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本文來源/知識自動化（ID：zhishipai）

作者/林雪萍、趙堂鈺

工業(yè)軟件的盜版，在中國已經(jīng)成為一條極具諷刺意味的現(xiàn)象：作為制造業(yè)的一道硬傷，它有著簡單而成熟的黑價值鏈體系。一方面高端工業(yè)軟件全部依賴進口，國產(chǎn)工業(yè)軟件長期徘徊谷底；另一方面看上去應(yīng)該成為“人人喊打”的過街老鼠盜版軟件，卻是長期、大面積的存在。具有諷刺意味的是，打假防盜也是只有部分國外廠商在追責(zé)；國產(chǎn)工業(yè)軟件，根本無力承擔(dān)高昂而漫長的調(diào)查和取證費用，只好任這些老鼠在眼皮子底下跑來跑去。

1/ 盜版軟件是“拯救”中小制造企業(yè)的英雄？

盜版軟件確實解決了高端工業(yè)軟件“有沒有”的問題。對大多數(shù)中小企業(yè)及個人用戶而言，正是盜版軟件為他們提供了近距離接觸和使用高端工業(yè)軟件的機會。在浙江、廣東等模具業(yè)發(fā)達(dá)的地方，那些盜版軟件養(yǎng)活了無數(shù)的作坊和小工廠。他們跟著軟件的最新版本一起升級非授權(quán)版本，卻很少想過需要為此付費。對于很多中小企業(yè)而言，這些軟件的成本是如此昂貴，以至于這些從業(yè)者干脆默認(rèn)這樣的成本就該歸零。而在實際運行中，“盜版”有時也會充當(dāng)“試金石”的角色。有用的軟件才會有人花功夫去盜版，無用的軟件亦無人問津。這是一個黑色幽默。

盜版軟件似乎能夠引導(dǎo)需求、啟發(fā)市場和培育用戶。不管是操作系統(tǒng)、辦公軟件還是工業(yè)軟件，國外軟件占領(lǐng)中國市場的征途，同時就是盜版產(chǎn)品大量分發(fā)的過程。這與軟件產(chǎn)品的獨特性緊密相關(guān)。一方面，軟件產(chǎn)品的開發(fā)與成熟是一個長期的過程，必須有大量用戶的積極參與和反復(fù)迭代才能推動軟件產(chǎn)品的演化與發(fā)展。很多國產(chǎn)軟件被排斥在這個迭代流程之外。另一方面，無論投入了多少成本來開發(fā)軟件的授權(quán)保護算法，但道高一尺魔高一丈，假以時日，還是很多可以被破解的，而且是十分容易復(fù)制、傳播和分發(fā)的。當(dāng)這些從業(yè)人員都在熟悉一種軟件習(xí)慣一種界面的時候，這種軟件就會廣泛地普及開來，而其他軟件就會受到冷落。

2/ 盜版軟件是不是賊？

盜版軟件攪亂了市場，惡化了競爭環(huán)境。沒有好的商業(yè)環(huán)境，所有的創(chuàng)新都會歸零，因為知識產(chǎn)權(quán)完全無法成為回收利潤的護甲。到處都是國外軟件的盜版，甚至加密鎖的仿真器，價格都很低。這些從事軟件倒賣的二道販子，都比國內(nèi)正版軟件廠商賺錢。這就是國內(nèi)的現(xiàn)實。許多國產(chǎn)軟件的首要競爭對手，并不是國外軟件廠商，而是那條黑價值鏈。既然競爭對手做的是“無本生意”，那么國產(chǎn)軟件根本沒有辦法用“性價比”吸引客戶。

