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　　　“自動化的特點是集約、高效，運用合理非常適合搶占先機。”有工業(yè)自動化業(yè)內(nèi)人士分析認為，這些經(jīng)濟與社會現(xiàn)象給予了自動化市場內(nèi)在的驅(qū)動力。“很顯然，未來中國制造業(yè)給予自動化應用的機會將越來越多，2012年應該會是個過渡年。”

   2012之市場空間：

　　蛋糕還在，但或許你需要換個方式才能吃到它

　　“富士康百萬機器人戰(zhàn)略”被許多人看成一場“秀”。有人說，是富士康“連跳”事件才使得郭臺銘如此放話，而就整個中國制造業(yè)來說，人力成本的危機還不足以引發(fā)經(jīng)營者巨額豪賭，用機器來取代人力。

　　然而，已經(jīng)凸顯出的人力資源成本上升以及招工難現(xiàn)象，確實已經(jīng)成為了許多制造企業(yè)老板頭痛的問題?；蛟S大多數(shù)企業(yè)不能如富士康般“財大氣粗”，但他們對引入自動化設備或流水線的興趣，顯然比之前增強了。

　　華爾街事件、歐債危機，暴露出了貨幣泡沫之下乏力的歐美市場，因此，世界的目光都望向了實體經(jīng)濟仍有巨大向上空間的新興國家。與此同時，中國又拉開了轉變經(jīng)濟增長結構的大旗，工業(yè)內(nèi)在的結構轉型、技術升級的需求迫切。

　　“自動化的特點是集約、高效，運用合理非常適合搶占先機。”有工業(yè)自動化業(yè)內(nèi)人士分析認為，這些經(jīng)濟與社會現(xiàn)象給予了自動化市場內(nèi)在的驅(qū)動力。“很顯然，未來中國制造業(yè)給予自動化應用的機會將越來越多，2012年應該會是個過渡年。”

　　蛋糕雖在，卻未必能那么容易地吃到它。對比“遍地是黃金”的那些年，想在平穩(wěn)增長的市場大環(huán)境下拿到訂單，需要更多的智慧與判斷。

　　首先，與目標市場的結合需要更緊密，不是把自身看做一個“賣家”，而是行業(yè)轉型過程中一個重要的參與者。其次，時刻留心市場需求的變化——幾年前的熱賣品，如今也許早已經(jīng)沒有了市場空間，而新的市場變化引發(fā)的需求，卻極易被人所忽略。拿風電市場來講，三五年前“整機”扎堆的時候，自動化企業(yè)的目光都聚焦在變流器、電控系統(tǒng)上，而今，風電產(chǎn)業(yè)更趨理性發(fā)展，風電入網(wǎng)、風場運營成為實實在在面臨的問題。自動化企業(yè)可以在設備運行監(jiān)測、風場管理信息系統(tǒng)上多動動腦筋，說不定便可開辟出一片藍海。“不通則需變”，還是那句話，“機會總留給有準備的人”。

　　2012之市場格局：

　　你可能有了新對手，你原有的對手也將以新的姿態(tài)對你

　　與日新月異的新技術相比，工業(yè)自動化市場曾經(jīng)一成不變的梯隊排序與格局定位實在有些讓人乏味。然而最近幾年不時有或大或小的動作投入這汪平靜之水，工業(yè)自動化圈的一些故事也著實讓人玩味了。

　　如果從中選取幾個，經(jīng)濟型市場應算是最風起云涌的戰(zhàn)場之一——這個看似“薄利”的市場近年來已經(jīng)成為了各大品牌競相追逐的“香餑餑”，西門子、施耐德電氣等此前盤踞中高端市場的國際企業(yè)均不惜“放下身段”，力求在經(jīng)濟型產(chǎn)品領域分一杯羹。2011年，西門子SmartLine精彩系列觸摸屏上市，在經(jīng)濟型HMI市場掀起波瀾，隨后，歐姆龍推出NB系列經(jīng)濟型觸摸屏，施耐德電氣也相當高調(diào)地發(fā)布MagelisGXO亮劍系列，加入這場經(jīng)濟型“鏖戰(zhàn)”。然而，國際大牌玩的不是“價格戰(zhàn)”，而是“性價比”；出的不僅僅是“市場牌”，還是“戰(zhàn)略牌”。譬如西門子，自S7-200系列PLC在OEM市場斬獲頗豐之后，用TIA集成架構將更多的產(chǎn)品帶入這一領域，顯然早已謀劃出“經(jīng)濟型”市場的整盤棋局。因此，在未來他們對于經(jīng)濟型市場格局的影響，恐怕將是顛覆性的。

