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　　136年歷久彌新，至少在今天，愛迪生發(fā)明的鎢絲燈泡仍然在被大部分中國人所使用。但與此同時(shí)，在GE（General Electric Company，又稱通用電氣公司）136年的發(fā)展長河中，伴隨GE航空、GE能源、GE醫(yī)療等業(yè)務(wù)單元迅速崛起，GE照明產(chǎn)業(yè)在整個(gè)集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)份額開始急劇下降。

   顯然，此時(shí)履新，對(duì)于Sylvester談不上順風(fēng)順?biāo)?。?duì)于GE照明而言，挑戰(zhàn)不僅在于要用LED技術(shù)淘汰掉曾經(jīng)是自己最輝煌的發(fā)明——白熾燈技術(shù)，也不在于單純依賴新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行銷售，而在于為消費(fèi)者提供高能源效率和生產(chǎn)力的解決方案。2011年3月7日，Maryrose

　　Sylvester就任GE照明全球總裁兼首席執(zhí)行官。此前，她曾在GE集團(tuán)智能平臺(tái)等多個(gè)重要業(yè)務(wù)單元擔(dān)任過一把手。當(dāng)然，她最熟悉的，還是GE照明，如擔(dān)任過GE照明系統(tǒng)公司總裁兼首席執(zhí)行官，GE照明業(yè)務(wù)全球采購總經(jīng)理以及駐扎于匈牙利布達(dá)佩斯的GE照明歐洲采購總監(jiān)。

　　“再次回歸GE照明，我希望能夠發(fā)動(dòng)一場(chǎng)事關(guān)未來照明方式的LED革命，而這一革命的主戰(zhàn)場(chǎng)之一即是中國，尤其是中國的西部。”Sylvesters說。

　　顯然，在Sylvester領(lǐng)導(dǎo)下，GE照明將重新開啟其中國戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)業(yè)劇變帶來公司轉(zhuǎn)型

　　我們預(yù)計(jì)，在2020年，LED產(chǎn)品會(huì)在照明產(chǎn)業(yè)中占據(jù)70%以上的產(chǎn)值。但是必須承認(rèn)，目前LED是一個(gè)非常貴的技術(shù)，嚴(yán)重缺乏購買力。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：照明產(chǎn)業(yè)曾是GE集團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)，但目前GE現(xiàn)有七個(gè)產(chǎn)業(yè)部門——航空、交通運(yùn)輸、醫(yī)療、能源、GE金融、家庭和商業(yè)解決方案以及NBC環(huán)球。不難發(fā)現(xiàn)，GE照明并沒有成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)部門，照明在GE產(chǎn)業(yè)部門中處于什么樣的位置？

　　Sylvester：我們承認(rèn)，伴隨科技進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)提升及整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展需要，包括航空航天、能源、醫(yī)療等很多新的業(yè)務(wù)單元，正在成為GE集團(tuán)新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，但這并不妨礙GE集團(tuán)繼續(xù)對(duì)照明事業(yè)的堅(jiān)持。

　　GE集團(tuán)主要按行業(yè)分成7大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，一共包括15個(gè)部門，照明是家庭和商業(yè)解決方案下面一個(gè)的業(yè)務(wù)部門。GE家庭和商業(yè)解決方案是一個(gè)與消費(fèi)者相關(guān)的業(yè)務(wù)，它包括家電與照明產(chǎn)品、智能平臺(tái)兩個(gè)業(yè)務(wù)部門。具體操作中，這樣的組織構(gòu)架意味著GE集團(tuán)賦予了照明業(yè)務(wù)一個(gè)完全獨(dú)立、相當(dāng)于子公司的法人身份，在這一獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元里面，我們完全以平行方式獨(dú)立發(fā)展。因此可以說，GE照明仍然在GE產(chǎn)業(yè)部門里面處于強(qiáng)勢(shì)地位。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：GE照明分為LED、光源和燈具三大業(yè)務(wù)板塊。你曾說，GE照明的未來在于LED，但目前LED的價(jià)格高昂?jiǎn)栴}卻并沒有得到解決。你如何看待這個(gè)問題？你認(rèn)為，LED的真正普及，大致還需要多久？

