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　　2013年5月28日，深圳，羅克韋爾自動(dòng)化參展了“第二十屆深圳生活用紙展”，偌大的展館中大多展示的是各種與生活用紙相關(guān)的設(shè)備，作為這些機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品和方案的供應(yīng)商，羅克韋爾自動(dòng)化展臺(tái)展出的OEM解決方案、中型控制系統(tǒng)及安全等產(chǎn)品同樣吸引了眾多專業(yè)觀眾以及設(shè)備商的駐足參觀體驗(yàn)。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中華工控網(wǎng)記者采訪了羅克韋爾自動(dòng)化CPW北亞區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理關(guān)業(yè)松先生，了解了國(guó)內(nèi)CPW的現(xiàn)狀以及羅克韋爾自動(dòng)化在CPW領(lǐng)域的一些情況。

　　羅克韋爾自動(dòng)化CPW北亞區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 關(guān)業(yè)松

　　羅克韋爾自動(dòng)化在CPW領(lǐng)域的發(fā)展令人矚目

　　在羅克韋爾自動(dòng)化，他們把大部分連續(xù)物料加工、印刷、薄膜等機(jī)器制造商的業(yè)務(wù)歸為CPW（即Converting、Printing、Web handily）領(lǐng)域，它是羅克韋爾自動(dòng)化OEM全球業(yè)務(wù)的重要組成部分。

　　記者了解到，羅克韋爾自動(dòng)化CPW領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，盡管CPW還只占公司OEM業(yè)務(wù)25%左右，但其增速已超出公司平均水平，而公司在策略上亦將其放在非常重要的位置。“事實(shí)上，羅克韋爾自動(dòng)化CPW在業(yè)內(nèi)的影響非常大”， 關(guān)業(yè)松說(shuō)，“首先，在北美和歐洲，我們與金佰利、寶潔這樣的一些行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)有非常深入的合作，樹(shù)立了全球化的行業(yè)影響；另外，在本土的OEM市場(chǎng)上，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在幫助客戶提升方面也有諸多亮點(diǎn)和突破。”

　　眾所周知，OEM的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尤其是在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)，很重要的一點(diǎn)就是能夠真正有實(shí)力幫客戶解決問(wèn)題、提升水平。“我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)建立起這樣一個(gè)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們與亞太甚至全球技術(shù)團(tuán)隊(duì)有定期的溝通和分享的機(jī)制，因此能夠最大化地用我們公司的整體技術(shù)資源去服務(wù)客戶。” 關(guān)業(yè)松非常自豪地說(shuō)。

　　得益于眾多全球經(jīng)驗(yàn)的分享以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，羅克韋爾自動(dòng)化在給客戶提供技術(shù)信息、市場(chǎng)信息等方面將更加有力。

　　國(guó)內(nèi)CPW設(shè)備行業(yè)的發(fā)展到關(guān)鍵期

　　得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是制造業(yè)的發(fā)展，在過(guò)去幾年，CPW相關(guān)行業(yè)發(fā)展非常快，羅克韋爾自動(dòng)化也有一些大家熟知的客戶，比如恒昌，這樣一些本土企業(yè)，在短短幾年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)際最終用戶集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)選定的OEM廠商。

　　未來(lái)幾年CPW會(huì)如何發(fā)展呢？在關(guān)業(yè)松看來(lái)，國(guó)內(nèi)CPW行業(yè)目前進(jìn)入了非常關(guān)鍵的發(fā)展階段。

　　過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)CPW行業(yè)發(fā)展很快，不過(guò)有很多企業(yè)處在學(xué)習(xí)吸收發(fā)展階段，在接下來(lái)幾年中，機(jī)械、控制技術(shù)上的創(chuàng)新升級(jí)和轉(zhuǎn)型，會(huì)帶來(lái)更具有實(shí)質(zhì)性的變化。

　　關(guān)業(yè)松談到兩點(diǎn)：一是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)與全球產(chǎn)業(yè)正在融合，本土的客戶也在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)際上一些知名設(shè)備廠家，也已經(jīng)或者正在加大對(duì)中國(guó)本地市場(chǎng)的投資力度，這個(gè)趨勢(shì)非常明顯。第二，從技術(shù)上來(lái)講，很多中國(guó)企業(yè)走的是學(xué)習(xí)發(fā)展的道路，目前緊要的是對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的吸收，同時(shí)開(kāi)始自主創(chuàng)新，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)過(guò)程會(huì)比較艱苦，但是關(guān)注到已經(jīng)有企業(yè)邁出了實(shí)實(shí)在在的步伐，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這是必經(jīng)之路。

　　關(guān)業(yè)松表示：“在這樣一個(gè)快速變化調(diào)整的階段，我們更需要及時(shí)了解并滿足國(guó)內(nèi)OEM用戶新的需求。”

