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近日，橙子自動(dòng)化完成2800萬(wàn)元A輪融資，由經(jīng)緯領(lǐng)投，祥峰投資、明勢(shì)資本等跟投。祥峰投資作為PreA輪的領(lǐng)投方，此輪選擇繼續(xù)跟投。

祥峰投資管理合伙人鄭俊聰表示：“在市場(chǎng)還不太關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，祥峰已經(jīng)提前研究布局， 在國(guó)內(nèi)人工成本越來(lái)越高的環(huán)境下，如何通過(guò)專業(yè)化能力服務(wù)更多的企業(yè)，幫助企業(yè)降低成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，是一件很有市場(chǎng)價(jià)值的事情。中國(guó)是3C制造大國(guó)，傳統(tǒng)制造行業(yè)效率低下，被改造的空間很大。”

祥峰投資合伙人朱嘉是本次項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，他透露，“區(qū)別于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商，橙子自動(dòng)化有自身的專業(yè)技術(shù)能力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)，有拼勁，很欣賞他們的技術(shù)情懷和實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格。”

橙子自動(dòng)化，主攻3C機(jī)器人市場(chǎng)的組裝、包裝、測(cè)試環(huán)節(jié)自動(dòng)化，產(chǎn)品及解決方案已經(jīng)在蘋果、思科等行業(yè)領(lǐng)先品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)線上使用，預(yù)計(jì)今年銷售額可能破億元，利潤(rùn)有望達(dá)到2000萬(wàn)。

橙子自動(dòng)化主要為3C領(lǐng)域的代工廠客戶提供柔性產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的設(shè)備及集成服務(wù)。現(xiàn)階段來(lái)看，橙子自動(dòng)化更像是一家集成商，為客戶提供整套的解決方案，涵蓋精益管理、系統(tǒng)集成、高端智能設(shè)備、企業(yè)培訓(xùn)和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)等。橙子自動(dòng)化會(huì)結(jié)合工廠的實(shí)際需求，駐場(chǎng)考察，并提供合適的集成方案，從模塊化組件、非標(biāo)設(shè)備、智能工作站到柔性生產(chǎn)線、整廠自動(dòng)化都會(huì)包含。

不過(guò)，橙子自動(dòng)化更希望能夠成為核心器件提供商。一般來(lái)說(shuō)，集成商有利潤(rùn)但很難做大規(guī)模，公司現(xiàn)階段做集成主要是為了了解客戶需求，方便公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的模塊產(chǎn)品，這也是過(guò)去兩年公司研發(fā)的重點(diǎn)。目前已經(jīng)開發(fā)出比較成型的產(chǎn)品，包括X-Ray檢測(cè)設(shè)備、X光機(jī)、MD-PRO智能工廠標(biāo)準(zhǔn)化軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)、及適用于高速高精度的電子裝配和測(cè)試領(lǐng)的KA100環(huán)形線體、適用于缺陷自動(dòng)化檢測(cè)的Insight100。

汽車行業(yè)之外，3C 成為機(jī)器人企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)包括手機(jī)、電子計(jì)算機(jī)、家電在內(nèi)的3C行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)4萬(wàn)億，規(guī)模以上(營(yíng)業(yè)收入2000萬(wàn)元及以上)電子信息制造業(yè)1.87萬(wàn)家，其中規(guī)模以上企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家。一般來(lái)說(shuō)，電子行業(yè)資本性支出的40%會(huì)用于設(shè)備采購(gòu)，2016年我國(guó)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模在459.7億元左右。當(dāng)前3C行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生命周期短、換新率高，產(chǎn)線對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品的需求日益提升。雖然3C行業(yè)在前端如PCBA板、鍛造、拋光、噴漆等環(huán)節(jié)自動(dòng)化程度已較高，但在后端組裝、包裝、測(cè)試環(huán)節(jié)仍基本由人工完成，隨著國(guó)內(nèi)用工成本提升、招聘難問(wèn)題不斷顯現(xiàn)，對(duì)自動(dòng)化的需求也日益提升。