　　Sylvester： 我們預(yù)計(jì)，在2020年，LED產(chǎn)品會(huì)在照明產(chǎn)業(yè)中占據(jù)70%以上的產(chǎn)值。但是必須承認(rèn)，LED是一個(gè)非常貴的技術(shù)。從目前的情況看，商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域?qū)ED的效果很認(rèn)可，但在傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，LED在短期內(nèi)取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的可能性仍然不是很大。目前大多數(shù)普通消費(fèi)者，還不認(rèn)可LED高昂的價(jià)格，可以說，他們是嚴(yán)重缺乏購買力。

　　因此，GE照明計(jì)劃要在兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破：一是我們期待很快能夠在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品之間，開發(fā)出具有普及意義的過渡產(chǎn)品；二是不斷降低LED技術(shù)的生產(chǎn)成本，為進(jìn)一步的普及做好準(zhǔn)備。GE相信在5年之后，LED的主流產(chǎn)品會(huì)走入普通消費(fèi)者家庭。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：作為GE的驕傲，白熾燈如今在歐美市場(chǎng)正迎來最嚴(yán)厲的禁令。是否可以說，GE發(fā)動(dòng)LED革命，本身也是源自白熾燈業(yè)務(wù)難以為繼的現(xiàn)實(shí)？

　　Sylvester：我們知道，由于不節(jié)能、環(huán)境污染等原因，歐洲已全面展開了對(duì)于白熾燈使用的禁令；美國從2012年1月起，也將禁止照明企業(yè)生產(chǎn)白熾燈。全球第一個(gè)商用白熾燈泡是GE的創(chuàng)始者愛迪生發(fā)明的，白熾燈曾經(jīng)是GE照明最大的產(chǎn)品和利潤源，但伴隨LED革命展開，白熾燈對(duì)GE而言，也在逐漸成為雞肋。

　　禁止白熾燈業(yè)務(wù)，對(duì)GE照明是一項(xiàng)既充滿機(jī)遇也意味挑戰(zhàn)的工作。我們的LED革命需要通過提供綠色解決方案制勝、商業(yè)化運(yùn)作轉(zhuǎn)型、打造世界級(jí)運(yùn)營平臺(tái)等多種方式來實(shí)現(xiàn)，而這些方式，GE照明都已經(jīng)掌握。GE節(jié)能LED系統(tǒng)正在率先發(fā)起這場(chǎng)變革，我們?cè)谏虡I(yè)照明領(lǐng)域蓄勢(shì)待發(fā)已達(dá)10年之久，如交通信號(hào)燈、商業(yè)標(biāo)識(shí)燈以及零售陳列照明。

　　從白熾燈向LED轉(zhuǎn)化，GE需要在研發(fā)和市場(chǎng)銷售渠道兩個(gè)方面同時(shí)發(fā)力。研發(fā)方面，我們已經(jīng)在積極加大中國研發(fā)力量。GE照明集團(tuán)在GE中國上海研發(fā)中心設(shè)有設(shè)備齊全的傳統(tǒng)照明和LED實(shí)驗(yàn)室，并已在西安成立了LED研發(fā)中心，建有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，相信在不久的將來，能夠研發(fā)出更多“在中國，為中國”的LED照明技術(shù)和產(chǎn)品。2010年，GE照明超過50%的研發(fā)資金投入到了LED和OLED開發(fā)和應(yīng)用上。這一數(shù)字將不斷攀升。我認(rèn)為，研發(fā)是LED革命的最大瓶頸，唯有加大研發(fā)投入，才可能讓LED價(jià)格趨向平民化，進(jìn)而讓LED技術(shù)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，走進(jìn)千家萬戶。