　　有贏家，就必然有“受傷者”。對于一直以來以“經(jīng)濟型”作為目標市場的品牌來說，這些國際大牌是新對手。一方強勢來襲的結果不一定就是另一方的默然退場，這取決于被沖擊者是墨守陳規(guī)、坐以待斃，還是尋求新的突破。對于原本利潤空間就不大的它們來說，繼續(xù)降價顯然不是長久之計，也不是明智之舉——尋求合作伙伴結成聯(lián)盟，用整合的產(chǎn)品線贏得市場或許是可取的策略之一。不知道在2012年，“經(jīng)濟型”市場“大牌與聯(lián)盟”之戰(zhàn)會不會成為一個新的焦點。

　　2012年的工業(yè)自動化市場格局中，不能忽略的恐怕還有正在崛起的民族品牌陣營，這其中有兩個名字不得不提——“和利時”和“匯川科技”。都是民營企業(yè)，卻經(jīng)歷了不同的成長之路——一家從PA領域穩(wěn)步延展至整個自動化產(chǎn)業(yè)，強勢推出PLC產(chǎn)品，并率先在煤炭、水處理等行業(yè)獲得不俗業(yè)績；一家以變頻器產(chǎn)品起家，“以迅雷不及掩耳之勢”在驅(qū)動領域刮起一陣旋風，產(chǎn)品線、企業(yè)規(guī)模擴張迅猛。如果說幾年之前，多數(shù)人對于民族品牌能躋身工業(yè)自動化主流陣營還不置可否，經(jīng)過了2011年，他們恐怕要深思熟慮一番了。毋庸置疑，兩家企業(yè)在2012年的各類動作都將成為業(yè)界關注的焦點。

　　“一家國內(nèi)企業(yè)，成立之初就將自己的競爭對手定位于西門子，或許有天它終將為自己的自負付出代價。”微博上，這樣對于工業(yè)自動化民族品牌尖刻的質(zhì)疑聲并不罕見。多年的技術積累，是一個品牌在市場站穩(wěn)腳跟不可逃脫的過程，民族品牌自然也是如此。然而，一面是練內(nèi)功，一面是殘酷的市場考驗，民族品牌注定要走出一條屬于自己的搏擊之路。

　　曾經(jīng)有許多人倒下，也有許多人退出?；蚴且驗闄C制，或是因為資金，也或是因為對實業(yè)的失望。反觀這兩家企業(yè)，和利時已成立近20年，在PA領域打下堅實的品牌根基，與國際品牌形成制衡之勢，因此機械自動化成為其近兩年新的突破點。2012年初，破釜沉舟將機械自動化業(yè)務獨立剝離，掛牌成立北京和利時機器控制技術有限公司，產(chǎn)品研發(fā)、市場戰(zhàn)略均將更加有的放矢，但成效如何仍要留給時間考驗。匯川科技給人的感覺則是“膽大心細”，變頻、伺服產(chǎn)品打出不俗業(yè)績之后，迅速擴張企業(yè)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品線，2011年10月蘇州產(chǎn)業(yè)園區(qū)也正式啟用。據(jù)悉，2012年匯川科技將推出高壓變頻產(chǎn)品進軍更廣闊的市場，這無疑將在這一領域再次掀起漩渦。一家企業(yè)能不能持久地發(fā)展下去，就看其是否有長遠的發(fā)展眼光，每天琢磨的是否是“戰(zhàn)略”而不僅僅是“戰(zhàn)術”。失敗的例子已經(jīng)太多，期待著和利時與匯川科技能在未來留下兩個民族企業(yè)崛起的成功案例。

　　2012之市場戰(zhàn)略：

　　對外“海納百川” 對內(nèi)重組“資源魔方”