軟件既然無形，軟件價值也往往容易被忽視。盜版軟件，有時候也源自人們對軟件價值的無知。早在上個世紀(jì)七八十年代，年輕氣盛的比爾蓋茨就憤怒地四處撰文，聲討“使用盜版軟件的賊”。很多早期軟件創(chuàng)業(yè)的工程師英雄，加入了這場譴責(zé)的行列。這種當(dāng)時看上去驚世駭俗的辯論，啟發(fā)和警醒了美國的輿論。軟件的知識產(chǎn)權(quán)與日常的盜賊相關(guān)，這個比喻最成功的結(jié)果之一是，比爾蓋茨贏得了這場戰(zhàn)爭。而這場戰(zhàn)爭，也意外地開辟了軟件工程浩蕩的一個分流。那些天才的工程師們，既不想使用這些昂貴封閉軟件，也不想當(dāng)賊，于是開辟了開源軟件這樣一個全新的模式。在這里，人人都可以使用別人的源代碼，被使用者成為一種榮耀。而使用者則有義務(wù)將自己對軟件代碼的修改，也貢獻其中。許多所謂的草寇，其實是可以成為行俠仗義的羅賓漢。這是開源軟件對于知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新的一個巨大貢獻。

同樣不可忽視的是，國內(nèi)的盜版軟件，與山寨襯衫孕育于同一片土壤，是“速成工業(yè)化”這一歷史時期的特殊產(chǎn)物，就像印度的仿制藥一樣，植根于特定的經(jīng)濟和社會環(huán)境。

3/ 盜版軟件是一種血滴子

與絕大多數(shù)人的認(rèn)知相反，盜版軟件首先擠壓的是國產(chǎn)軟件的市場空間。在市場競爭中，外國軟件已經(jīng)占領(lǐng)了國外市場和國內(nèi)高端市場，而國產(chǎn)軟件的生存空間往往局限在中低端市場。在低端市場的營收，是國產(chǎn)軟件的生命線，卻只是外國軟件的財報花邊。

國外軟件一方面可以在國外市場持續(xù)盈利，同時還能在國內(nèi)的高端市場獲得高額利潤。囯內(nèi)軟件項目的招標(biāo)購買，國產(chǎn)與國外軟件的報價比大約為1：4。而在工具層面，則往往直接勝出。有了足夠的利潤，國外軟件廠商完全可以在這個戰(zhàn)場打消耗戰(zhàn)和長期戰(zhàn)，但國產(chǎn)軟件則耗不起，很容易在饑餓線上掙扎。盜版盛行，好用且風(fēng)險很低，這是對國產(chǎn)軟件的釜底抽薪。只有對盜版軟件進行重罰，國產(chǎn)工業(yè)軟件才會有更多生存發(fā)展機會。

在現(xiàn)實生活中，人們對于販賣盜版的譴責(zé)是容易的；然而對于使用者而言，心安理得的盜版心態(tài)，才是致命的毒瘤。如果行業(yè)內(nèi)心安理得使用盜版國外軟件，國產(chǎn)軟件就失去了成長的機會，這是另外一種形式的劣幣跨界驅(qū)逐良幣。

盜版軟件的風(fēng)險正在變得日益顯著，國外軟件廠商的積極行動，使得這一風(fēng)險變得不可估量。盜版軟件看起來是暫時“免費的”，但使用盜版軟件的企業(yè)會承擔(dān)巨大的法律風(fēng)險、道德風(fēng)險及品牌風(fēng)險。在國外工業(yè)軟件廠商加大打擊盜版力度的時候，這些風(fēng)險就會集中爆發(fā)，給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大沖擊。

這幾年隨著我國經(jīng)濟規(guī)模和地位的提升，過去沒有成為問題的問題也隨之不斷涌現(xiàn)。國內(nèi)有的企業(yè)由于國際分公司的盜版軟件而被反追到國內(nèi)總部，也時有發(fā)生。而幾個國際著名車企則發(fā)出全球警告，若參與協(xié)作價值鏈，軟件必須正版。

商業(yè)風(fēng)險之外，國家聲譽有損也是大事之一。在不久前達(dá)成的中美第一階段貿(mào)易協(xié)議中，有一條是專門針對“未經(jīng)許可的軟件”的單獨條款。從這次中美經(jīng)貿(mào)談判達(dá)成的第一階段協(xié)議內(nèi)容看，美國人對中國現(xiàn)行的知識產(chǎn)權(quán)保護力度和執(zhí)法效率懷著深刻的不信任態(tài)度。盡管中國每年都要付出數(shù)千億人民幣進口各種知識產(chǎn)權(quán)，但是在美國人的眼中，中國制造業(yè)的高速發(fā)展就是建立在盜取美國等先進國家的知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)上的，對中國的貿(mào)易懲罰措施，他們的理解是“還債”。