在過(guò)去，3C領(lǐng)域組裝、包裝、測(cè)試環(huán)節(jié)自動(dòng)化程度不高，主要是因?yàn)檫@些環(huán)節(jié)對(duì)于產(chǎn)品的精度要求高，技術(shù)和研發(fā)門檻相對(duì)較高。橙子自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)成員基本都是自動(dòng)化專業(yè)或者機(jī)電專業(yè)背景，此前也都在歐辰自動(dòng)化從事相關(guān)工作，擅長(zhǎng)電控配套、機(jī)器視覺應(yīng)用等，具有優(yōu)勢(shì)。以組裝為例，一條產(chǎn)線包括諸多工序，如安裝主板、攝像頭、Home鍵、屏幕、外殼、粘貼入網(wǎng)許可證書等。橙子自動(dòng)化將組裝流程劃分為27道工序，針對(duì)每一道工序開發(fā)相應(yīng)的自動(dòng)化設(shè)備，目前可以實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化的部分已經(jīng)達(dá)到30%。

與市場(chǎng)上的諸多玩家不同，橙子自動(dòng)化主打柔性生產(chǎn)線。一般來(lái)說(shuō)，3C產(chǎn)品更新迭代快，產(chǎn)線也要相應(yīng)迭代，但一般來(lái)說(shuō)工廠一條產(chǎn)線投入高昂，柔性產(chǎn)業(yè)鏈則有助于幫助工廠低價(jià)重復(fù)利用產(chǎn)線。這也意味著在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，就重復(fù)考慮到這種可復(fù)用性。CEO邵勇鋒解釋，以手機(jī)為例，雖然各家的產(chǎn)品元器件并不相同，比如Home鍵有多個(gè)廠商供貨，但仍有90%以上的相似性，為柔性生產(chǎn)線提供了可能。橙子自動(dòng)化估算，使用公司提供的產(chǎn)線，后期很可能只需要200萬(wàn)就能完成新產(chǎn)線的更新迭代，要遠(yuǎn)低于重新購(gòu)置一條產(chǎn)線。

現(xiàn)階段，橙子自動(dòng)化主要通過(guò)集成的方式進(jìn)行商業(yè)化落地。3C自動(dòng)化是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的新戰(zhàn)場(chǎng)，不少老牌自動(dòng)化廠商及初創(chuàng)公司都在涉足這個(gè)市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)分析，團(tuán)隊(duì)在工藝、傳感器、機(jī)械、電控、視覺等領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)，在CANOpen、EtherCAT、機(jī)器人控制系統(tǒng)、5軸CNC控制系統(tǒng)有多年應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和資源，相比于傳統(tǒng)的集成商具有優(yōu)勢(shì)。在具體落地方面，基于自身的模塊化產(chǎn)品，落地的周期可以縮短到一個(gè)月左右，而競(jìng)品往往需要三個(gè)月左右。

相比于其他行業(yè)，工廠類型的客戶對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性非常看重，率先成功落地方案，就有可能的搶下更多的市場(chǎng)份額。目前，在手機(jī)、耳機(jī)、音響、服務(wù)器等產(chǎn)品產(chǎn)線，橙子自動(dòng)化均有落地案例，且是蘋果、思科等一線品牌的產(chǎn)品產(chǎn)線。邵勇鋒介紹，使用橙子自動(dòng)化的產(chǎn)品，相比人工的效率有可能提升2倍以上，一般企業(yè)可以在18-24個(gè)月內(nèi)回本。

一般來(lái)說(shuō)，機(jī)器人行業(yè)的毛利率在 30-40%左右，集成商在50%左右。橙子自動(dòng)化預(yù)計(jì)今年銷售額有望達(dá)到1.2億元，平均客單價(jià)在200-300萬(wàn)元，利潤(rùn)有可能在2000萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)明年銷售額或達(dá)到3-3.5億元，公司目標(biāo)是在2020年成為3C細(xì)分行業(yè)的第一。