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導(dǎo)讀：雖然東南亞勞動力低廉，但也有一些隱性成本不容忽視。學(xué)者們通過構(gòu)建博弈模型總結(jié)出了管理啟示，為站在十字路口的企業(yè)提供了建議。

在全球供應(yīng)鏈環(huán)境下，供應(yīng)商的選擇將直接影響企業(yè)的競爭力，因此一直是備受矚目的問題。作為“世界工廠”，中國曾經(jīng)吸引了大量的外資，很多中國工廠也因此成為了無數(shù)跨國企業(yè)的供應(yīng)商。

然而近幾年，伴隨著中國勞動力成本的急劇上升，許多企業(yè)開始重新思考他們的全球采購策略：是否有必要將外包轉(zhuǎn)移至勞動力成本更低的東南亞國家？

一、制造業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移趨勢

據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》數(shù)據(jù)顯示，2015年中國工人每天的平均工資是27.5美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度尼西亞的8.6美元以及越南的6.7美元。根據(jù)2015年8月波士頓咨詢報(bào)告，相比于美國，中國目前的制造成本優(yōu)勢已縮水至5%以下。

該報(bào)告以美國為基準(zhǔn)，分析并比較了全球前25大出口經(jīng)濟(jì)體的四項(xiàng)關(guān)鍵維度——工人工資水平、勞動生產(chǎn)率、能源成本以及匯率水平。勞動力成本的上升，直接導(dǎo)致中國代工廠優(yōu)勢降低。

如今，大量的制造業(yè)轉(zhuǎn)移到了東南亞地區(qū)。比如，瑞典時(shí)裝零售巨頭H&M已將成衣生產(chǎn)廠從中國搬到了緬甸；2015年微軟將諾基亞的手機(jī)制造工廠遷往了越南；2013年時(shí)，三星表示為了保證一定的利潤水平，將在越南北部設(shè)廠，將越南打造成三星未來的制造基地。

除了大量國外名企重新選擇戰(zhàn)略合作伙伴之外，部分國內(nèi)知名企業(yè)也青睞于東南亞的低勞動力成本，如港資服裝制造商利華成衣集團(tuán)在越南設(shè)廠，取代深圳的工廠為優(yōu)衣庫生產(chǎn)衣服。

中國作為曾經(jīng)的“世界工廠”，有完整的重化工、輕工業(yè)體系，政局穩(wěn)定，國家宏觀調(diào)控能力強(qiáng)，優(yōu)勢明顯，但其曾經(jīng)最誘人的成本優(yōu)勢似乎已逐漸喪失。

二、低成本的“隱憂”

雖然東南亞低廉的勞動力成本具有顯著吸引力，但是我們必須考慮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后遇到的問題，尤其是一些隱性成本不容忽視。

麥肯錫全球研究所指出東南亞國家聯(lián)盟的進(jìn)出口成本（關(guān)稅，港雜費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)等）比中國貴24%，而且其整個(gè)進(jìn)出口過程的時(shí)間比經(jīng)合組織平均高出66%，效率很低。

此外，東南亞的社會政治環(huán)境并不穩(wěn)定，潛在風(fēng)險(xiǎn)高。2014年，在越南的反華抗議中，至少有15家外資工廠被焚燒，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂，對企業(yè)造成了巨大的損失。

再者，東南亞地區(qū)的工人生產(chǎn)積極性相對較低，厲以寧教授在2015年年底寫過一篇文章——《東南亞工人沒有中國工人好》，文中提到，東南亞工人缺乏紀(jì)律，學(xué)習(xí)積極性不高。因此，對企業(yè)而言，健全員工的培訓(xùn)體系，提升員工的專業(yè)技能，激發(fā)員工的勞動積極性，任重而道遠(yuǎn)。

另外，東南亞地區(qū)，電子產(chǎn)品，消費(fèi)品以及汽車行業(yè)的非關(guān)稅壁壘高，基礎(chǔ)設(shè)施相對于中國較薄弱。以上所有都在無形中增加了生產(chǎn)成本。

盡管從表面上看，在東南亞地區(qū)設(shè)廠能夠減少勞動力成本，但事實(shí)上，真正的成本孰高孰低，尚不明朗。企業(yè)選擇從東南亞地區(qū)進(jìn)行采購時(shí)，不應(yīng)該忽視這些隱性成本，尤其是在隱性成本存在極大的不確定性時(shí)。這種不確定性會導(dǎo)致企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息不對稱，企業(yè)很難得知供應(yīng)商的真實(shí)成本，因此可能會危害企業(yè)利益。

三、何去何從

企業(yè)究竟應(yīng)該去哪里采購或設(shè)廠呢？東南亞采購價(jià)格低，然而在各種政治經(jīng)濟(jì)因素的影響下，真實(shí)的采購成本存在種種不確定性。相比而言，中國采購成本高，但是多年的合作使彼此之間的默契度上升，交易成本的透明度提高。那么企業(yè)應(yīng)該如何去權(quán)衡？是青睞并不明朗的低成本，還是選擇高度透明的高成本？