從另外一個角度來看，打擊這些有影響的大企業(yè)使用盜版問題，往往發(fā)生在形成路徑依賴之后，也就是形成完全的“鴉片成癮“無法擺脫之時，此時遷移或替換都會造成巨大代價，而打擊盜版的巨額律師追索函應(yīng)聲而至，列表價賠償談判的漫漫征程絞索伸了過來，企業(yè)巨大風(fēng)險也隨之而至。2019年8月，有著名工業(yè)軟件公司起訴上海市嘉定區(qū)某電動車技術(shù)公司，非法復(fù)制安裝使用三維設(shè)計軟件。上海市知識產(chǎn)權(quán)法院經(jīng)審理，判決被告公司賠償900萬。而國產(chǎn)動畫片《哪吒》熱播后，參與制作的諸多外包公司都收到了數(shù)字內(nèi)容生成軟件供應(yīng)商的律師函，因使用盜版軟件被版權(quán)方追究責(zé)任。一個令人驚訝的事實是，國外軟件廠商在中國市場每年打擊盜版所取得的收入，能占到其國內(nèi)市場收入的四分之一左右。

4/ 正版軟件的競爭力

中國許多中小企業(yè)不用花錢就能使用工具，的確節(jié)省了很多成本。然而對于追求卓越的廠商，相對于使用正版軟件而言，盜版軟件會大大減損企業(yè)的競爭力。因為盜版軟件一般不會帶服務(wù)，而服務(wù)正是工業(yè)軟件最為核心的部分。在工業(yè)軟件領(lǐng)域，就純粹的工具軟件而言，軟件與服務(wù)的占比大約為5:1左右，服務(wù)所占比不算太高；而偏管理類軟件，如產(chǎn)品研制管理類軟件PLM/PDM/MOM/ERP等，服務(wù)占比則大幅度提高，軟件與服務(wù)的比例大約為1:1.5～2.5。而這些服務(wù)都是行業(yè)知識、工具專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的復(fù)合體。在這些知識復(fù)合體的帶動下，使用軟件的企業(yè)才有可能將工業(yè)軟件中封裝的能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的設(shè)計、制造和運營能力，才能在激烈競爭的后工業(yè)時代實現(xiàn)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而盜版軟件只能帶給企業(yè)一時的便利，能夠解決的問題，其實也是有限的。對大企業(yè)和優(yōu)秀中小企業(yè)，只要想解決硬核問題，就不可能去用盜版。既有風(fēng)險和道義問題，重要的是失去打造核心競爭力的機會。

軟件新版本出來之后，主流的外國軟件都非常注重先導(dǎo)客戶的使用。由于有豐沛的軟件正循環(huán)資金投入，在市場調(diào)研之后開發(fā)出來的新款，都會免費提供給業(yè)界客戶群中的領(lǐng)頭羊企業(yè)，進行先期半年的測試使用。這樣一來，先行客戶方獲得了最新功能的嘗試和增益，而軟件開發(fā)方獲得了這些頂級客戶的體驗反饋，對即將發(fā)布的新款進行了上市前的打磨。這種正循環(huán)的商業(yè)化運作模式，保持了強烈的忠誠度和粘性。技術(shù)領(lǐng)先，加上長期服務(wù)，才能真正形成這種共生體。

在正版軟件和“正版服務(wù)”的組合作用下，一個又一個知名企業(yè)研制能力更新?lián)Q代，一個又一個具備市場競爭力的工業(yè)軟件企業(yè)成長起來，這種良性的循環(huán)與互哺模式，在外企屢試不爽，然而國內(nèi)卻在認(rèn)知上還沉浸在農(nóng)耕時代的小作坊思維中，難以形成匹配時代脈搏的見識和魄力。