　　GE版圖向西擴(kuò)張

　　西安是中國中西部開發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)市場(chǎng)，亦是GE發(fā)展照明業(yè)務(wù)的重要基地之一。當(dāng)然，我們不會(huì)放棄中國東部現(xiàn)有的市場(chǎng)。GE未來在中國的版圖規(guī)劃是東西攜手，共同推進(jìn)。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：執(zhí)掌GE照明之后，你對(duì)GE未來的對(duì)華策略是否會(huì)做出調(diào)整？具體有哪些內(nèi)容？

　　Sylvester：本質(zhì)上，這一對(duì)華策略調(diào)整計(jì)劃是與我們的全球戰(zhàn)略相輔相成的。如在2010年，GE在中國的采購量位列全球業(yè)務(wù)第一，這足以體現(xiàn)我們對(duì)中國市場(chǎng)的重視。去年，GE集團(tuán)董事長伊梅爾特還宣布，將在中國追加投資20億美元，用于拓展在華的技術(shù)創(chuàng)新及對(duì)客戶支持能力。此舉旨在加強(qiáng)創(chuàng)新技術(shù)的開發(fā)，并與行業(yè)領(lǐng)先的中國企業(yè)建立新的合資企業(yè)。

　　具體談到GE照明的對(duì)華策略，只能說，我們未來對(duì)中國將更加重視，更加倚重。我們提出，要通過實(shí)施綠色解決方案制勝、商業(yè)化運(yùn)作轉(zhuǎn)型、打造世界級(jí)運(yùn)營平臺(tái)等3項(xiàng)策略，來塑造GE照明在中國的愿景、戰(zhàn)略和前景。

　　我認(rèn)為，過去的GE照明雖然非常重視中國市場(chǎng)，但忽視了如何有效培育市場(chǎng)渠道的重要性。因此，我們首先要改變的，就是市場(chǎng)渠道的整合。因?yàn)?，唯有銷售的渠道是暢通的，我們的LED革命才可能真正實(shí)現(xiàn)。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：公司為何在西安設(shè)置中國的第二個(gè)研究中心？西安能夠提供給GE什么樣的現(xiàn)實(shí)支撐？

　　Sylvester：西安是中國中西部開發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)市場(chǎng)，亦是GE發(fā)展照明業(yè)務(wù)的重要基地之一。

　　西安創(chuàng)新中心的核心作用是實(shí)施LED技術(shù)研發(fā)，事實(shí)上，西安也具備中國西部最好的教育和研發(fā)環(huán)境，這里優(yōu)良的人才團(tuán)隊(duì)，厚重的文化底蘊(yùn)，獨(dú)到的市場(chǎng)前景，都可能為GE照明LED事業(yè)注入新鮮血液。GE西安創(chuàng)新中心和西北區(qū)總部最終選擇落戶高新區(qū)。預(yù)計(jì)2011年底西安創(chuàng)新中心將建成六大創(chuàng)新中心之一，照明會(huì)是其主營業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)然，我們不會(huì)放棄中國東部現(xiàn)有的市場(chǎng)。GE未來在中國的版圖規(guī)劃是東西攜手，共同推進(jìn)。

　　中國制造將成利潤中心

　　我們正醞釀大規(guī)模本土化生產(chǎn)計(jì)劃，在中國銷售的70%產(chǎn)品皆為中國制造，未來這一比例仍將不斷擴(kuò)大。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：2007年8月，GE與中國本土最大的照明企業(yè)——雷士照明聯(lián)姻。四年之后，如何評(píng)價(jià)這一合作關(guān)系？未來在銷售策略和代工業(yè)務(wù)方面，有著哪些具體打算？比如，在中國銷售的產(chǎn)品，將有多大的份額源自中國本土工廠的代工？

