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　　從2000年至今，西門子工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)傳感器與通訊部已在中國(guó)奮戰(zhàn)了十幾年，也走過了一條由開拓工業(yè)市場(chǎng)、打造西門子過程儀表品牌，到擴(kuò)大產(chǎn)品線，進(jìn)一步提升自身品牌影響力的道路。西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)傳感器與通訊部（簡(jiǎn)稱SC）總經(jīng)理錢曉侖先生日前接受采訪，分享了西門子過程儀表產(chǎn)品在中國(guó)的成長(zhǎng)之路。

錢曉侖（先生）

　　問：西門子是著名的電子電氣集團(tuán)，相較于西門子龐大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，過程儀表產(chǎn)品可能只占西門子業(yè)務(wù)中比較小的一部分，而從2000年開始，西門子開始在中國(guó)大力發(fā)展過程儀表，這么做的初衷是什么？

　　錢曉侖先生：西門子是著名的電子電氣集團(tuán)，工業(yè)領(lǐng)域也是其最重要的一部分業(yè)務(wù)，而西門子工業(yè)自動(dòng)化又分為工廠自動(dòng)化和過程自動(dòng)化?，F(xiàn)今市場(chǎng)上的認(rèn)知多為西門子在工廠自動(dòng)化方面處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但其實(shí)西門子在過程自動(dòng)化方面也是很有成績(jī)的。西門子在中國(guó)大力發(fā)展過程儀表，我認(rèn)為有三方面的原因：

　　第一、從企業(yè)的角度出發(fā)，不同的細(xì)分市場(chǎng)有不同的發(fā)展階段，有些更為成熟，有些新興市場(chǎng)走向成熟，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

　　第二、西門子在中國(guó)的發(fā)展正在經(jīng)歷一個(gè)本地化的過程，因此很多方面都在轉(zhuǎn)型。在此種趨勢(shì)下，西門子過程儀表產(chǎn)品在中國(guó)的大力發(fā)展也就勢(shì)在必行，我們需要貼近用戶，以更好地滿足客戶的需求，并能更快地響應(yīng)客戶的需求，使西門子過程儀表產(chǎn)品也能夠很好地實(shí)現(xiàn)本地化。

　　第三、西門子過程儀表剛開始在中國(guó)發(fā)展的時(shí)候是冶金行業(yè)做得比較好，但是現(xiàn)在中國(guó)的工業(yè)現(xiàn)狀發(fā)生了轉(zhuǎn)變，尤其是近幾年，有一些行業(yè)的形勢(shì)急劇下降?，F(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，企業(yè)如果想要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就需要拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，這也就需要有更多的產(chǎn)品支持，而不是靠單一的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)。今天的中國(guó)市場(chǎng)潛力仍然很大，但這些項(xiàng)目所處的地域肯定都是不同的，而地域不同，相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)與要求也就不同，所以不能把所有的力量集中在某些單一的產(chǎn)品上，也要關(guān)注其他產(chǎn)品的發(fā)展。

　　多年以來(lái)，西門子在產(chǎn)品的研發(fā)上都是持續(xù)不斷地投入。這不是一件容易的事，但我們都深知這項(xiàng)工作的重要性，因此在過程儀表新產(chǎn)品的研發(fā)方面西門子也一直不遺余力，我們希望能夠在中國(guó)推出更多更全的產(chǎn)品系列以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。

　　問：能夠?yàn)槲覀兘榻B一下西門子過程儀表產(chǎn)品的發(fā)展過程嗎？在此過程中，西門子也應(yīng)該是不斷探索并完善適合自己的發(fā)展模式，那么始終堅(jiān)持不變的是什么？

　　錢曉侖先生：西門子過程儀表的發(fā)展總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是產(chǎn)品線由簡(jiǎn)到多，由單一到全面的過程，企業(yè)不斷研發(fā)新技術(shù)、推出新產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)各行業(yè)領(lǐng)域不斷變化的需求的過程。通過詳盡的市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)擅長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)域從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看潛力有限，供應(yīng)量也可能不增反減，所以我們就需要將新興的行業(yè)做好，如石化、化工等行業(yè)，積極投入更多的資源進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與業(yè)務(wù)的拓展。西門子新產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略是全球一致的，在過程儀表方面，我們的新產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越滿足石化、化工等行業(yè)的需求，其他行業(yè)如食品飲料、醫(yī)藥這些行業(yè)，也都是西門子具有優(yōu)勢(shì)且需要繼續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域。從產(chǎn)品方面來(lái)說，如我們的科里奧利質(zhì)量流量計(jì)在不斷推出新產(chǎn)品，新品體積更小、更可靠、可測(cè)管徑更大，它的性價(jià)比會(huì)更高，會(huì)有更多優(yōu)勢(shì)，也會(huì)為用戶的工作帶來(lái)更多便利。

