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   作為國際光電產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者，勞易測產(chǎn)品在2003年進(jìn)入了中國，隨著3年來對中國市場的調(diào)查，在中國業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，上海、北京的辦事處已不能滿足用戶的需求了。2006年6月勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司成立標(biāo)志著德國勞易測電子集團(tuán)在華全資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，leuze上海、北京的辦事處相繼升級為子公司。
   在工博會現(xiàn)場，中華工控網(wǎng)記者采訪了勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理Matthias Hoehl(郝明思)先生。勞易測產(chǎn)品經(jīng)理張勁為我們現(xiàn)場進(jìn)行了翻譯。

   GKONG：能大致介紹以下勞易測公司嗎？
  Matthias Hoehl：勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司，是Leuze集團(tuán)在華全資子公司，專業(yè)致力于各種光電類傳感器在檢測、識別以及安全防護(hù)等方面的產(chǎn)品在中國市場的銷售及技術(shù)支持。Leuze 產(chǎn)品以其高品質(zhì)和完善的服務(wù)而聞名于工業(yè)自動化生產(chǎn)及許多相關(guān)領(lǐng)域，40年來始終處于世界領(lǐng)先地位。目前勞易測集團(tuán)在全球擁有員工近千人，年銷售額超過3億歐元。
在工廠自動化領(lǐng)域，德國Leuze公司以光電傳感器的技術(shù)革新文明于世，提供了許多技術(shù)革新和高性價(jià)比的傳感器，包括在汽車工業(yè)、物流輸送線、包裝和印刷工業(yè)、造紙工業(yè)等。
勞易測的目標(biāo)就是為客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品和最高性價(jià)能的設(shè)備，包括常規(guī)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品、高端解決方案等。

   GKONG：Leuze 2003年就開始服務(wù)中國市場，但是全資子公司卻是2006年在深圳建立，勞易測公司的成立，是否標(biāo)志著Leuze 對華業(yè)務(wù)的調(diào)整，當(dāng)初為什么選擇深圳，而不是業(yè)務(wù)涉及比較早的上海、北京地區(qū)呢？
   Matthias Hoehl：2003年Leuze 在上海設(shè)立辦事處，之后又在北京成立了辦事處，截止2006年勞易測公司的成立，相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、市場團(tuán)隊(duì)都開始運(yùn)行。這3年來，Leuze產(chǎn)品在市場占有率不斷擴(kuò)大， 成立在華子公司服務(wù)用戶是必然的選擇。
   至于選擇深圳，在通過對中國市場近3年的研究，認(rèn)識到中國的大工業(yè)基地就是以北京為中心的京津唐工業(yè)區(qū)、以上海為中心的長三角工業(yè)區(qū)和廣東深圳的珠三角工業(yè)區(qū)，因?yàn)閯谝诇y產(chǎn)品現(xiàn)在的產(chǎn)品為追求質(zhì)量都是在德國研發(fā)生產(chǎn)的，深圳靠近香港，物流比較方便。同時，深圳作為亞洲乃至世界的產(chǎn)品加工廠，地位在不斷上升。我們下一步的目標(biāo)就是準(zhǔn)備在中國設(shè)立組裝中心。這樣不僅能保證客戶的周期，還能提供及時便捷的咨詢和服務(wù)。當(dāng)然，這還是一個設(shè)想。

   GKONG：Leuze 的產(chǎn)品在全球也服務(wù)了多年，在國際市場上也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際上由于中國國情的不同，相應(yīng)的市場狀況也不一樣，那么您認(rèn)為中國市場和國際市場最大的不同在哪呢？  
   Matthias Hoehl：中國的自動化市場一直都有很龐大的發(fā)展空間，放棄中國市場絕對是不明智的選擇。所以Leuze 在選擇中國市場的同時也選擇了競爭。目前在中國市場上活躍的競爭對手主要有來自歐洲、美國、日本等。競爭是非常的激烈，市場價(jià)格也幾乎是透明。關(guān)于價(jià)格的競爭比技術(shù)的競爭大得多，但真正有著核心技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品價(jià)格確居高不下。Leuze 進(jìn)入中國比較晚，在以后會走技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品市場。同時，設(shè)立子公司、分公司等都是為了更好的服務(wù)用戶，最大化的滿足客戶需求。

   GKONG：那么能介紹一下你們產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢嗎？
   Matthias Hoehl：首先在應(yīng)用方面Leuze 產(chǎn)品應(yīng)用是非常廣泛的，比如說在汽車領(lǐng)域的客戶有寶馬、奔馳等；造紙等相關(guān)行業(yè)的客戶有海德堡；包裝行業(yè)有克朗斯；倉儲搬運(yùn)方面有德馬泰克等。
   其次，在產(chǎn)品方面Leuze 在德國也具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。Leuze 側(cè)重于為中國客戶帶來更多的安全理念和安全解決方案，而不僅僅是單一的產(chǎn)品。Leuze的條碼定位系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備的曲線定位，并同時實(shí)現(xiàn)設(shè)備的速度控制，測量長度達(dá)10000m全程測量精度可達(dá)1mm;安全方面，RS4-4安全區(qū)域激光掃描儀可以作為作業(yè)人員提供區(qū)域性防護(hù)，可自由切換到4個可編程防護(hù)區(qū)。Leuze 的所有產(chǎn)品都嚴(yán)格遵循國際安全標(biāo)準(zhǔn)，并得到諸多世界權(quán)威組織的認(rèn)證。

   和Matthias Hoehl 先生的談話在非常融洽的氛圍中結(jié)束了，在告別了赫先生和張先生后，我腦子里還時時浮現(xiàn)著這位德國朋友自信爽朗的笑容，我們祝愿Matthias Hoehl 先生和他的事業(yè)在中國取得更大的成功！