　　Sylvester：雷士照明是我們OEM市場(chǎng)中的出色合作伙伴，他們?yōu)槲覀兏咝?chuàng)新產(chǎn)品如CMH（一般指攝影棚照明/陶瓷金鹵燈）提供運(yùn)營平臺(tái)。中國是我們CFL（節(jié)能燈）和LFL（直管熒光燈）產(chǎn)品的全球卓越創(chuàng)造中心，我們正醞釀大規(guī)模本土化生產(chǎn)計(jì)劃，希望真正實(shí)現(xiàn)為中國市場(chǎng)量身打造。如今，在中國銷售的70%產(chǎn)品皆為中國制造，未來這一比例仍將不斷擴(kuò)大。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：從中國制造在GE全球版圖的位置看，這一板塊已經(jīng)是GE照明最核心的制造中心之一。對(duì)于推進(jìn)LED革命會(huì)有什么樣的影響？

　　Sylvester：中國制造推動(dòng)LED技術(shù)發(fā)展。GE非常重視中國制造，將投入5億美元用于建立多個(gè)創(chuàng)新中心，提升在中國內(nèi)陸城市的研發(fā)能力。創(chuàng)新中心將融GE的領(lǐng)先技術(shù)及研發(fā)實(shí)力為一體，促進(jìn)GE新產(chǎn)品和新技術(shù)在中國本土的開發(fā)和應(yīng)用，以更好地迎合當(dāng)?shù)乜蛻艉褪袌?chǎng)的需求。在創(chuàng)新中心，我們將用顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新模式，真正意義上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新源于客戶，真正實(shí)現(xiàn)本土化，對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)，并為我們的客戶量體裁衣，提供適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的定制化解決方案。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：GE和飛利浦、歐司朗同為全球三大照明巨頭，過去，GE的銷售渠道并不完美。因此才會(huì)有與雷士照明的合作。將來，GE照明在中國乃至全球的銷售管道會(huì)否發(fā)生變化？大致的方向是什么？

　　Sylvester：憑借在OEM市場(chǎng)的運(yùn)營中心，雷士照明已經(jīng)成為我們?cè)谥袊畛錾暮献骰锇椤Ｎ覀兞D拓展項(xiàng)目上和OEM業(yè)務(wù)上的銷售渠道與合作伙伴，將觸角伸向發(fā)達(dá)城市和西部城市。我們也將目光鎖定其他照明應(yīng)用市場(chǎng)，如零售市場(chǎng)、酒店餐飲、商業(yè)照明和道路照明，我們不但能為之提供產(chǎn)品，更能為之量身打造解決方案。

　　按照計(jì)劃，GE將投入5億美元用于建立多個(gè)創(chuàng)新中心，提升在中國內(nèi)陸城市的研發(fā)能力。

　　預(yù)期2011年底建成的西安創(chuàng)新中心將是六個(gè)城市（包括上海、西安、無錫、北京、沈陽、成都）的創(chuàng)新中心之一，照明會(huì)是其主營業(yè)務(wù)，它擁有的LED研發(fā)中心配備專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，相信能在不久的將來，研發(fā)出更多“在中國，為中國”的LED照明技術(shù)和產(chǎn)品。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：OEM是不是GE在西部主要的合作模式？會(huì)有哪些改進(jìn)？

　　Sylvester：不盡然，我們注重與當(dāng)?shù)乇就梁献骰锇楣餐献鞒砷L。GE照明通過多種合作方式，力圖以其技術(shù)創(chuàng)新和客戶支持能力，帶動(dòng)客戶和本土合作伙伴共同成長。中國中西部是開發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)市場(chǎng)，亦是GE發(fā)展照明業(yè)務(wù)的重要基地之一。GE在西安成立的創(chuàng)新中心就是以LED業(yè)務(wù)為主的。GE融合領(lǐng)先技術(shù)及研發(fā)實(shí)力為一體，促進(jìn)GE新產(chǎn)品和新技術(shù)在中國本土的開發(fā)和應(yīng)用，真正實(shí)現(xiàn)本土化，提供適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的定制化解決方案。