　　在自動(dòng)化儀表行業(yè)為用戶提供服務(wù)，最重要的是產(chǎn)品性能，如測(cè)量精度，所適用的工況條件、工藝過程和環(huán)境要求，這些都是必須要堅(jiān)持的。西門子致力于為客戶提供全面的一站式解決方案，在產(chǎn)品的發(fā)展上，西門子有一個(gè)基本點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的品質(zhì)，然后以此為圓心，不斷擴(kuò)大圓的半徑，拓展我們的產(chǎn)品線，發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。

　　問：我們了解到，西門子在發(fā)展過程儀表產(chǎn)品的過程中，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，兼并、收購(gòu)了一些國(guó)外著名品牌，截至目前，西門子所收購(gòu)的品牌都有哪些？西門子兼并、收購(gòu)這些品牌之后在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷以及服務(wù)方面有沒有實(shí)行一些措施以形成一個(gè)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式？這會(huì)不會(huì)對(duì)用戶帶來(lái)一些影響？

　　錢曉侖先生：西門子收購(gòu)的品牌有妙聲力、摩爾、色譜分析儀器公司AA、羅杰康、丹佛斯……

　　西門子是一家融合能力很強(qiáng)的公司，但在收購(gòu)之后，利用西門子的創(chuàng)新和包容的文化吸收其優(yōu)異的技術(shù)并使其真正融入西門子。西門子在收購(gòu)這些品牌以后，會(huì)保留其一些核心文化和優(yōu)秀文化，但是生產(chǎn)管理流程與規(guī)范，都必須堅(jiān)持西門子的規(guī)程，西門子的合規(guī)要求是最高標(biāo)準(zhǔn)。如在生產(chǎn)方面，這些品牌以前有自己的生產(chǎn)模式，但進(jìn)入西門子以后就必須按照西門子的模式與要求進(jìn)行。事實(shí)上，這是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作，需要完善的細(xì)節(jié)作為支撐，因此我們也一直在思索與探討，希望能以最佳的方式使企業(yè)的融合度達(dá)到完美。

　　西門子服務(wù)于制造業(yè)，因此在這方面有經(jīng)驗(yàn)，有自己的專注，也有自己的優(yōu)勢(shì)，相較之前收購(gòu)的企業(yè)，西門子會(huì)有更嚴(yán)格的要求，一系列標(biāo)準(zhǔn)與制度會(huì)更完善，這些對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)說只會(huì)是有百利而無(wú)一害的。西門子模式的應(yīng)用最終可使得產(chǎn)品交貨期更短，相較于之前的至少需要2～3個(gè)月，現(xiàn)在已基本可實(shí)現(xiàn)1～2個(gè)月的交貨期。持續(xù)的本地化生產(chǎn)也為西門子在中國(guó)市場(chǎng)的投入與發(fā)展提供了很多機(jī)遇，我們的新品在不斷發(fā)布，我相信會(huì)有越來(lái)越多的用戶接受并認(rèn)可這些產(chǎn)品。

　　問：經(jīng)過十幾年的發(fā)展，西門子過程儀表產(chǎn)品的現(xiàn)狀是怎樣的？

　　錢曉侖先生：現(xiàn)在，西門子擁有過程自動(dòng)化儀表（包括流量?jī)x表、物位儀表、壓力儀表、溫度儀表、定位器、控制器、記錄儀等）和過程分析儀表（包括氣體分析儀表、液體分析儀表、氣相色譜儀等）全系列的產(chǎn)品。

　　2013年，我們推出的儀表新品有針對(duì)化工領(lǐng)域的SITRANSLR250高頻雷達(dá)物位計(jì)，它具有全塑封天線，耐高溫高壓，并且耐腐蝕，可提高雷達(dá)物位計(jì)在化工領(lǐng)域苛刻環(huán)境應(yīng)用中的可靠性；導(dǎo)波雷達(dá)物位計(jì)SITRANSLG250系列，使產(chǎn)品線更加完整，提高了西門子物位產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力；質(zhì)量流量計(jì)SITRANSFC410，它體積小巧，符合國(guó)際食品安全認(rèn)證，響應(yīng)速度快，測(cè)量精度高，適用于食品飲料和機(jī)械制造領(lǐng)域。

　　問：現(xiàn)今，中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)外品牌云集，國(guó)內(nèi)品牌也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，西門子會(huì)不會(huì)感到有壓力？為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，西門子在過程儀表產(chǎn)品的發(fā)展中通過哪些方式來(lái)保持并不斷增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力？

　　錢曉侖先生：目前，世界工業(yè)500強(qiáng)中的工業(yè)自動(dòng)化公司大多都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且中國(guó)的一些本土企業(yè)也在逐漸嶄露頭角，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是相當(dāng)激烈，面對(duì)此種現(xiàn)狀，我們當(dāng)然會(huì)感到有壓力。西門子的產(chǎn)品系列是非常全的，而產(chǎn)品線越是齊全，其中的復(fù)雜性也會(huì)不斷增加，這就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、企業(yè)的管理、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力等都有更高的要求，因此我們必須要正視這些壓力，積極應(yīng)對(duì)，并將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，發(fā)揮每個(gè)人的最大能力，對(duì)各項(xiàng)工作投入更多的關(guān)注與努力，以保持并不斷增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問：?jiǎn)T工的努力、團(tuán)隊(duì)的合作是企業(yè)發(fā)展中必不可少、也是非常重要的因素，西門子的企業(yè)文化是怎樣的？在您任職西門子SC部門總經(jīng)理以來(lái)，感受最深的是什么？