二十年前的華為尚在還幼小之時，任總慧眼識珠，引入了國際某知名咨詢企業(yè)實施IPD戰(zhàn)略，同時將這些IPD的各級流程通過某知名外企軟件予以固化，形成了行之有效高效研發(fā)管理機制，遂有后續(xù)的“大鵬一日隨風(fēng)起”，始有今日能征善戰(zhàn)的9萬個響當(dāng)當(dāng)?shù)难兄凭J兵團。試想倘若當(dāng)年為省錢而選擇茍且，豈有今日之灼灼其華。

工業(yè)軟件是構(gòu)建智能制造的基石。只要”有得用“工業(yè)就能進步，這是一種自欺欺人的說法，這是一種前工業(yè)時代的淺嘗輒止的學(xué)藝方式，是一種難以造就信息化時代大規(guī)模前沿創(chuàng)新孵化工業(yè)顛覆應(yīng)用成就的飲鴆止渴。工業(yè)軟件廠商那些知識服務(wù)包，只有在正版軟件渠道才能釋放，這也是智能制造最需要的營養(yǎng)大餐，同時也是世界知名企業(yè)對我們的啟示。

5/ 小記：工業(yè)軟件再出發(fā)

中國工業(yè)軟件的孱弱格局，是與中國制造的現(xiàn)狀匹配的。國際上工業(yè)軟件的發(fā)展史，一直與“強”制造而非“大”制造相連。法國航空業(yè)的發(fā)達(dá)，造就了達(dá)索系統(tǒng)（CATIA）軟件幾十年經(jīng)久不衰的筋骨，也成就了這種皇冠工業(yè)的經(jīng)典名言“一代飛機、一代技術(shù)、一代（軟件）平臺”，形成了最佳的高端工業(yè)與軟件行業(yè)的正向反饋互促互進的發(fā)展模式；其他西門子三維設(shè)計軟件UG（現(xiàn)在叫NX）、仿真軟件ANSYS等都能見到工業(yè)的持續(xù)反哺。工業(yè)軟件自身也呈現(xiàn)了容易讓人迷惑的組合，它呈現(xiàn)了軟件的形態(tài)，卻有著尖端裝備的基因。打磨一款工業(yè)軟件，跟制造一款航空發(fā)動機，并無不同。

幾十年來，中國工業(yè)軟件一直不缺乏技術(shù)突破的火種，但在現(xiàn)實制造環(huán)境中，并無這種取火的需要。盜版軟件不僅僅與知識產(chǎn)權(quán)的薄弱意識相關(guān)，也跟制造業(yè)水平不高息息相關(guān)。正如貧窮本身并不帶來虱子跳蚤，但這些跳蟲的出現(xiàn)卻跟貧窮相關(guān)。盜版軟件的滋生土壤，也是貧瘠的工業(yè)意識所帶來的。而軟件每年的維護費，則被許多國內(nèi)用戶視為大敵。這是因為過去軟件一直被當(dāng)成硬設(shè)備采購，采用的臺套的概念而非交付能力。多年扭曲的思維，一時間都很難扳正。

盜版軟件的槍，看上去瞄準(zhǔn)了國產(chǎn)工業(yè)軟件的生存能力，但真正中槍的卻是中國制造業(yè)的創(chuàng)新能力。在當(dāng)下全球化格局開始發(fā)生重大變化，中國制造業(yè)面臨著往更高價值鏈爬升的全新關(guān)口，知識產(chǎn)權(quán)就是激發(fā)人類創(chuàng)新的最好保護盾牌。只有盾牌閃亮中國，中國工業(yè)軟件才真正迎來翻身機會。

鳴謝：本文感謝許多專家提供了很有價值的觀點。特別鳴謝達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)首席技術(shù)官CTO趙文功先生、天河智造創(chuàng)始人曾宇波、云道智造總經(jīng)理屈凱峰、杭州新迪總經(jīng)理彭維、中智浩云總經(jīng)理戚國煥等業(yè)界同仁提供的幫助。

作者簡價：趙堂鈺，南山工業(yè)書院工業(yè)軟件研究組；林雪萍，南山工業(yè)書院發(fā)起人，北京聯(lián)訊動力咨詢公司總經(jīng)理。