn)的重要目標(biāo)。其次，隨著市場(chǎng)逐漸走向成熟，行業(yè)的發(fā)展速度也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。李虹談到：“以領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化新趨勢(shì)為己任的宜科，只有高于行業(yè)的平均發(fā)展速度，持續(xù)提高企業(yè)規(guī)模，才可能成為市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。”

　　開(kāi)拓創(chuàng)新天地寬，我們相信，宜科的明天必將迎來(lái)更加燦爛的朝陽(yáng)。