　　錢曉侖先生：西門子公司的企業(yè)文化重視個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的力量。經(jīng)理人員為自己部門的員工進(jìn)行合理的目標(biāo)定位、實(shí)施引導(dǎo)，同時(shí)給予個(gè)人足夠的發(fā)展空間，及時(shí)鼓勵(lì)，不斷開發(fā)員工的潛質(zhì)。企業(yè)內(nèi)每個(gè)人都有公平的自我發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，把員工的利益和公司的利益結(jié)合在一起，才能使我們的工作更加完善，更加優(yōu)異。

　　我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了20多年，我的工作經(jīng)歷使我體驗(yàn)到了不同的企業(yè)文化乃至民族文化，而這些文化之間的差異令我感受深刻，也獲益頗豐。自我任西門子SC部門總經(jīng)理一職以來(lái)，感受最深的也是西門子的文化，例如在管理上，我們會(huì)有更多不同的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。近幾年，SC都以優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力在不斷進(jìn)步，每個(gè)員工都能夠明確自己的工作任務(wù)，并能夠以最佳的狀態(tài)將其完成，而個(gè)人能力的最大發(fā)揮也使得我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力實(shí)現(xiàn)最大化，這是令我最為滿意與自豪的，也是我們今天能夠獲得好成績(jī)的重要保證。

　　問：未來(lái)，西門子在過程儀表產(chǎn)品的發(fā)展方面有怎樣的規(guī)劃？

　　錢曉侖先生：最近工業(yè)界都在談“工業(yè)4.0”的概念，這也是西門子未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)大范疇，它包含的內(nèi)容是很豐富的，如“數(shù)字化企業(yè)”，它的實(shí)現(xiàn)需要通過充分利用信息物理融合系統(tǒng)（Cyber-PhysicalSystem）等手段，將制造業(yè)向“數(shù)字制造”轉(zhuǎn)型。今天對(duì)“數(shù)字”的要求是更精確、更高速的，因此“數(shù)字工廠”的實(shí)現(xiàn)離不開通訊，而行業(yè)中現(xiàn)在經(jīng)常被提及的工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)，將來(lái)也可能會(huì)直接應(yīng)用在測(cè)量控制儀表中，但這都是比較復(fù)雜的工作，其實(shí)現(xiàn)也會(huì)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，例如流量?jī)x表或分析儀器此類參數(shù)較多的產(chǎn)品首先開始，而測(cè)量相對(duì)較簡(jiǎn)單、單測(cè)點(diǎn)的儀表產(chǎn)品可能會(huì)在其之后。但無(wú)論是何種產(chǎn)品，其參數(shù)都是非常重要的，所以工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)在測(cè)量控制儀表上的應(yīng)用，都會(huì)是我們未來(lái)需要探討與不懈努力的。

　　無(wú)線技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越重要，也許針對(duì)一些簡(jiǎn)單的參數(shù)測(cè)量，目前市場(chǎng)上所能夠提供的無(wú)線配置是能夠完成的，但是肯定不能滿足未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展需求。用戶的需求是多種多樣的，也有用戶表示，今天的現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線儀表如此昂貴，卻只能用于測(cè)量，要做這樣的投入，他們認(rèn)為不值得。用戶需要的不只是能夠進(jìn)行測(cè)量、檢測(cè)的產(chǎn)品，更重要的是這些產(chǎn)品能夠起到控制的作用，這才是他們真正需要的。目前西門子已擁有全系列的、最安全的無(wú)線產(chǎn)品，如西門子在2012年4月收購(gòu)的加拿大數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)制造商羅杰康公司，它的無(wú)線產(chǎn)品能夠應(yīng)用于海上平臺(tái)等一系列苛刻工況中，并能夠在這些環(huán)境中以最優(yōu)的效率完成作業(yè)，而羅杰康的加入，無(wú)疑是為西門子在此產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展注入了一股強(qiáng)勁的力量。

　　2014年，我們會(huì)在關(guān)注優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí)，不斷拓展西門子過程儀表產(chǎn)品在其它行業(yè)的發(fā)展，使西門子能夠針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境需求提供最合適的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)西門子過程儀表產(chǎn)品在各工業(yè)領(lǐng)域都能夠以最佳效率替用戶解決問題的目標(biāo)。未來(lái)，我相信西門子會(huì)投入更多去發(fā)展過程自動(dòng)化業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@一領(lǐng)域有較大的潛力，也會(huì)有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而“工業(yè)4.0”也會(huì)對(duì)西門子在過程自動(dòng)化領(lǐng)域的發(fā)展有更長(zhǎng)足的推進(jìn)作用。