　　并購的新聞在工業(yè)自動化業(yè)界聽起來并不新鮮，但近兩年這一詞匯卻變得尤其火熱。特別是國際知名品牌，在全球范圍內(nèi)都加快了并購的步伐。ABB自2010年成功并購北美領先的電機制造商葆德電機之后，又馬不停蹄地于2011年7月并購了專注于直流快速充電站和網(wǎng)絡化充電軟件業(yè)務的Epyon公司，而最新的消息則是，2012年1月30日，ABB又以39億美元的價格將美國電氣設備生產(chǎn)商通貝公司收入囊中。西門子則把并購的目光投向了軟件行業(yè)，2012年2月最新發(fā)布的一份聲明指出，西門子計劃收購加拿大工業(yè)通信設備制造商Ruggedcom，此舉被看作是繼2007西門子年成功收購UGS成功之后，進一步加強工業(yè)軟件力量的重要措施。而2011年不容忽視的還有施耐德電氣收購國內(nèi)知名高壓變頻制造商利德華福電氣事件，有業(yè)界人士評論，這場持久的收購洽談以6.5億美元的價格收官讓雙方都各得其所，利德華福電氣的股東們得了錢，施耐德電氣拿到了優(yōu)質(zhì)的品牌資源和既有的市場。

　　縱觀這些收購事件，不難看出，國際知名品牌們在不遺余力地拓展著產(chǎn)品線與市場，以求更好的“做大做強”。工業(yè)自動化的整合趨勢早已顯現(xiàn)，市場競爭從“賣產(chǎn)品”轉向了“賣方案”，并正在轉向“賣服務”，此時，一個可以“大包大攬”的自動化服務提供者更容易贏得用戶的信賴。而這些大牌廠商利用上百年積累起來的品牌效應，使得被收購的品牌和產(chǎn)品站在一個更高的起點上參與競爭，取得的效果常常是事半功倍。因此，在2012年，他們不會停止并購的腳步，甚至步子會邁得更大。正如ABB在其未來5年在華戰(zhàn)略規(guī)劃中所講，“繼續(xù)在華開展資產(chǎn)和技術收購以及合資合作項目，將是ABB未來在中國市場的主要戰(zhàn)略之一。”

　　對于那些專業(yè)廠商來說，強大對手的擴張無疑將帶來更大的壓力。聯(lián)合或許是唯一的解決之道。一是專業(yè)廠商之間的聯(lián)合，二是與大品牌的聯(lián)合。前者也已聚集專業(yè)廠商之間各自的優(yōu)勢，“積少成多，水滴石穿”；后者則可“站在巨人的肩膀之上”，站得高，看得更遠，也不失為策略之一。2011年，聯(lián)合的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。由倍福等企業(yè)發(fā)起的“科技自動化”聯(lián)盟即以“促進聯(lián)盟成員間的資源優(yōu)勢互補，促進聯(lián)盟會員間的合作共贏，形成科技自動化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”為宗旨之一，促進工業(yè)自動化企業(yè)間的“大聯(lián)合”。2012年及以后，也許我們會看到越來越多的企業(yè)“變競爭為合作”，工業(yè)自動化領域的價格戰(zhàn)少了一些，具有戰(zhàn)略眼光的市場拓展動作多了一些。

　　內(nèi)部資源的重組是工業(yè)自動化企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的又一亮點。代表性的事件之一是2011年底，重組后的西門子工業(yè)業(yè)務公開亮相，客戶服務集團閃亮登場。在隨后與西門子客戶服務集團負責人的交談中得知，服務并不能算是一項新業(yè)務，而將其單獨提出成立集團，并確定為“全生命周期”和“增值”兩方面業(yè)務重新出擊市場的初衷，則是更專注更有的放矢地去拓展服務市場。而同時有此動作的還有霍尼韋爾過程控制部，雖然對比西門子要略顯低調(diào)，但其仍就新成立的“高技術解決方案部”召開了媒體會，介紹說“咨詢服務”將是該部門接下來一個重要的業(yè)務增長點。

　　“服務”的熱其實是工業(yè)自動化企業(yè)“轉動內(nèi)部資源魔方”的表象之一。在工業(yè)轉型升級的過程中，工業(yè)自動化企業(yè)能夠提供的幫助早已不僅僅是產(chǎn)品，而是一種理念。用自動化、信息化技術能帶來的變革去影響工業(yè)生產(chǎn)的進程，才是下一步工業(yè)自動化企業(yè)們應該做的——怎么做只是一個方式。所以接下來，工業(yè)自動化企業(yè)并不簡單地只是一個“賣家”，而是“參與者”，或者是工業(yè)轉型升級的“引領者”。轉變好這個觀念，其內(nèi)部資源就將發(fā)揮更大的效率，創(chuàng)造更大的價值。