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   二十年，木曉東從無到有，將萬控從小家庭作坊打造成行業(yè)內令人刮目相看的電氣機柜行業(yè)龍頭企業(yè)。如今的萬控集團總資產15億元，廠房面積21萬平方米，員工3000余人。

　　當國內一些企業(yè)深受金融危機影響時，萬控的發(fā)展速度之快讓業(yè)界驚嘆，并成為國內這一領域的龍頭企業(yè)。這與木曉東一貫心無旁騖，排除一切誘惑，潛心經營主業(yè)有著最直接的關系。

　　絕境中成就輝煌

　　樂清日報：面對國際金融危機，你們如何應對？

　　木曉東：各種危機之下萬控依然能健康良性發(fā)展走到今天，主要得益于幾條：一是二十年來我們一直堅持做主業(yè)；二是我們多年來不斷創(chuàng)新，優(yōu)化了產品結構，企業(yè)內力不斷提升；三是員工共享企業(yè)發(fā)展成果，企業(yè)內部營造了同舟共濟、榮辱與共的良好氛圍。

　　樂清日報：從公司成立到發(fā)展成為行業(yè)龍頭企業(yè)，經歷了怎樣的發(fā)展歷程？

　　木曉東：1991年，我和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴東拼西湊了6.5萬元資金，在北白象鎮(zhèn)河浹村租了間簡易房，創(chuàng)辦了只有五六名員工的小家庭作坊，面積不足200平方米，屋頂是用石棉瓦蓋的，四周是用水泥磚砌成的墻，樓下用來養(yǎng)豬，廠房里冬冷夏熱。

　　1994年的17號臺風，讓公司幾乎遭受滅頂之災，廠房里到處積滿了水，所有的設備都泡在水中，屋頂被臺風掀翻，臺風過后我深夜趕去救災，還差點被洪水沖走。

　　絕境之下，我率領員工一起吃住在廠里，非常艱難地進行生產自救，當時員工一個都沒有離開，留下來與我們重整旗鼓。就是在這樣簡陋的條件下，公司一步步壯大。

　　做減法

　　成就行業(yè)領跑者

　　樂清日報：2003年，當很多企業(yè)主營業(yè)務由單一行業(yè)向多元化經營轉型時。聽說萬控集團在溫州大橋工業(yè)園興建的現代化工業(yè)園正式落成投產后，作出了砍掉成套產品的決定？

　　木曉東：是的。當時有部分采購商反映萬控既做機柜又做成套設備，與客戶的利益產生了沖突，這讓我們陷入深思。公司是繼續(xù)電氣機柜產品和電氣成套產品并行生產，還是只生產其中一樣？因為客戶是購買電氣機柜再去加工成套產品的，如果電氣機柜產品和電氣成套產品并行生產，就會對購買機柜的客戶造成競爭與傷害，而且對公司的專業(yè)化生產帶來非常不利的影響。最終，我們以客戶利益為重，選擇了走專業(yè)化之路。

　　樂清日報：剛開始砍掉成套產品，公司里有反對的聲音嗎？對公司的經營業(yè)績會產生多大的影響？

　　木曉東：當時，公司機柜產品與電氣成套產品的綜合產值是1.34億元，其中機柜約占8000萬元，成套約占5000萬元，無論舍棄哪一部分勢必都會對公司的短期效益造成嚴重影響。但是，如果不改變現有的產業(yè)現狀，那么公司未來的路肯定會越走越窄，大部分電氣成套客戶會離我們而去。

　　做企業(yè)應該要有所為，亦有所不為。電氣成套產品雖然利潤可觀，但是行業(yè)內的一些大集團起步早，占有了很大的市場份額，而電氣機柜同行都在起步階段，萬控占有相對的優(yōu)勢。于是我們根據公司發(fā)展的優(yōu)勢，明確了市場定位，果斷停止生產電氣成套產品，專注電氣機柜產品開發(fā)和制造，做專做強機柜產業(yè)。并把原來是競爭對手的成套生產廠家都變成了自己的客戶。

　　樂清日報：砍掉成套這樣的抉擇，在當時電氣成套產品占近40%銷售額的情況下，是需要果敢與勇氣的。最后事實證明你的選擇是正確還是錯誤？

　　木曉東：剛開始成套業(yè)務砍掉后，很多昂貴的檢測設施被當成廢鐵賣掉，公司頓時減少5000萬元的銷售收入。但事后證明，在萬控集團發(fā)展過程中，透過我們每年的產值，這個抉擇是正確的。公司的機柜產品迅速發(fā)展和進步，自2003年起，我們的電氣機柜產量連續(xù)多年躍居同行業(yè)第一，也逐漸成長為行業(yè)的龍頭企業(yè)。成為國內高低壓開關機柜行業(yè)最大的制造商，市場占有率連續(xù)九年遙遙領先。目前我們在溫州經濟技術開發(fā)區(qū)濱海園區(qū)拿了126畝地，還是堅持做機柜主業(yè)，我們將努力把萬控打造成亞洲最大的電氣機柜先進制造基地。