分別來自墨爾本大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、圣路易斯華盛頓大學(xué)的學(xué)者邵魯生、吳肖樂、張付強(qiáng)，通過構(gòu)建一個(gè)貝葉斯博弈模型來分析該問題，總結(jié)了一些管理啟示，為站在十字路口的企業(yè)提供建議。

該模型考慮兩家相互競爭的企業(yè)，比如兩家目前都與中國供應(yīng)商合作的企業(yè)。模型中有兩類供應(yīng)商，第一類供應(yīng)商的生產(chǎn)成本固定、透明，相當(dāng)于中國的供應(yīng)商，長期的合作使企業(yè)非常了解中國供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)；另一類是東南亞的供應(yīng)商，初次合作，真正成本高低并不為外界了解，或?yàn)楦叱杀荆驗(yàn)榈统杀?，但其平均成本假設(shè)低于中國供應(yīng)商的成本。企業(yè)和東南亞供應(yīng)商之間存在信息不對稱，只有供應(yīng)商知道其真實(shí)成本，企業(yè)只能對供應(yīng)商的成本進(jìn)行估計(jì)。

企業(yè)需要做出選擇，是繼續(xù)與中國的供應(yīng)商合作，還是轉(zhuǎn)而從東南亞進(jìn)行采購。

如果他們選擇繼續(xù)與中國的供應(yīng)商合作，接下來需要決定運(yùn)營決策，即訂購量或價(jià)格；如果他們選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，需要將信息不對稱因素考慮進(jìn)去后選擇和東南亞供應(yīng)商的合作機(jī)制，并且制定相應(yīng)的運(yùn)營決策。

通過分析該模型，作者發(fā)現(xiàn)企業(yè)是去是留是一個(gè)復(fù)雜的決策過程，與諸多因素相關(guān)，比如潛在市場大小、成本不確定性程度以及市場競爭強(qiáng)度等。接下來，我們將對影響因素逐個(gè)展開分析，為企業(yè)提供一些啟示。

1.中國勞動力成本上升對企業(yè)的影響

中國勞動力成本上升，對于目前在中國采購的企業(yè)來說，似乎不是一件有利的事。正因?yàn)槿绱耍艜衅髽I(yè)選擇轉(zhuǎn)移至東南亞。

然而根據(jù)三位學(xué)者的研究，如果中國的成本增加適中，且部分企業(yè)轉(zhuǎn)而從東南亞的供應(yīng)商處進(jìn)行采購，那么有可能這對于繼續(xù)留在中國采購的企業(yè)，以及轉(zhuǎn)到東南亞地區(qū)采購的企業(yè)，都有益而無害。這是因?yàn)槌杀镜脑黾邮沟迷谥袊M(jìn)行采購的優(yōu)勢逐漸下降，但成本增加在一定范圍的時(shí)候，僅會使部分企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移成為最優(yōu)策略。

在差異化的采購策略下，企業(yè)的運(yùn)營策略也會產(chǎn)生差異性，這使得企業(yè)間的正面競爭強(qiáng)度降低，對雙方都有利。這意味著，如果成本增加適當(dāng)，企業(yè)不需要盲目跟風(fēng)，一部分企業(yè)轉(zhuǎn)移至東南亞，另一部分企業(yè)繼續(xù)在中國采購將可能是一個(gè)雙贏的選擇。

2.潛在市場大小

潛在市場的大小會影響企業(yè)對供應(yīng)商的選擇。當(dāng)潛在市場逐漸增大時(shí)，一方面, 東南亞供應(yīng)商更低的平均成本顯得更有吸引力；但更重要的一方面是，因?yàn)槠髽I(yè)與東南亞供應(yīng)商之間存在信息不對稱，當(dāng)潛在市場逐漸變大，這種信息不對稱導(dǎo)致企業(yè)需要轉(zhuǎn)移給東南亞供應(yīng)商的利潤逐漸增多。

研究表明，后者往往起到一個(gè)決定性的作用；故市場增大時(shí)，企業(yè)逐漸從偏好東南亞的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移至偏好中國的供應(yīng)商。

也就是說，如果潛在市場較大，那么企業(yè)最好按兵不動，繼續(xù)與中國的供應(yīng)商進(jìn)行合作；如果潛在市場較小，企業(yè)可以考慮轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)，開始一場新的征程。如果市場大小適中，競爭企業(yè)間可采取差異化策略，我們將看到有些企業(yè)按兵不動，而有的企業(yè)將轉(zhuǎn)移至和東南亞供應(yīng)商合作。

3.成本不確定性程度

相比于中國的供應(yīng)商，東南亞的供應(yīng)商提供更低的平均采購成本，但由于東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，社會政治局面不穩(wěn)定以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境動蕩，成本存在不確定性。

目前，東南亞國家當(dāng)局為吸引外資，正致力于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善各項(xiàng)法律法規(guī)，以減少各種風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。此外，伴隨著企業(yè)與當(dāng)?shù)毓?yīng)商的頻繁合作與深入交流，成本不確定性勢必會逐漸降低，而成本不確定性的降低是否一定意味著東南亞供應(yīng)商變得更有吸引力？

