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2019年1月3日，新年伊始，工業(yè)富聯(lián)與中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司（下文“簡稱”人保）、深圳市美聯(lián)保險經(jīng)紀有限公司（下文簡稱“美聯(lián)”）在人保深圳分公司簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。億歐作為重要媒體作支持報道。

據(jù)悉，三方將基于各自優(yōu)勢，合力筑起富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)“屏障”。其中，工業(yè)富聯(lián)依托工業(yè)領域know-how輸出數(shù)據(jù)及經(jīng)驗，人保提供巨型流量池等成熟資源，美聯(lián)則提供后端技術支持，包括但不限于銷售入口搭建等。

工業(yè)富聯(lián)科技服務副總裁陳冠棋、工業(yè)富聯(lián)企業(yè)傳訊副總裁姚鵬、中國人保重要客戶部總經(jīng)理紀翔、中國人保深圳分公司總經(jīng)理李振平、美聯(lián)保經(jīng)董事長周保軍等嘉賓以及其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與保險行業(yè)從業(yè)者約100余人出席了本次活動。

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司：成立于2005年，目前擁有遍及全國城鄉(xiāng)約1.4萬個分支機構和服務網(wǎng)點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務網(wǎng)絡覆蓋超過98%。據(jù)不完全統(tǒng)計，人保深圳分公司年度承保中小企業(yè)超萬家，其中制造類企業(yè)超千家。

“接下來我們會一起成立風控實驗室，利用工業(yè)富聯(lián)生產(chǎn)的工業(yè)大數(shù)據(jù)庫，脫敏梳理后找出關鍵有效的數(shù)據(jù)，再利用AI及大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合人保的風控技術，驗證我們的方案確實有幫助企業(yè)降低出事風險，然后再把研究成果復制到我們合作的各個場域，真正做到事前諸葛亮，也就是從以前的事后報警，轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A警，將服務化被動為主動。”工業(yè)富聯(lián)科技服務副總裁陳冠棋在簽約現(xiàn)場表示。

他透露，接下來，工業(yè)富聯(lián)在消防及環(huán)境安全方面的云服務將與人保的保險產(chǎn)品進行整合，形成完整的工業(yè)及城市安全賦能解決方案。

周保軍在致辭中介紹了美聯(lián)的三大特點，分別是產(chǎn)售聯(lián)動，專注于互聯(lián)網(wǎng)+，B2B和B2C雙線并行，并表示美聯(lián)在2018年新增了一個億的保費。

據(jù)悉，通過本次戰(zhàn)略合作，三方將在以下多個領域達成共識：

第一，探索渠道創(chuàng)新模式。依托各自渠道優(yōu)勢，三方將聯(lián)合試點線上線下全渠道合作模式，通過配套營銷、附贈服務等形式，提升富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺品牌曝光度及用戶增量空間；

第二、共享核心技術，在功能補充上重點發(fā)力。三方將在保險產(chǎn)品配套資源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)打造、風控建設、工業(yè)數(shù)據(jù)對接等環(huán)節(jié)提供技術支撐；

第三、風控資源共享。在特定條件之下，工業(yè)富聯(lián)將基于在制造業(yè)領域多年的風控經(jīng)驗，為人保、美聯(lián)提供風險查勘、風險咨詢等服務，以及提供風險解決方案或建議。

姚鵬表示，聯(lián)合垂直領域成熟力量協(xié)同開發(fā)基設，通過優(yōu)勢互補尋找最優(yōu)化的業(yè)務路徑，高度契合工業(yè)富聯(lián)打造開放共贏式工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的愿景。工業(yè)富聯(lián)引進保險領域戰(zhàn)略合作伙伴，在保險領域進行賦能，率先填補新業(yè)態(tài)下的保障空白，在收割長尾用戶賽道上已具備先發(fā)優(yōu)勢。

工業(yè)數(shù)據(jù)上云，風險如何保障？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是面向制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化需求，構建基于云平臺的海量數(shù)據(jù)采集、匯聚、分析的服務體系，支撐制造資源泛在連接、彈性供給、高效配置的載體。但目前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在我國推行起來還有一定的難度。

一方面，相比消費互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更注重技術的可靠性、穩(wěn)定性，因此技術成熟度成為眾多制造業(yè)企業(yè)決定是否“上云上平臺”時的一大考慮因素。

另一方面，工藝和流程數(shù)據(jù)的積累已經(jīng)成為制造企業(yè)的核心競爭力之一。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在最大化擴展網(wǎng)絡空間的邊界和功能的同時，也打破了工控系統(tǒng)傳統(tǒng)的封閉和強調(diào)高可靠性的格局。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前很多企業(yè)不愿意在設備數(shù)字化改造及“上云上平臺”上增加投入，而更愿意把錢投入到對供應鏈、現(xiàn)有產(chǎn)品的簡單技術升級上。據(jù)《2018中國企業(yè)上云報告》顯示，已經(jīng)采用云服務企業(yè)占30.8%，但工業(yè)產(chǎn)業(yè)上云率僅為21.3%。

很多工業(yè)企業(yè)最大的擔心就在于如何保證技術數(shù)據(jù)的安全。以化工行業(yè)為例，其核心就是產(chǎn)品的配方數(shù)據(jù)。眾所周知，產(chǎn)品的研發(fā)需要企業(yè)投入大量的額資金、人力和時間成本，這樣的數(shù)據(jù)一旦泄露，將對企業(yè)產(chǎn)生不可逆的損失。所以絕大多數(shù)公司對此非常謹慎，即便是內(nèi)部云，企業(yè)也不會將數(shù)據(jù)完全上傳。

工業(yè)和信息化部電子五所信息安全中心主任劉杰表示，現(xiàn)階段的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，主要包括系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)安全。其中，在數(shù)據(jù)安全層面，目前我國尚未對數(shù)據(jù)進行立法，行業(yè)里通行的安全承諾也只是以“君子協(xié)議”的方式存在，主要是靠行業(yè)的自律機制來保障，缺乏強制性監(jiān)督。

事實上，工業(yè)數(shù)據(jù)上云一直存在著風險的問題。可以這么認為，風控是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的生命線。據(jù)公開資料顯示，富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺BEACON目前已經(jīng)連接工業(yè)設備16類685486個、云化工業(yè)軟件數(shù)量7類527個、工業(yè)APP數(shù)量7類1228個。工業(yè)富聯(lián)此次與PICC的合作，主要也是想借助外部力量，頭部保險公司專業(yè)的風險管理能力與經(jīng)驗，筑起堅不可摧的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“防火墻”，為企業(yè)能安心上云提供雙重保障。

在億歐看來，飽含制造因子的富士康此前從未涉足保險行業(yè)，這次的合作也是作為工業(yè)富聯(lián)業(yè)務線上的補充。自去年6月份上市以來，工業(yè)富聯(lián)已經(jīng)包攬“第一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可信服務評估認證”、“2018制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點發(fā)展示范項目”、“2018工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目”等多項相關認證與榮譽，至于成績?nèi)绾?，期待工業(yè)富聯(lián)在新的一年交出的答卷。