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  導讀：新訂單下滑，制造業(yè)固定資產(chǎn)投資增速下降，2012年經(jīng)濟整體不容樂觀已是不可否認的事實，工業(yè)控制行業(yè)自然也不例外。企業(yè)在這種情況下，該做出何種決策，把好企業(yè)發(fā)展方向盤？這對2012年初履新的GE智能平臺大中華區(qū)市場總監(jiān)米青青來說，是個不小的挑戰(zhàn)。

   受宏觀經(jīng)濟的影，2012年經(jīng)濟整體不容樂觀已是不可否認的事實，從各大行業(yè)財報及統(tǒng)計局發(fā)布的制造業(yè)采購數(shù)據(jù)來看，尤其是最近幾個月制造業(yè)數(shù)據(jù)總體不佳，新訂單下滑，制造業(yè)固定資產(chǎn)投資增速下降，影響了工業(yè)自動化行業(yè)的發(fā)展。這種情況，對于2012年初履新的GE智能平臺大中華區(qū)市場總監(jiān)米青青來說，是個不小的挑戰(zhàn)。

　　8月20日，GE智能平臺2012 年度創(chuàng)新之旅用戶大會在在上海舉行，這已是12個城市巡講中的第8站。籍此機會，中華工控網(wǎng)采訪了GE智能平臺市場總監(jiān)米青青先生，就其對工業(yè)控制領域的理解、GE智能平臺的市場方向，策略變化和布局以及經(jīng)濟不景氣的情況下的發(fā)展思路等問題進行了深入的了解。

GE智能平臺大中華區(qū)市場總監(jiān)米青青

　　“雙翅”帶動騰飛

　　對于米青青來說，工業(yè)控制領域是一個全新的領域，與他此前的工作所面對的客戶群及技術范圍有所區(qū)別。在他看來，工業(yè)控制是一個偏技術型的行業(yè)，是依靠技術進行競爭。對于國內(nèi)這類行業(yè)而言，特別像PLC領域，國外的幾家巨頭占據(jù)著大部分市場。他們步伐一致的逐步加速本土化，以占據(jù)更多市場份額。GE智能平臺作為最早進入中國的外資企業(yè)之一，亦一直在朝這方面努力。

　　在米青青眼中，無論是GE集團抑或GE智能平臺，其深厚的企業(yè)文化、流程規(guī)劃等均為整體員工提供了較好的支持。在其上任后，GE智能平臺組建了新的市場團隊。

　　第一個就是行業(yè)經(jīng)理團隊，主要負責市場策略的制定和重點市場、行業(yè)方向的拓展。包括確立重點客戶和項目以及提供有效的支持；通過了解客戶的實際需求，制定可行的行業(yè)解決方案；制定良好培訓和資源共享機制，確保成功項目快速被拷貝到其他區(qū)域市場，并且能夠培養(yǎng)一批有專長的行業(yè)人才；和合作伙伴建立有效的溝通機制，發(fā)展其技術實力和支持其業(yè)務發(fā)展。行業(yè)經(jīng)理團隊覆蓋多個重點行業(yè)，包括制造、冶金&礦業(yè)、水電、油氣、能源管理和資產(chǎn)管理等等。

　　而GE智能平臺的市場營銷團隊，主要職責是市場營銷活動計劃的制定和執(zhí)行，比如制定正確的營銷活動計劃并保證實施效果，通過各種途徑提升GE智能平臺的品牌知名度和培養(yǎng)潛在客戶群體，舉辦相關活動支持新產(chǎn)品發(fā)布和發(fā)掘潛在項目信息，對潛在項目進行有效跟蹤、推動直至成功以及提供有效營銷工具滿足市場拓展的需要。市場營銷團隊的主要成員負責自動化產(chǎn)品線和嵌入式產(chǎn)品線營銷以及市場情報分析功能。

　　新市場部的主要目標就是在市場空間、策略定位、技術方向提供建議，并且提出有效的個性化解決方案，力促業(yè)務邁向新的臺階！“這兩個部門的業(yè)務對GE智能平臺是很大的兩個操作支持，就像一個蝴蝶所擁有的兩個翅膀來帶動飛行。”米青青比喻道。

　　洞悉行業(yè)態(tài)勢 專注細分市場

　　今年上半年，市場經(jīng)濟整體低迷，實體制造業(yè)的發(fā)展受挫從而導致工業(yè)自動化行業(yè)需求放緩。“今年第二季度的市場環(huán)境不是很理想，有可能是因為去年很多廠家因為要發(fā)展自己的業(yè)務，讓分銷商去積壓庫存等，這樣會導致新的訂單或新的客戶需求沒被挖掘出來。”米青青告訴記者。

　　在米青青看來，企業(yè)目光要長遠而獨到，能夠洞悉行業(yè)的態(tài)勢與走向，善于借時勢展翅飛翔，張弛有度，企業(yè)才會取得長足發(fā)展，擁有掌控市場未來的資本。企業(yè)的發(fā)展也要與自身的產(chǎn)品特點、價值定位相契合，從自身實際情況出發(fā)。

