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　　在扎根深圳10年之后，西門子(深圳)磁共振有限公司(SSMR)日前低調(diào)進(jìn)行了兩項(xiàng)慶典：一是為南山高新區(qū)的廠區(qū)3期擴(kuò)建工程奠基;二是為第1000臺(tái)磁共振產(chǎn)品ESSENZA舉行下線儀式。前者將在10月動(dòng)工，擴(kuò)建后面積翻倍，為原有磁共振以及全新的AX(高端X射線)和CV(電子部件)生產(chǎn)線提供空間;后者意味著，西門子首款完全由中國主導(dǎo)研發(fā)生產(chǎn)的磁共振產(chǎn)品在全球市場獲得成功。

　　深圳公司為全球定標(biāo)準(zhǔn)

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，當(dāng)國內(nèi)大中型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為研發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品和開發(fā)海外市場而努力時(shí)，一些向來走高端路線的外企，把老牌勁旅的傲慢放一邊，悄然在中國走起了為高端產(chǎn)品作減法，瞄準(zhǔn)二線三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路線。他們研發(fā)制造適合中國各種消費(fèi)層級(jí)的產(chǎn)品，然后坐看產(chǎn)品熱銷大江南北。原意本來到此為止，但是出乎意料的是，這類研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一條龍都源自中國的中低端產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)國家市場，竟然同樣大行其道。

　　故事的主角有著深深的深圳烙印，西門子深圳磁共振公司總裁潘懷宇博士介紹稱，公司是西門子醫(yī)療全球唯一一家集磁共振研發(fā)、生產(chǎn)、市場、技術(shù)支持和綜合服務(wù)為一體的總部支持中心。其自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的代表機(jī)型ESSENZA在西門子全球磁共振產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中屬于基礎(chǔ)型系統(tǒng)，全球裝機(jī)量除了排名第一位的中國，緊接其后的是美國和日本。它的熱銷，顛覆了西門子決策層關(guān)于發(fā)達(dá)市場主推高端產(chǎn)品的傳統(tǒng)理念。難能可貴的是，如今德國和美國磁共振工廠生產(chǎn)的基礎(chǔ)型磁共振產(chǎn)品，完全按照深圳公司定下的標(biāo)準(zhǔn)。與10年前起步時(shí)照搬總部標(biāo)準(zhǔn)，純手工做些低成本零部件相比，SSMR產(chǎn)量呈現(xiàn)了10倍數(shù)以上的增長，升級(jí)為基礎(chǔ)型磁共振全球研發(fā)生產(chǎn)中心。

　　成功密碼：完整的本土化價(jià)值鏈

　　潘懷宇將成功的密碼歸結(jié)為完整的價(jià)值鏈：即本土化的采購和研發(fā)。

　　“中國市場的顧客群存在巨大差異。就拿醫(yī)院來說：北京和上海的醫(yī)院跟慕尼黑、法蘭克?；蚣~約的醫(yī)院已可以相提并論，但中國廣大農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)院設(shè)備則相當(dāng)簡陋，他們要求的只是非?；镜脑O(shè)備。因此，我們必須設(shè)計(jì)有別于大城市所需的設(shè)備產(chǎn)品來滿足這些市場的需求。”

　　他表示，西門子高端的醫(yī)療產(chǎn)品除了高技術(shù)含量的因素外，零部件價(jià)格高也是導(dǎo)致售價(jià)較高的原因之一。他告訴記者，售價(jià)數(shù)千萬元的機(jī)器，大部分都在德國生產(chǎn)，原裝進(jìn)口，把各項(xiàng)勞動(dòng)力成本攤進(jìn)來后總價(jià)當(dāng)然會(huì)高;相比而言，ESSENZA是中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國現(xiàn)有的工業(yè)零配件基礎(chǔ)設(shè)計(jì)研發(fā)的機(jī)型，有80% 的零部件是在中國采購，這就極大地降低了成本。

　　大量使用本土化的人才也使產(chǎn)品更具成本優(yōu)勢。潘懷宇認(rèn)為，西門子中國的員工中99%都是中國人，因此從這個(gè)層面上來說，西門子就是一個(gè)中國公司，這些本土化的人才不僅有成本優(yōu)勢，也更了解中國本土的醫(yī)療需求。“像ESSENZA這樣的磁共振只有中國的研發(fā)工程師才能設(shè)計(jì)，因?yàn)樗麄兪熘袊總€(gè)零配件廠的水平，知道如何將這種零配件和西門子的技術(shù)融合。”潘懷宇說。

　　記者看到，在SSMR周圍，已經(jīng)初步集聚起一些上下游產(chǎn)業(yè)，德國最大的氦提供商林德在SSMR隔墻開設(shè)工廠。下月即將增設(shè)的CV生產(chǎn)線，是西門子中國把原設(shè)華東的工廠遷移到SSMR廠區(qū)。

　　中國創(chuàng)新的“S.M.A.R.T”因素

　　在一次散步中，西門子中國高級(jí)副總裁、西門子中國研究院院長徐亞丁博士用樹枝在地板上描畫了他對(duì)于西門子中國未來發(fā)展方向的看法：從中國出發(fā)，不要技術(shù)領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，不要整體解決方案，要“S.M.A.R.T”。五個(gè)英文數(shù)字分別代表Simple(簡單易用)、Maintenance friendly(維護(hù)方便)、Affordable(價(jià)格便宜)、Reliable(可靠耐用)、Timely to market(及時(shí)上市)。 在解釋為何采取這樣的策略時(shí)，徐亞丁回答：“世界上找不到第二個(gè)國家，能像中國有如此豐富多樣化的需求層級(jí)。這激發(fā)我們進(jìn)行逆向研發(fā)。事實(shí)證明能滿足中國市場的產(chǎn)品，在其他國家市場接受度同樣很高。”

　　2004年來中國之前，徐亞丁一直擔(dān)任美國加州西門子技術(shù)轉(zhuǎn)化中心總裁。“在中國做創(chuàng)新，不能跟著西方走。發(fā)達(dá)國家是很多需求已經(jīng)被滿足的市場，從技術(shù)尋找應(yīng)用是主流的創(chuàng)新模式。但是，在以中國為代表的新興國家，從需求出發(fā)尋找技術(shù)才有優(yōu)勢，也是中國快速成為創(chuàng)新強(qiáng)國的機(jī)會(huì)所在。”徐亞丁的創(chuàng)想被帶回德國總部，得到了肯定并推廣至西門子全球。 有著數(shù)十年美國研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的徐亞丁堅(jiān)信：中國式創(chuàng)新是發(fā)展顛覆性創(chuàng)新的溫床，也是中國趕超西方的機(jī)會(huì)所在。“未來5至10年內(nèi)，中國出現(xiàn)能夠與蘋果公司相抗衡的企業(yè)，我將會(huì)毫不吃驚”。