　　做加法是為了做大，做減法是為了做強。企業(yè)做到一定程度一定要做減法，產業(yè)做減法，產品做減法，客戶也要做減法。做了減法才能更專注、更專業(yè)地把企業(yè)做強大。

　　心無旁騖做主業(yè)

　　樂清日報：為什么萬控能夠做到二十年一直專注地做自己的主業(yè)，特別是其中的一些產品，二十年來，市場銷售仍堅不可摧？

　　木曉東：別人都說中國的企業(yè)富不過三代，但我偏不認這個理，我就是想，怎么樣做一家百年老店。

　　我們只要做專、做精，企業(yè)可以做得很好，一代一代傳下去，百年老店不就是這么誕生的嗎？把一件事情當作使命來做。例如德國一家企業(yè)做變速箱，雖然每年的營業(yè)額只有三四百萬美金，但人家就是堅持做了七八十年。這是一種什么樣的信念？就是把企業(yè)當做事業(yè)來做。

　　就像我們公司生產的GCK產品，二十年來一直在銷售，而且在市場上還很受歡迎，這是為什么呢？因為這個產品無論是從產品結構、產品質量，還是零部件等工藝一直在不斷創(chuàng)新與完善。使用中，只要客戶提出一點問題，我們就全力改進。其中一些零部件，我們是根據客戶需求，量體裁衣，這樣才使產品一直煥發(fā)新的生命力。至今，這個產品做到了價廉物美，滿足客戶與時俱進的各種需求，而且性價比更高，質量更可靠。

　　企業(yè)發(fā)展時刻要有危機意識，生產一代、研發(fā)一代同時還要構思一代，總是要想得更超前。比如盡管現在電氣機柜Ⅰ代產品市場占有率很高，但明年1月，萬控的電氣機柜Ⅱ代產品即將投入市場，精度更高外觀質量更優(yōu)。這個Ⅱ代產品工藝性大幅度提高，標準化程度也更高，而且功能單元性能比Ⅰ代產品大幅提高，其承受的瞬間沖擊電流在原來的基礎上提高了3倍。接插件等關鍵部件都擁有自主知識產權，還被列入浙江省科技項目。

　　樂清日報：專注做實業(yè)，你們肯定會受到很多誘惑，比方在房地產正火紅的時候，有沒有想涉足來錢更快的房地產？

　　木曉東：誘惑當然有，2002年底，當房地產剛剛開始火紅起來時，我溫州的一個朋友邀請我與他一起在溫州市區(qū)開發(fā)樓盤。那時的房地產前期投資少，而且利潤十分可觀。但我考慮到當時我正準備砍掉成套設備，通過技術改造要在全國擴大銷售網絡和市場占有率，如果此時再涉足房地產就會分心，畢竟精力有限。最后拒絕了朋友的好意，專心做自己的主業(yè)。

　　樂清日報：作為全國電工電子設備結構綜合標準化委員會副主任委員單位，公司是怎樣打造成國家級的高新技術企業(yè)？

　　木曉東：如今這時代，產業(yè)競爭的焦點已經從產品的競爭轉到標準的競爭。誰掌握了標準，誰就擁有了市場的話語權。我們主導起草了已頒布的6項國家標準，目前正在參與制定之中的有7項國家標準。

　　最近幾年，公司總共投入近2個億的資金，先后引進德國、日本激光切割機7臺，日本天田、村田多工位數控沖床33臺，先進的自動噴涂生產線5條，同時擁有各類數控設備及專用加工設備600余臺，并自行開發(fā)運行整合了生產計劃管理信息系統（MRP）和制造執(zhí)行管理信息系統（MES），使整個生產體系高效化。

　　幾多付出幾多收獲。近些年公司研發(fā)50余項新產品、配件及新工藝，技術改進1000余項，承擔浙江省級工業(yè)新產品開發(fā)項目10余項，取得專利50余項，先后獲得省市級技術中心、高新技術企業(yè)等多項榮譽稱號，一些工藝填補了國內空白。（林一笑）

　　 記者手記：二十年專注于一個產業(yè)，不僅需要勇氣，更需要智慧與毅力。對木曉東來說也許其間有更合適自己的路可以選擇，但他認準了一條，并無怨無悔，堅持到底。這樣的職業(yè)忠誠度，在目前浮躁喧囂的環(huán)境里是十分難能可貴的。企業(yè)的大與小并不一定反映企業(yè)的強與弱，有時候只專于一個行業(yè)，同樣可以成為全國乃至世界同行中的佼佼者，這樣的事例已比比皆是。正所謂有容乃大，有“專”乃強，“萬控”給人的啟發(fā)不可謂不深。