http://m.007sbw.cn 2022-06-06 10:05 來(lái)源:格隆匯
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為我國(guó)高度確定性的發(fā)展方向之一,特別是數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略高度,根據(jù)2022年國(guó)務(wù)院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》直接提出數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的量化目標(biāo),到2025年數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到10%。考慮到我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模仍將保持較高水平增長(zhǎng),因此上面10%目標(biāo)的提出,意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)將在我國(guó)GDP整體規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí),享受結(jié)構(gòu)上的增量,數(shù)字經(jīng)濟(jì)未來(lái)增速不容小覷,必定會(huì)成為引領(lǐng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)。
從數(shù)字經(jīng)濟(jì)的具體方向看,《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》將“推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加快數(shù)字產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、提升公共服務(wù)數(shù)字化水平”三項(xiàng)任務(wù),確立為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線,鼓勵(lì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)數(shù)字技術(shù)應(yīng)用和深度融合,提高生產(chǎn)效率,最終實(shí)現(xiàn)全鏈條數(shù)字化水平的提升,同時(shí)提出專(zhuān)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商將在其中扮演重要角色,要“培育轉(zhuǎn)型支撐服務(wù)生態(tài)”,這無(wú)疑給數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商提供了良好發(fā)展土壤。
事實(shí)上,數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是在中國(guó),甚至擴(kuò)展到全球視角都是高成長(zhǎng)性市場(chǎng)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示,全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)規(guī)模將從2021年的5,215億美元增長(zhǎng)到2026年的12,475億美元,預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為19.1%,萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)中已經(jīng)誕生了不少優(yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)企業(yè)。
SaaS商業(yè)模式得到市場(chǎng)認(rèn)可,美股數(shù)字化工具類(lèi)版塊過(guò)去五年跑贏大盤(pán)
SaaS是目前最被市場(chǎng)熟知的數(shù)字化工具之一,美國(guó)企業(yè)數(shù)字化程度被公認(rèn)全球領(lǐng)先,因而數(shù)字化工具類(lèi)服務(wù)商發(fā)展階段也較為靠前。首先從美股SaaS上市行業(yè)來(lái)看,企業(yè)SaaS服務(wù)涵蓋領(lǐng)域廣泛,包括CRM、辦公協(xié)同、ITSM、云安全、軟件開(kāi)發(fā)工具類(lèi)等,有Shopify、Autodesk、Veeva等知名企業(yè)。
以Shopify為例,其為全球領(lǐng)先的一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺(tái),Shopify為電商商家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模板,管理全渠道的營(yíng)銷(xiāo)、售賣(mài)、支付、物流等服務(wù),訂閱解決方案和商家解決方案是其兩項(xiàng)核心創(chuàng)收業(yè)務(wù)。
訂閱解決方案是Shopify為電商提供的開(kāi)設(shè)和設(shè)計(jì)店鋪、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及庫(kù)存管理等電商SaaS服務(wù),并且針對(duì)不同的客戶提出了不同的方案。訂閱解決方案主要以按年付費(fèi)的方式獲取收入,通過(guò)不斷擴(kuò)張的SaaS客戶基數(shù)形成規(guī)模效應(yīng)平抑技術(shù)成本以提升利潤(rùn),是基礎(chǔ)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù),同時(shí)訂閱解決方案可培育高粘性客群,為后續(xù)增值服務(wù)的開(kāi)展,利潤(rùn)規(guī)模的擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。
商家解決方案即電商增值服務(wù),主要涵蓋了物流(ShopifyShipping)、支付(ShopifyPayment)、金融(ShopifyCapital)、硬件(ShopifyPOS)等四個(gè)方面,目前已成為Shopify的新增長(zhǎng)極,貢獻(xiàn)了七成營(yíng)收。
事實(shí)上,Shopify的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是典型的SaaS商業(yè)模式,即先以數(shù)字化工具切入基礎(chǔ)功能市場(chǎng),積累初步客群,這時(shí)企業(yè)發(fā)展主要靠客戶數(shù)量增長(zhǎng)帶動(dòng);此后客群數(shù)量的增長(zhǎng)和SaaS服務(wù)功能的持續(xù)迭代升級(jí),SaaS企業(yè)可以開(kāi)展增值服務(wù),由此形成訂閱服務(wù)和增值服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。