　　聞道有先后，術業(yè)有專攻。對于GE智能平臺，在大環(huán)境并不特別好的情況下，其策略就是結合企業(yè)自身特點，選擇重點突出、專注發(fā)展細分市場，如水電、汽車制造等。其次，推陳出新，用新產(chǎn)品去替換舊的系統(tǒng)，進行升級改造，并在節(jié)能降耗方面建立技術優(yōu)勢，保證客戶長期業(yè)務的實際需要。另外，重點關注水務、礦冶、能源等發(fā)展前景較好的行業(yè)。雖然我國GDP增長較快，但基礎領域建設并不是特別完善，GE智能平臺希望通過在能源、交通等領域的努力，為人們的生活提供直接有效的保障。

　　“我們的投入都是著眼于中長期的，盡管當前的大環(huán)境不算很好，但我們希望今年年底的時候有個比較合理的增長，為今后兩三年奠定基礎。” 米青青堅定地表示，“此外，無論是GE集團還是GE智能平臺，一直堅持認為為客戶創(chuàng)造價值是非常重要的，這種價值是長期的、土地化的、針對相關市場做出有針對性的解決方案，而不是簡單的產(chǎn)品。通過這種解決方案的提供，客戶會真正的意識到GE是站在他們的角度去分析和解決問題。”

　　產(chǎn)學研強強聯(lián)手

　　著名管理學大師德魯克先生所言：“在組織而言，需要個人提供其貢獻，在個人而言，需要組織作為達到個人目的的工具”。其實這句話亦適用于如今已日臻成熟的“產(chǎn)學研”合作模式。

　　企業(yè)向?qū)W校提供實驗室、產(chǎn)品、設備和培訓，加深學生對其品牌、產(chǎn)品的了解和應用，而學校亦可以在后期向企業(yè)輸送專業(yè)人才，達成雙贏。毫無疑問，在工業(yè)自動化領域校企合作在業(yè)內(nèi)早已不是新鮮事，特別是幾家外資巨頭早一開始行動，紛紛向各大專科院校拋出橄欖枝，共建實驗室、舉行各種競賽等增加校企粘性的活動。偏向于技術型的GE智能平臺自然也不例外。

　　今年7月，GE智能平臺在南京舉辦了一個關于產(chǎn)學研的高峰論壇，吸引了近六十家學校的積極參與，GE智能平臺希望籍此跟高校有更多的接觸，探討產(chǎn)學研如何更好地配合。更早前的4月，以“智能之旅 動于新意”為主題的GE智能平臺2012年度大學生自動化控制設計大賽開鑼，旨在為學生提供一個將所學的理論和實際應用結合在一起的嘗試機會。這些活動契合了GE智能平臺加速深入院校的思路。米青青表示：“我們希望用不同的方式把我們的解決方案推廣到不同的學校，不同教育層次的學生中。只有產(chǎn)學研一起，才能真正的把我們的理念帶入到學校，同時為學生創(chuàng)造一個好的條件。”

　　GE智能平臺這在這方面的成績是可喜的，從二類學校到專科院校，如今已與近六十家院校展開合作，且大多以?？茖W校為主。“?？祁惖膶W校對產(chǎn)品支持非常之大，學生在學校里面用了GE的產(chǎn)品平臺可以獲得操作經(jīng)驗，這對今后找工作、進入社會打下扎實的基礎。這不但對GE，其實對整個工業(yè)自動化來講都是很好的事情。”

　　攜手創(chuàng)新 領跑未來

　　對于此次在創(chuàng)新之旅用戶大會上提到的基于云計算的自動化平臺，米青青表示，云計算技術及其整個網(wǎng)絡架構是未來發(fā)展的一個趨勢，GE智能平臺大型的數(shù)據(jù)庫可以存儲海量的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，客戶可以通過各種接入手段，類似于做云計算這種方式和模式去進行運營和管理，實施產(chǎn)品開發(fā)。對于這個理念，實際的產(chǎn)品和解決方案GE正在摸索和努力。而對于同在大會上提到的PROFINET軟件，米青青強調(diào)，PROFINET將會成為GE智能平臺發(fā)展史上的又一個新的里程碑，幫助客戶和合作伙伴在當今日趨激烈的市場中增強其核心競爭力，提高自身的競爭優(yōu)勢。

　　米青青最后表示，未來幾年，GE智能平臺亦會加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，結合經(jīng)濟大環(huán)境、行業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展等特點，將節(jié)能減排等指標融入到新產(chǎn)品中，研發(fā)出更合適中國市場的產(chǎn)品。

　　關于GE

　　GE專注于世界至關重要的需求，以卓越人才和領先技術，致力解決最具挑戰(zhàn)的議題，提供包括能源、醫(yī)療、家庭、交通運輸和金融等廣泛領域的解決方案，我們構建、驅(qū)動、載運、醫(yī)治，創(chuàng)想為本，行重于言。GE，想到，做到。更多信息，敬請造訪公司中文網(wǎng)站：ge.com/cn。

　　關于GE智能平臺

　　GE智能平臺是一個提供高新技術的企業(yè)，它為世界各地的用戶提供用于自動化控制的軟件、硬件和技術服務以及嵌入式計算。我們?yōu)橛脩籼峁┮粋€獨特的，靈活的，超可靠的技術基礎，使得他們在包括能源、水/污水、快速消費品、軌道交通、冶金、石油天然氣、數(shù)據(jù)中心、離散制造、食品飲料、采礦、水電以及通訊等產(chǎn)業(yè)領域獲得持續(xù)的優(yōu)勢。GE智能平臺是一家總部設在美國弗吉尼亞州的夏洛茨維爾的全球性企業(yè)，是GE企業(yè)解決方案集團公司的一員。