　　記者觀察

　　GE西進(jìn)的標(biāo)志意義

　　Sylvester宣布要讓GE照明變成白熾燈終結(jié)者的時(shí)候，包括《中國經(jīng)營報(bào)》記者在內(nèi)，絕大多數(shù)記者，都未能想到中國對(duì)白熾燈的禁令即將到來。

　　11月4日，國家發(fā)改委正式宣布，我國將從明年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。其中，從明年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈。

　　發(fā)改委介紹，節(jié)能燈比白熾燈節(jié)電60%到80%，使用壽命也更長。我國已通過財(cái)政補(bǔ)貼方式累計(jì)推廣節(jié)能燈超過5億只。

　　回過頭再仔細(xì)品味Sylvester接受記者采訪時(shí)的環(huán)境、語氣，不得不感嘆，GE對(duì)中國政策的“吃透力”，堪稱經(jīng)典。

　　事實(shí)上，2010年在世界500強(qiáng)榜單中排列第13位的GE，本身就是第一家在中國設(shè)立僅限于集團(tuán)高層決策智囊機(jī)構(gòu)的跨國公司。早在1906年，GE就在中國開始貿(mào)易活動(dòng)，距今已有100年歷史。直到2010年，GE已在中國快速成為 “自足的”“受到廣泛尊敬的”“本地化”的公司。“我們一直在致力于解決世界上最棘手的問題，而充分研究并掌握中國政策的變化，對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)至關(guān)重要。”Sylvester介紹。

　　“這是一個(gè)非常秘密的機(jī)構(gòu)，他們負(fù)責(zé)捕捉中國任何重大政策變化的蛛絲馬跡，并直接對(duì)GE集團(tuán)美國總部負(fù)責(zé)。”一位熟稔GE內(nèi)部構(gòu)建的不具名人士坦陳：GE在中國，最大的賣點(diǎn)在于，對(duì)政策吃得透。

　　GE在中國，已為眾多國內(nèi)重大工程項(xiàng)目提供光源產(chǎn)品，其中包括天安門廣場(chǎng)、人民大會(huì)堂乃至2010年上海世博會(huì)美國館等諸多項(xiàng)目。

　　商務(wù)部研究院跨國公司研究中心主任王志樂指出，雖然無法洞悉GE具體在用什么做法來了解中國本土市場(chǎng)和掌握本土資訊，但顯然，GE等跨國公司對(duì)中國政策的熟稔，以及對(duì)中國商業(yè)項(xiàng)目的了如指掌，甚至已超越中國本土企業(yè)。

　　那么，此番GE西進(jìn)，又意味著什么？

　　“西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施已有十年之久，顯然，GE之前沒有進(jìn)入，是對(duì)中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的可持續(xù)性、發(fā)展深度、各項(xiàng)政策都在進(jìn)行觀察，如今，西部的開發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)形成氣候，GE強(qiáng)勢(shì)入駐西安，也宣示跨國公司對(duì)中國西部市場(chǎng)正在予以認(rèn)可。”陜西當(dāng)?shù)匾晃徽缛耸咳绱嗽u(píng)判。

　　Sylvester坦陳GE照明進(jìn)入西安，僅僅是GE集團(tuán)進(jìn)軍中國西部的第一步。能源、航空、醫(yī)療等等，GE諸多業(yè)務(wù)單元未來都會(huì)考慮進(jìn)入中國西部，尤其是大西北。

　　記者獨(dú)家獲知，GE未來在西安，并不僅僅是設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心，還將配置類似于在上海的商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，這一策略，隱含GE未來在華銷售策略也將向西部偏移。

　　“不是不看好東部，只是在GE看來，中國東部與西部相比，前者已經(jīng)不具備后者巨大發(fā)展的空間，”Sylvester不無期許地表示，希望GE的舉動(dòng)，能夠在更大層面和更廣的范圍，形成巨大影響力和跟風(fēng)潮。