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“數(shù)字化轉(zhuǎn)型，時(shí)不我待！”

在施耐德電氣2020年創(chuàng)新峰會(huì)深圳站開(kāi)幕論壇上，施耐德電氣副總裁、工業(yè)自動(dòng)化中國(guó)區(qū)OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔志達(dá)在發(fā)表主旨演講時(shí)，對(duì)臺(tái)下的客戶如是強(qiáng)調(diào)。

崔志達(dá)表示，突發(fā)疫情給各行業(yè)的供應(yīng)鏈、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、人員安全造成較大沖擊，加速了制造企業(yè)對(duì)自動(dòng)化和數(shù)字化的需求，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)、效率以及可持續(xù)面臨不確定性時(shí)，數(shù)字化成為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的有力工具。作為全球能源管理和自動(dòng)化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，施耐德電氣憑借全方位解決方案和服務(wù)，積極助力OEM設(shè)備制造商客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

施耐德電氣副總裁、工業(yè)自動(dòng)化中國(guó)區(qū)OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔志達(dá)

數(shù)字化賦能OEM客戶提升業(yè)務(wù)靈活性和韌性

在崔志達(dá)看來(lái)，OEM子行業(yè)正經(jīng)歷“冰火兩重天”。

一方面，上半年以出口外向型為主的行業(yè)受全球疫情影響較大，銷量萎縮、訂單銳減，但同時(shí)，跟內(nèi)需相關(guān)的一些行業(yè)，比如建筑塔機(jī)、盾構(gòu)機(jī)等今年的市場(chǎng)需求特別旺盛，另外跟防疫相關(guān)的設(shè)備行業(yè)也居高不下。

此外，隨著越來(lái)越多個(gè)性化需求逐漸涌現(xiàn)，多品種、小批量、定制化成為大趨勢(shì)，這就要求前端OEM設(shè)備制造商要把系統(tǒng)升級(jí)好，讓終端生產(chǎn)商多、快、好、省地滿足最終消費(fèi)者的生活習(xí)慣。“這是我看到的一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，而且個(gè)性化的需求在未來(lái)越來(lái)越大，”崔志達(dá)指出，“靈活的訂單安排需要整個(gè)機(jī)器設(shè)備能實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，手工排單肯定滿足不了大家的需求，只有數(shù)字化技術(shù)能幫他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”

崔志達(dá)認(rèn)為，在變化大趨勢(shì)下，無(wú)論是體量較大的傳統(tǒng)OEM行業(yè)，還是增長(zhǎng)迅速的新興OEM行業(yè)，都亟需用數(shù)字化技術(shù)來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)韌性發(fā)展。他介紹到，依托面向OEM行業(yè)的EcoStruxure機(jī)器（EcoStruxure Machine）解決方案，施耐德電氣可為各種類型和規(guī)模的OEM廠商提供滿足其需求的數(shù)字化解決方案。在EcoStruxure機(jī)器架構(gòu)底部的互聯(lián)互通產(chǎn)品層，提供了全面而領(lǐng)先的互聯(lián)互通產(chǎn)品；在中間的邊緣控制層，提供從機(jī)器數(shù)據(jù)采集及可視化方案，到專家級(jí)自動(dòng)化解決方案；而在最上層的應(yīng)用、分析與服務(wù)層，施耐德電氣為OEM制造商提供基于云的全生命周期數(shù)字化服務(wù)及運(yùn)維管理，并對(duì)所收集數(shù)據(jù)加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據(jù)。施耐德電氣過(guò)去的實(shí)踐已經(jīng)證明數(shù)字化能夠?yàn)镺EM制造商帶來(lái)看得見(jiàn)的實(shí)際收益。

