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    “只有中國(guó)OEM成功，施耐德電氣在全球OEM市場(chǎng)才會(huì)成功。” 施耐德電氣執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁朱海在日前舉行的施耐德電氣2014“領(lǐng)創(chuàng)時(shí)代”OEM客戶(hù)峰會(huì)暨VIP論壇上如是表示。

    施耐德電氣（中國(guó)）高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人徐駿則堅(jiān)信，隨著中國(guó)崛起成為全球領(lǐng)導(dǎo)者，未來(lái)OEM制造商所在行業(yè)的全球領(lǐng)軍者將來(lái)自中國(guó)，施耐德電氣將與中國(guó)OEM制造商攜手共進(jìn)，利用其創(chuàng)新的行業(yè)解決方案，助力中國(guó)OEM制造商將業(yè)務(wù)拓展至全球范圍，引領(lǐng)“中國(guó)原創(chuàng)”時(shí)代。

    打造互聯(lián)、靈活、安全、節(jié)能的方案

    在徐俊看來(lái)，施耐德電氣對(duì)OEM（機(jī)器設(shè)備制造商）客戶(hù)價(jià)值的理解在變化。“多年前我們對(duì)機(jī)械制造業(yè)的客戶(hù)價(jià)值更多關(guān)注在提升單一機(jī)器的效率上面。”但現(xiàn)在，施耐德電氣認(rèn)為，工業(yè)用戶(hù)未來(lái)的需求將主要呈現(xiàn)四大趨勢(shì)——更廣的互聯(lián)性、更低的能耗、更靈活的自動(dòng)化方案和更強(qiáng)化的安全性。

    正是憑借自身對(duì)工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和用戶(hù)需求的深刻理解，施耐德電氣走在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的前面，創(chuàng)新性地將大數(shù)據(jù)管理和云服務(wù)等最新的IT技術(shù)融入MachineStruxure機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)架構(gòu)和OEM解決方案中，在峰會(huì)上正式推出“領(lǐng)創(chuàng)時(shí)代”18款新產(chǎn)品、服務(wù)以及行業(yè)解決方案，全面提高互聯(lián)性、靈活性、安全性和能效。

    這18款產(chǎn)品包括M221、M241、M251可編程控制器系列，LXM 28、LMD、LMC 078 運(yùn)動(dòng)控制系列，GTU高級(jí)圖形觸摸屏、XAR起重遙控器、指紋開(kāi)關(guān)、無(wú)線按鈕，以及統(tǒng)一的軟件平臺(tái)——SoMachine V4.1。

    在互聯(lián)性方面，這些產(chǎn)品基于以太網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，用戶(hù)還可通過(guò)藍(lán)牙、web visualization功能以及智能設(shè)備的APP這三種方式實(shí)現(xiàn)設(shè)備和機(jī)器運(yùn)行可視化的實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程控制和維護(hù)。

    同時(shí)，多項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)讓機(jī)器更靈活，更自動(dòng)化，滿(mǎn)足工業(yè)用戶(hù)的多樣化和個(gè)性化需求，使自動(dòng)化方案更靈活。比如其中的PLC產(chǎn)品采用行業(yè)首創(chuàng)的所有系列本體支持14個(gè)擴(kuò)展模塊，GTU高級(jí)圖形觸摸屏采用業(yè)界領(lǐng)先的多點(diǎn)觸摸技術(shù)，全新模塊化設(shè)計(jì)支持多屏共享。SoMachine V.4.1統(tǒng)一軟件平臺(tái)提供完整系統(tǒng)的解決方案，內(nèi)嵌眾多行業(yè)應(yīng)用的功能模塊，極大程度上減少程序復(fù)雜性。

    此外，內(nèi)置創(chuàng)新的獨(dú)立安全模塊，滿(mǎn)足了OEM制造商在工業(yè)安全方面日益增長(zhǎng)的需求；而基于指紋的控制開(kāi)關(guān)，便于操作并更安全可靠。

    更重要的一點(diǎn)，就是能耗更低。這些新品基于MachineStruxure架構(gòu)，將大數(shù)據(jù)和云服務(wù)運(yùn)用到機(jī)器自動(dòng)化和控制中，利用機(jī)器能效管理模塊，OEM用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)能效數(shù)據(jù)的采集、展示、分析和優(yōu)化管理，提升運(yùn)行效率和減少能源消耗。

    施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機(jī)器解決方案亞洲區(qū)副總裁商樂(lè)陽(yáng)（Rav Lawana）更是用具體的事例來(lái)闡述施耐德電氣方案的節(jié)能效果。“紡織行業(yè)對(duì)于成本控制的要求是非常高的，在這樣一個(gè)成本壓力如此巨大的行業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)能在真正意義上能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)紡織廠電力消耗主要是用來(lái)開(kāi)紡織機(jī)器，而電力成本占到了工廠總運(yùn)營(yíng)成本的8%。我們?cè)谀晨蛻?hù)這邊做了一個(gè)評(píng)估，我們幫這個(gè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了30%的能源節(jié)省，也就是說(shuō)我們幫助客戶(hù)提升了2.4%的凈利潤(rùn)，這對(duì)于凈利潤(rùn)原本只是個(gè)位數(shù)的紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的進(jìn)步。”

    增長(zhǎng)迅速 貼近行業(yè)用戶(hù)需求

    施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部全球機(jī)器解決方案負(fù)責(zé)人Elie Belbel在接受采訪時(shí)透露，施耐德電氣在OEM市場(chǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，全球市場(chǎng)增速達(dá)到兩位數(shù)，中國(guó)更是前者的兩倍。特別是在包裝、材料加工、物料搬運(yùn)、起重、紡織、泵、暖通空調(diào)這7個(gè)目標(biāo)行業(yè)，施耐德電氣一直是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