生活用紙展上羅克韋爾自動(dòng)化展臺(tái)展出的OEM解決方案

　　羅克韋爾自動(dòng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)助力用戶成功

　　羅克韋爾自動(dòng)化堅(jiān)持用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事情。除了銷售和行業(yè)支持團(tuán)隊(duì)，公司還有個(gè)被稱作”GOTC”的團(tuán)隊(duì)（Global OEM Technical Consultant），他們不是一般的產(chǎn)品的技術(shù)支持，也不是一般的服務(wù)工程師他們提供真正的OEM應(yīng)用顧問(wèn)支持，專業(yè)地和客戶去談機(jī)器的設(shè)計(jì)、功能的優(yōu)化、甚至幫助客戶做開(kāi)發(fā)工作，縮短客戶開(kāi)發(fā)周期。“我們的客戶能從這個(gè)團(tuán)隊(duì)上得到很多資源。”關(guān)業(yè)松介紹道， “當(dāng)然我們的支持不僅在技術(shù)方面，通過(guò)其他的專業(yè)團(tuán)隊(duì)我們也幫助協(xié)調(diào)客戶的跨區(qū)域的和全球化的支持服務(wù)需求，或者共同進(jìn)行一些市場(chǎng)拓展開(kāi)發(fā)等。作為一個(gè)整體，我們跟蹤客戶在不同方面的變化和新的需求的提出，并不斷變化自己來(lái)適應(yīng)客戶的發(fā)展需求。”

　　在CPW所處的OEM業(yè)務(wù)領(lǐng)域，自2003年在深圳設(shè)立第一個(gè)OEM應(yīng)用中心后，羅克韋爾自動(dòng)化陸續(xù)在北京和上海設(shè)立OEM應(yīng)用中心，人員也增加了好幾倍。與此同時(shí)，OEM占整個(gè)公司的業(yè)務(wù)份額由5%增長(zhǎng)到35%，在OEM市場(chǎng)上被越來(lái)越多的客戶所接受。

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)為用戶帶來(lái)設(shè)備的終身價(jià)值

　　在CPW乃至OEM領(lǐng)域，“無(wú)軸化”是大勢(shì)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是用電子解決方案取代機(jī)械傳動(dòng)軸，因而有利于簡(jiǎn)化機(jī)器結(jié)構(gòu)提高機(jī)器速度，增加生產(chǎn)操作的靈活性，同時(shí)還能夠提高質(zhì)量并使設(shè)備更易于維護(hù)和檢修，這個(gè)正是羅克韋爾自動(dòng)化的強(qiáng)項(xiàng)。

　　關(guān)業(yè)松細(xì)數(shù)了許多無(wú)軸化的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)復(fù)雜的機(jī)械機(jī)構(gòu)用電氣取代，其設(shè)計(jì)、加工、安裝尤其是調(diào)試維護(hù)整個(gè)成本的節(jié)省是非常明顯的。另外它可以提升多個(gè)方面的性能，如機(jī)器速度、生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，而且機(jī)械結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)化意味著整個(gè)生產(chǎn)線運(yùn)行的中間環(huán)節(jié)和瓶頸會(huì)越來(lái)越少，也更能確保質(zhì)量控制。同時(shí)無(wú)軸化能讓機(jī)器變得柔性靈活，同一機(jī)器生產(chǎn)不同的產(chǎn)品、型號(hào)、規(guī)格變的可能，實(shí)施更加簡(jiǎn)單，無(wú)需做機(jī)械上的大規(guī)模重構(gòu)。

　　而張力控制和收放卷控制也是CPW中非常重要的技術(shù)，在羅克韋爾自動(dòng)化的展位上，我們看到了相關(guān)演示，其特點(diǎn)是全集成的收放卷和張力控制解決方案。這些功能不需要使用特殊的硬件和軟件，而是集成在同一個(gè)ControlLogix控制平臺(tái)里。“張力控制和收放卷控制無(wú)縫集成在整個(gè)機(jī)器控制中，在算法上也有封裝好的成熟的指令庫(kù)可以提供給我們的用戶直接使用，最大化地幫客戶縮短開(kāi)發(fā)周期。”關(guān)業(yè)松說(shuō)，“這是我們的優(yōu)勢(shì)。”

　　后記：作為領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商，羅克韋爾自動(dòng)化可以為連續(xù)物料加工、印刷、薄膜等CPW領(lǐng)域機(jī)器制造商提供相關(guān)的解決方案、工具和資源，從而幫助降低設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和交付創(chuàng)新型高產(chǎn)量機(jī)器的總成本，縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間。

　　近年來(lái)，羅克韋爾自動(dòng)化對(duì)CPW領(lǐng)域非常重視，公司對(duì)未來(lái)幾年CPW業(yè)務(wù)領(lǐng)域增長(zhǎng)設(shè)立了一個(gè)高目標(biāo)，也不斷加大相應(yīng)投入：市場(chǎng)投入的增加、團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充、新產(chǎn)品的研發(fā)等。 “在合作過(guò)程中我們希望能和我們的客戶成為一種相互信賴的合作伙伴關(guān)系，我們能實(shí)實(shí)在在地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買賣關(guān)系。”關(guān)業(yè)松說(shuō)。

　　(中華工控網(wǎng) 楊志強(qiáng))