以江蘇金旺包裝機(jī)械科技有限公司為例，農(nóng)藥包裝機(jī)械的市場(chǎng)季節(jié)性強(qiáng)，在兩三個(gè)月的旺季中需要大量人員進(jìn)行售后服務(wù)，如果客戶設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，江蘇金旺需要快速解決，激增的人力成本成為公司痛點(diǎn)。3年前，通過(guò)施耐德電氣提供的數(shù)字化解決方案，江蘇金旺可提前對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)測(cè)性維護(hù)和維修工單管理，整體服務(wù)效率和響應(yīng)速度提升35%，售后維護(hù)人員也從40人減少到20人。今年年初疫情期間，江蘇金旺實(shí)現(xiàn)了95%的設(shè)備維護(hù)服務(wù)通過(guò)遠(yuǎn)程進(jìn)行，今年開(kāi)工的前一個(gè)星期就能達(dá)到一千多萬(wàn)的線上訂單，切實(shí)讓江蘇金旺感受到數(shù)字化帶來(lái)的巨大價(jià)值。

行業(yè)聚焦 助力OEM客戶創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

中國(guó)的OEM市場(chǎng)很大，不同的市場(chǎng)有不同的需求。崔志達(dá)表示，對(duì)于整個(gè)OEM領(lǐng)域，施耐德電氣將持續(xù)關(guān)注起重、暖通空調(diào)、紡織機(jī)械等傳統(tǒng)行業(yè)，同時(shí)也聚焦智能物流、包裝機(jī)械、電子電工等三個(gè)增長(zhǎng)迅速的新興行業(yè)。

“從施耐德電氣的角度，物流自動(dòng)化這個(gè)行業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是特別重要的一個(gè)行業(yè)，也是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，”崔志達(dá)說(shuō)，“物流行業(yè)作為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)性支持產(chǎn)業(yè)，具備著通過(guò)自動(dòng)化技術(shù)全面提升效率，降本增收的內(nèi)在動(dòng)力。而且在整個(gè)智能制造體系里面智能物流也是非常重要的一部分。”

作為一家行業(yè)領(lǐng)先的智慧物流集成商，廣東順力智能物流裝備股份有限公司與施耐德電氣的合作就是一個(gè)典型的行業(yè)范例。順力智能致力于為客戶提供一個(gè)高品質(zhì)、高配置，成本合理的一個(gè)物流體系，據(jù)順力智能總經(jīng)理杜鑫介紹，施耐德電氣為順力智能搭建了一套解決方案，通過(guò)PLC、變頻器的控制解決堆垛機(jī)的運(yùn)動(dòng)曲線控制問(wèn)題，也包括雙閉環(huán)智能控制，為企業(yè)的降本增效提供了強(qiáng)大的技術(shù)保障。

“這是我們針對(duì)物流行業(yè)的應(yīng)用功能塊，幫助客戶減少新產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間，縮短上市時(shí)間，是我們邊緣層的一個(gè)控制方案。”崔志達(dá)補(bǔ)充道，“當(dāng)然，我們?yōu)槲锪餍袠I(yè)也提供了互聯(lián)互通的產(chǎn)品和從設(shè)計(jì)建造到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的一站式服務(wù)。”

除了行業(yè)聚焦，施耐德電氣在幫助OEM客戶拓展業(yè)務(wù)模式方面同樣不遺余力。

當(dāng)前，綠色智能制造已經(jīng)成為了中國(guó)制造業(yè)的“命題大考”，能否打造出符合市場(chǎng)需求和創(chuàng)新商業(yè)模式的智能化機(jī)器與全案服務(wù)，成為OEM廠商的攻堅(jiān)戰(zhàn)。憑借貫穿產(chǎn)品與生產(chǎn)全生命周期的綠色智能制造解決方案，施耐德電氣助力OEM廠商實(shí)現(xiàn)“從設(shè)備到服務(wù)”的創(chuàng)新突圍。