    根據(jù)Elie Belbel披露的數(shù)據(jù)，從全球范圍來(lái)看，最近幾年，施耐德電氣的機(jī)器自動(dòng)化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，從2008年至2013年，取得了343%的增長(zhǎng)，而中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤其突出，從2009年到2013年，施耐德電氣在中國(guó)的機(jī)器自動(dòng)化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的814%。

    為什么施耐德電氣能夠在全球范圍內(nèi)做得這么好，其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是什么？對(duì)于這點(diǎn)，Elie Belbel給出了他的解讀。

    “總結(jié)成一句話(huà)，就是我們始終能夠去預(yù)測(cè)和引領(lǐng)客戶(hù)需求。我們永遠(yuǎn)想在客戶(hù)的前面，去告訴客戶(hù)未來(lái)的機(jī)器制造是怎么樣的，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展需求是什么，同時(shí)將這些需求變成我們的產(chǎn)品、變成我們的解決方案來(lái)保證客戶(hù)始終在他們的機(jī)械設(shè)備上名列前茅，領(lǐng)先市場(chǎng)。” Elie Belbel說(shuō)道。

    “再具體一點(diǎn)，我們要在細(xì)分服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、軟件平臺(tái)、解決方案等方面繼續(xù)投入，并且讓我們的解決方案變得非常簡(jiǎn)單。我們不管是在技術(shù)的發(fā)展還是在技術(shù)人員的培養(yǎng)上，以及對(duì)于我們客戶(hù)持續(xù)需求的探索上有非常高的、持之以恒的投資，這也是我們的OEM業(yè)務(wù)能夠在全球范圍內(nèi)保持領(lǐng)先的秘訣。”

    更關(guān)鍵的一點(diǎn)，施耐德電氣的著眼點(diǎn)在于客戶(hù)，貼近行業(yè)用戶(hù)需求，為客戶(hù)帶來(lái)更多的附加值。

    比如，施耐德電氣通過(guò)增強(qiáng)“領(lǐng)創(chuàng)時(shí)代”產(chǎn)品的靈活性和可擴(kuò)展性，使OEM合作伙伴能夠根據(jù)自身實(shí)際需求自由組合，優(yōu)化解決方案，提升了OEM解決方案的行業(yè)適用度；同時(shí)針對(duì)不同垂直行業(yè)對(duì)機(jī)器自動(dòng)化和控制的專(zhuān)業(yè)需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在解決方案中添加了一些行業(yè)特定的功能模塊，使其更加符合行業(yè)的使用特點(diǎn)和使用環(huán)境，進(jìn)一步貼近用戶(hù)需求。

    助力中國(guó)OEM實(shí)現(xiàn)“中國(guó)原創(chuàng)”

    在談及中國(guó)OEM市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，朱海表示，除了互聯(lián)性和能效管理至關(guān)重要，中國(guó)OEM正在從C4C（China for China）向C4G（China for Global）轉(zhuǎn)變，從機(jī)器制造商向工廠解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

    徐俊在主旨演講中更是直言，中國(guó)新一代的OEM制造商將引領(lǐng)全球，OEM行業(yè)將進(jìn)入“中國(guó)原創(chuàng)”時(shí)代。

    在這個(gè)過(guò)程中，施耐德電氣針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)以及客戶(hù)需求，做出承諾：為中國(guó)OEM客戶(hù)提供全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和保修服務(wù)，助力中國(guó)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至全球范圍；與客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，提供量身定制解決方案；打造OEM數(shù)字化平臺(tái)；提供從控制級(jí)、運(yùn)營(yíng)級(jí)到管理級(jí)的全面解決方案。

    徐駿表示：“通過(guò)不斷創(chuàng)新，施耐德電氣為中國(guó)OEM戰(zhàn)略合作伙伴提供領(lǐng)先的自動(dòng)化產(chǎn)品、深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和全球?qū)用娴姆?wù)，幫助他們加強(qiáng)本土創(chuàng)新力量，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出高效的智能機(jī)器，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和投資回報(bào)率，實(shí)現(xiàn)從‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)創(chuàng)造’成功轉(zhuǎn)型。”

    同時(shí)，施耐德電氣還為中國(guó)OEM戰(zhàn)略合作伙伴提供定制化的全球供應(yīng)鏈以及專(zhuān)業(yè)的全球服務(wù)，為其走向全球提供全面、專(zhuān)業(yè)、及時(shí)的支持和服務(wù)。比如在全球供應(yīng)鏈服務(wù)中，提供寄售庫(kù)、定制化庫(kù)存管理標(biāo)簽、貨物信息實(shí)時(shí)跟蹤、套件打包等服務(wù)內(nèi)容；可以通過(guò)撥打VIP專(zhuān)線電話(huà)獲得專(zhuān)家級(jí)的商務(wù)和技術(shù)支持，還可通過(guò)綠色服務(wù)通道實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)維修、退返維修以及專(zhuān)屬備機(jī)服務(wù)等。

    或許，用施耐德電氣（中國(guó)）有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM銷(xiāo)售副總裁龐邢健的話(huà)來(lái)概括，再恰當(dāng)不過(guò)，“施耐德電氣愿意做中國(guó)OEM制造商成為全球高端制造的‘墊腳石’，可以成為中國(guó)OEM制造商未來(lái)走向先進(jìn)制造領(lǐng)域的‘拐杖’，幫助他們參與全球競(jìng)爭(zhēng)，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)在走向全球領(lǐng)導(dǎo)的道路上。”

    現(xiàn)在看來(lái)，施耐德電氣是這樣說(shuō)的，也正是這樣踐行的。