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　　“我們是一個老牌公司，也是一個非常新的公司，這么多年只有一個東西保留下來，那就是施耐德這個名字。”

　　適應

　　“每個地區(qū)都有它的特點，比如你在重慶，就應該跟他們說重慶方言，你要了解他們的方式。”

　　轉(zhuǎn)型

　　從過去的多品牌轉(zhuǎn)為“一個施耐德電氣”品牌，從以產(chǎn)品為主向產(chǎn)品和解決方案并重的模式轉(zhuǎn)型

　　施耐德電氣全球CEO、法國人Jean-Pascal Tricoire是個中國迷，他有一個很中國化的名字：趙國華。香港本地或在香港有駐點的世界500強企業(yè)都會首選中環(huán)、灣仔一帶作為辦公地點，施耐德電氣卻將辦公室選在鲗魚涌。

　　在施耐德電氣采訪室，趙國華向成都商報多媒體集群記者講述了這家已有177年歷史、出身于法國鑄造廠的世界500強企業(yè)的漫長歷史，他總結(jié)說，施耐德電氣能基業(yè)長青的一個重要原因是順應時代和客戶的需求，繼而做出改變。

　　變革之道

　　177年的“老店” 只有施耐德3個字沒變

　　趙國華于1986年加入施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭，做銷售相關(guān)的工作。這一時間與施耐德電氣公司1987年在天津建立中國第一個合資工廠梅蘭日蘭的時間相當。趙國華開玩笑道：“這一決策和我可沒什么關(guān)系。”隨后，他糾正記者說，施耐德電氣進入中國并不是1987年而是1981年，“1981年我們在河南平頂山進行技術(shù)轉(zhuǎn)移，第一次與中國的電力行業(yè)合資。”施耐德的電氣業(yè)務也正是從上世紀80年代開始壯大，并先后于1988年、1991年和1992年并購了TE電器、實快電力和梅蘭日蘭，而此前施耐德的業(yè)務重心主要集中于鋼鐵工業(yè)、重型機械工業(yè)以及輪船建造業(yè)。

　　由法德邊境的施耐德兩兄弟創(chuàng)辦的施耐德最初進入的領(lǐng)域是鋼鐵制造，在一戰(zhàn)和二戰(zhàn)期間，已成為專業(yè)武器制造商的施耐德與當時的國際電氣集團西屋（Westinghouse）結(jié)盟，將業(yè)務拓展至發(fā)電站、電氣設(shè)備和電力機車的生產(chǎn)制造。戰(zhàn)后，施耐德逐漸停止武器制造，進行集團結(jié)構(gòu)重組，并將業(yè)務轉(zhuǎn)向建筑、鋼鐵和電力行業(yè)。

　　“施耐德成立于1836年，我們是一個老牌公司，也是一個非常新的公司，這么多年只有一個東西保留下來，那就是施耐德這個名字。除此之外，上世紀70年代的施耐德電氣和現(xiàn)在的施耐德電氣，沒有一個共同的地方。”

　　那施耐德的成功之道是什么？趙國華停頓了一下，想了想，“在施耐德，成功之道的第一條是要嘗試不同的任務、擁有不同的經(jīng)歷、開展新的業(yè)務、探索新的業(yè)務，成功的人必須敢于面對挑戰(zhàn)；第二點是要愛從事的行業(yè)、愛客戶、愛同事；第三點是要腳踏實地地做事，能夠很好地與團隊合作，有開放的思維，接受新鮮人和事物，多元化。”

　　競爭之道

　　能效管理 每個家庭每年節(jié)約30%能耗

　　隨著中國城鎮(zhèn)化的推進，大面積基礎(chǔ)設(shè)施和樓宇拔地而起，這對于施耐德來說，是很大的商機。此外，中國‘十二五’計劃在節(jié)省能源方面的目標（GDP能耗）是節(jié)省16%。節(jié)能減排任務出臺后，能耗大的機構(gòu)或行業(yè)，比如大型鋼廠、比如酒店，都將自己的能源管理項目外包給電氣公司，實行合同能源管理。致力于成為“全球能效管理專家”的施耐德電氣在2009年推出“一個公司”計劃，即從過去的多品牌轉(zhuǎn)為“一個施耐德電氣”品牌，從以產(chǎn)品為主向產(chǎn)品和解決方案并重的模式轉(zhuǎn)型。

　　何謂“全球能效管理專家”？趙國華介紹，以樓宇中的家居能效管理為例，施耐德家居能效管理系統(tǒng)就是將電子設(shè)備、影音產(chǎn)品及通訊網(wǎng)絡連接在一起，當家中沒人的時候，遠程操控便可以使家中的電器關(guān)閉，以避免不必要的能源浪費。同時，家中所有開關(guān)都可集成在一個控制面板上，用戶在家可以更加自由便利地控制家電的開啟和關(guān)閉，“這種能效管理可以讓家庭每年減少30%的能耗。”