研究表明在競爭環(huán)境下未必。一方面，隨著成本不確定性降低，對手能夠更精準(zhǔn)地預(yù)測企業(yè)的運(yùn)營決策，企業(yè)的相對優(yōu)勢逐漸減少；另一方面，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ性的存在，成本不確定性的降低對企業(yè)而言是有利的，因?yàn)槠髽I(yè)可以更好地掌控供應(yīng)商。綜合這兩方面影響，東南亞地區(qū)的成本不確定性降低可能提高也可能降低供應(yīng)商的吸引力。

如果當(dāng)前東南亞地區(qū)的成本不確定性程度很高，即使成本不確定性下降，那么企業(yè)還是應(yīng)該留在中國，繼續(xù)與中國的供應(yīng)商合作。因?yàn)楫?dāng)成本不確定性處于高位時(shí)，轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)帶來的負(fù)面效應(yīng)大，反而會使企業(yè)的收益降低。

如果當(dāng)前東南亞成本的不確定性處于低位，那么隨著成本不確定性的進(jìn)一步下降，企業(yè)選擇與東南亞的供應(yīng)商合作成為最優(yōu)的策略，因?yàn)榇藭r(shí)降低不確定性帶來的正效應(yīng)高。

如果當(dāng)前東南亞供應(yīng)商成本不確定性處于中位，那么鑒于成本不確定程度降低，企業(yè)最好選擇同一個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商，特別是如果市場較大，應(yīng)該保持原來的采購策略，選擇中國的供應(yīng)商；如果市場相對較小，應(yīng)該策略轉(zhuǎn)移，選擇東南亞的供應(yīng)商。

4.東南亞供應(yīng)商成本之間的相關(guān)性

東南亞地區(qū)的供應(yīng)商如雨后春筍般建立起來，供應(yīng)商的成本水平參差不齊：位于同一地域的供應(yīng)商因所處的社會經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈環(huán)境類似，彼此相似度高，成本水平相近；而處于不同地域的供應(yīng)商可能獲得的政府支持或商業(yè)機(jī)會不同，成本水平差距大。

如果東南亞地區(qū)的供應(yīng)商差異化較大，則競爭企業(yè)均選擇從東南亞地區(qū)進(jìn)行采購會降低它們的正面競爭帶來的負(fù)面影響。但是從長期來看，勞動密集型供應(yīng)商之間的差異化會逐漸減小，這對于選擇從東南亞采購的企業(yè)而言，并非是一件好事。

5.競爭強(qiáng)度

最后，競爭強(qiáng)度也會對企業(yè)采購策略有所影響。對于均從中國采購的企業(yè)，或均從東南亞采購的企業(yè)，成本結(jié)構(gòu)相似，一旦競爭加劇，企業(yè)便兩敗俱傷。然而倘若企業(yè)采取差異化采購策略，即部分從中國采購，部分從東南亞采購，則競爭加劇未必對所有公司都有害。

若有公司相比于其它公司有足夠的成本優(yōu)勢，則競爭加劇可能對該公司有利。這個(gè)結(jié)果完全是由差異化的競爭導(dǎo)致的，表面而言，競爭加劇對每一個(gè)公司均不利，然而它對處于劣勢地位的企業(yè)的影響更大，故競爭加劇可能使優(yōu)勢企業(yè)更能突出發(fā)揮它的優(yōu)勢從而不僅不受累于激烈的競爭反而從中獲利。

因而，競爭加劇對企業(yè)采購決策的影響也將取決于中國采購與東南亞采購成本結(jié)構(gòu)的差距。

全球采購存在一個(gè)混合趨勢

在全球供應(yīng)鏈環(huán)境下，采購策略的復(fù)雜程度不言而喻。在沃頓知識在線中，沃頓商學(xué)院學(xué)者莫里斯·科恩（Morris Cohen） 以及喬治敦大學(xué)學(xué)者崔世良（Shiliang John Cui）通過他們的實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)全球采購存在一個(gè)混合的趨勢，并沒有一個(gè)完全主導(dǎo)的趨勢。

不同的企業(yè)在做決策時(shí)，考慮到的因素也不一樣。有追求低成本的，比如向東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行轉(zhuǎn)移，有追求新興技術(shù)的，比如發(fā)達(dá)國家制造業(yè)的回流，也有追逐市場和需求的，比如涌入中國開設(shè)工廠的。

而邵魯生等學(xué)者想提醒的是，那些考慮向新興經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)移的企業(yè)，切不可盲目跟風(fēng)，在試圖改變企業(yè)的全球采購策略時(shí)，不應(yīng)該只考慮顯性成本這一因素，也應(yīng)該同時(shí)考慮到與新興工廠合作存在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，特別是在信息方面的劣勢可能會沖蝕掉低成本帶來的效益。

(本文作者吳肖樂為復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)系副教授。）