比如拉鏈染色設(shè)備和服務(wù)提供商成都瑞克西自動(dòng)化技術(shù)有限公司，在施耐德電氣數(shù)字化解決方案的助力下成功打造了“設(shè)備+服務(wù)”模式。瑞克西在拉鏈染色領(lǐng)域深耕多年，逐漸擁有了自身的技術(shù)沉淀，開(kāi)創(chuàng)出不同于傳統(tǒng)OEM銷售模式的“設(shè)備+服務(wù)”模式，不僅為客戶提供拉鏈染色的全套產(chǎn)線設(shè)備，還可以到客戶車間里進(jìn)行實(shí)地生產(chǎn)，助力客戶實(shí)現(xiàn)效率提升和節(jié)能降耗等改善。這種獨(dú)樹(shù)一幟的業(yè)務(wù)模式，讓瑞克西得以同時(shí)在制造和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)層面，與客戶實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的價(jià)值共贏。

開(kāi)放自動(dòng)化理念引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)

盡管數(shù)字化已是大勢(shì)所趨，但在實(shí)際落地的過(guò)程中，廠商之間應(yīng)用軟件的可移植性、可配置性和互操作性，仍是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

崔志達(dá)表示，作為自動(dòng)化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣深知解決客戶的需求需要在工業(yè)運(yùn)營(yíng)中保持前所未有的靈活性、互操作性和效率。施耐德電氣首次推出以軟件為中心的全新工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)EcoStruxure開(kāi)放自動(dòng)化平臺(tái)（EcoStruxure Automation Expert）并面向物流行業(yè)用戶重磅發(fā)布，旨在將開(kāi)放自動(dòng)化理念全方位推廣至物流行業(yè)的產(chǎn)品、應(yīng)用乃至總體系統(tǒng)及架構(gòu)之中，解決當(dāng)下行業(yè)各項(xiàng)目、各企業(yè)之間專有系統(tǒng)所帶來(lái)的不互通、低效率等特點(diǎn)，催生物流行業(yè)自動(dòng)化的新一輪創(chuàng)新趨勢(shì)。

施耐德電氣認(rèn)為，隨著計(jì)算能力和互聯(lián)互通程度的不斷提升，軟件將作為關(guān)鍵因素驅(qū)動(dòng)工業(yè)自動(dòng)化走向第四次工業(yè)革命所期待的效率目標(biāo)?；贗EC61499標(biāo)準(zhǔn)，EcoStruxure開(kāi)放自動(dòng)化平臺(tái)將幫助具備不同自動(dòng)化基礎(chǔ)的企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提供涵蓋食品飲料、物流等多個(gè)行業(yè)豐富的可復(fù)用的行業(yè)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)效率、靈活性和可持續(xù)性的飛躍，達(dá)到前所未有的卓越運(yùn)營(yíng)水平。

借助EcoStrxure開(kāi)放自動(dòng)化平臺(tái)，用戶可以邁向100%的工程效率，實(shí)現(xiàn)100%的運(yùn)營(yíng)效率，以及應(yīng)對(duì)100%的未來(lái)挑戰(zhàn)。

EcoStruxure開(kāi)放自動(dòng)化平臺(tái)在多個(gè)行業(yè)中已展現(xiàn)出其非凡價(jià)值。除了通用應(yīng)用程序庫(kù)，針對(duì)物流自動(dòng)化行業(yè)，EcoStruxure開(kāi)放自動(dòng)化平臺(tái)還提供了細(xì)分的行業(yè)庫(kù)，為總包商、設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商和最終用戶帶來(lái)工程和運(yùn)營(yíng)效率的優(yōu)化。如物流行業(yè)工程師可利用輸送線、移載、轉(zhuǎn)向等行業(yè)功能塊，快速實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的工程設(shè)計(jì)、測(cè)試和調(diào)整，縮短系統(tǒng)投入運(yùn)行所需的時(shí)間。

崔志達(dá)相信，施耐德電氣EcoStruxure開(kāi)放自動(dòng)化平臺(tái)的重點(diǎn)推出，將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的工業(yè)化時(shí)代，并實(shí)現(xiàn)多個(gè)行業(yè)自動(dòng)化開(kāi)放程度前所未有的提升，助力工業(yè)4.0走向無(wú)限可能。