　　然而，“覬覦”能效管理解決方案的并不止施耐德電氣一家。早在2007年“綠色樓宇計劃”概念興起時，西門子就積極向各種技術(shù)解決方案轉(zhuǎn)型。當時，西門子全球CEO羅旭德接受媒體采訪時稱：“計劃到2010年，把環(huán)保組合產(chǎn)品的相應業(yè)務量提高到250億歐元”。此外，ABB也對該業(yè)務寄予厚望。施耐德靠什么應戰(zhàn)？趙國華說，施耐德電氣是更加專注于做智能解決方案的公司，“施耐德有一個能源科技的業(yè)務部門，能源科技體現(xiàn)在電力、風力、建筑、民用住宅、數(shù)據(jù)中心等各個領(lǐng)域，我們在每個領(lǐng)域都有解決方案和技術(shù)，可以放在一起解決客戶的問題。”

　　美國著名經(jīng)濟學家杰里米·里夫金在他的著作《第三次工業(yè)革命》中將第三次工業(yè)革命的五大支柱描述為向可再生能源轉(zhuǎn)型。在他勾畫的藍圖里，每一座建筑都可轉(zhuǎn)化為微型發(fā)電廠，就地收集可再生能源，并利用存貯技術(shù)存儲間歇式能源，再利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將電網(wǎng)轉(zhuǎn)化從而實現(xiàn)能源共享。

　　趙國華說，一年前他和杰里米·里夫金見過面，“他描繪的藍圖和我們的愿景一模一樣”。趙國華說，施耐德會更深入地研發(fā)技術(shù)，讓世界更加有效率。

　　發(fā)展之道

　　辦公室搬到香港 客戶在哪里我們就在哪里

　　談到在中國開展業(yè)務的情況，趙國華說：“每個地區(qū)都有它的特點，比如你在重慶，就應該跟他們說重慶方言，你要了解他們的方式。”

　　公開資料顯示，在趙國華到任中國的1995年，施耐德電氣建立起施耐德電氣（中國）投資有限公司（SECI）。這一階段，施耐德在中國的銷售額突破10億元。2000年之后，施耐德參與到更多的中國重大項目中，其中包括奧運場館周邊設(shè)施、南水北調(diào)、西氣東輸工程、嶺澳核電站等多個項目。而中國近十年房地產(chǎn)的飛速發(fā)展，也給施耐德帶來了諸多機會，并促使其在“順勢而為”的發(fā)展思路下做出相應的調(diào)整。

　　但“順勢而為”的前提是對“勢”有充分了解。“聽說你對中國政策很了解？”記者問道。趙國華回答：“對，非常了解。但這些政策所帶來的機會不光是施耐德電氣的，也是所有在中國的公司的。我們的機會在哪里呢？就是在發(fā)展新的技術(shù)，發(fā)展新的解決方案上。讓每所建筑物，每個家，每個城市都更智能，節(jié)省更多。”

　　兩年前，趙國華把辦公室搬到了中國香港，對此，趙國華解釋：“目前，施耐德大約有30%的業(yè)務在亞洲，另外，中國是施耐德的第二大市場，中國員工也是最多的。”趙國華說，施耐德在中國的業(yè)務中，西部所占的比重將越來越大，而成都將成為重鎮(zhèn)。

　　1995年，施耐德就在成都設(shè)立了辦公室，今年年初，又將西南首家分公司設(shè)在成都高新區(qū)。對此，趙國華解釋：“因為成都是一個發(fā)展較快的城市，也是西部的中心，很方便。而且施耐德堅持，客戶在哪里，我們就在哪里。”

　　成都印象

　　20年前初到成都 他被火鍋辣哭了

　　回憶1993年因為旅行初次到成都，趙國華稱，當時成都留給自己印象最深的，除了美景，還有火鍋，“當時我一句普通話都不會說，一個人到了成都，非常餓，隨便找了家飯館進去，看別人在吃火鍋，我指著說，我要一個，結(jié)果吃一口，一下子就哭了。”

　　劉備、諸葛亮的故事，還有杜甫草堂，趙國華都記憶猶新，“那是一個安靜的城市，現(xiàn)在變得非?，F(xiàn)代化”。“越現(xiàn)代化，施耐德電氣的生意才會越多吧？”記者問道。“我不知道，過去已經(jīng)過去了，未來還未到來。但施耐德屬于未來，不屬于過去。”趙國華說。