綜上,SaaS企業(yè)的盈利能力將由客戶規(guī)模的擴(kuò)大和客戶價(jià)值的深挖而逐漸提高,甚至體量巨大的企業(yè)由于數(shù)據(jù)龐大、遷移難等問(wèn)題,將會(huì)長(zhǎng)久地選擇與某個(gè)SaaS服務(wù)商合作,粘性超強(qiáng)。因此隨著時(shí)間推移,SaaS企業(yè)價(jià)值將越發(fā)凸顯,這或許也可以解釋美股SaaS版塊持續(xù)多年的強(qiáng)勢(shì)上漲——投資者看好SaaS的盈利韌性。
根據(jù)富途證券報(bào)告,知名SaaS指數(shù)BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總市值超1.7萬(wàn)億美元,2021年收入合計(jì)超1,300億美元,美股SaaS賽道超千億的營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)證明該領(lǐng)域商業(yè)模式的可行性,平均12.4倍的市銷(xiāo)率(P/TTM REVENUE)也反映了投資者對(duì)于SaaS賽道高價(jià)值高成長(zhǎng)性的認(rèn)可。
聚焦市場(chǎng)表現(xiàn),SaaS版塊持續(xù)的上漲也十分值得關(guān)注。截至美股出現(xiàn)大幅系統(tǒng)性下跌趨勢(shì)前,2017~2022五年間,BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總體漲幅320%,以軟件公司為主的標(biāo)普北美科技指數(shù)漲幅171%,均大幅超過(guò)同期納斯達(dá)克+137%、標(biāo)普+89%的市場(chǎng)表現(xiàn)。
聚焦中國(guó)市場(chǎng) SaaS數(shù)字化工具或?qū)⒂瓉?lái)繁榮期
從行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看,數(shù)字化工具的使用理念仍處于市場(chǎng)滲透初期。
據(jù)麥肯錫咨詢的一份調(diào)研結(jié)果顯示,盡管已有70%的企業(yè)啟動(dòng)了數(shù)字化,但其中71%仍然停留在試點(diǎn)階段,85%的企業(yè)停留時(shí)間超過(guò)一年以上,遲遲不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?;茝V。這是麥肯錫咨詢對(duì)全球800多家傳統(tǒng)企業(yè)展開(kāi)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)的。
究其原因,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在的真正難點(diǎn)在于,絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)數(shù)字化技術(shù)了解不充分,既缺乏清晰的數(shù)字化戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型路線圖,也缺乏大量既懂得數(shù)字技術(shù)和數(shù)據(jù)管理,以及通曉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才。
與此同時(shí),企業(yè)在數(shù)字化改造過(guò)程中,會(huì)存在軟件開(kāi)發(fā)的普遍訴求,但卻面臨著項(xiàng)目成本高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、代碼質(zhì)量低和團(tuán)隊(duì)管理難等多種障礙。
當(dāng)痛點(diǎn)和需求同時(shí)存在的時(shí)候,便是商業(yè)的最佳土壤之一。
特別是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為國(guó)家戰(zhàn)略背景下,同時(shí)中國(guó)各領(lǐng)域數(shù)字化又發(fā)展成為確定性趨勢(shì),中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)數(shù)量龐大的亟待升級(jí)轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)群體,極為迫切地需要專(zhuān)業(yè)的SaaS服務(wù)商提供助力,從而加速中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程。
可以觀察到,中國(guó)市場(chǎng)上已出現(xiàn)了微盟、石基信息等垂類(lèi)行業(yè)SaaS企業(yè),它們都在各個(gè)垂直領(lǐng)域上得到飛快的發(fā)展,如微盟2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)36.4%,毛利同比增長(zhǎng)51.3%;其中訂閱解決方案和商家解決方案分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)90.9%、47.5%,尤其考慮到2021年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體承壓的環(huán)境下,微盟充分展現(xiàn)出較高的成長(zhǎng)性。
除了垂類(lèi)行業(yè)SaaS外,軟件開(kāi)發(fā)工具類(lèi)SaaS同樣處于藍(lán)海。
站在用戶需求去理解,例如對(duì)于大型企業(yè)客戶,其業(yè)務(wù)復(fù)雜,數(shù)字化改造需求更具個(gè)性化,要求功能多樣全面,同時(shí)許多功能需求和潛在問(wèn)題并非由SaaS服務(wù)商可提前全部知曉,而要經(jīng)由企業(yè)具體實(shí)踐不斷優(yōu)化。
故相較單純的垂類(lèi)SaaS提供標(biāo)準(zhǔn)化的功能模塊,軟件開(kāi)發(fā)工具類(lèi)SaaS能夠?qū)㈤_(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)沉淀到企業(yè)內(nèi)部,并形成良性的循環(huán)復(fù)用,企業(yè)可根據(jù)自身需求進(jìn)行持續(xù)地軟件迭代開(kāi)發(fā)。
深入行業(yè)觀察之后,筆者認(rèn)為近期由飛算發(fā)布的SoFlu軟件機(jī)器人頗具特色,是一款能夠出色完成上述需求的軟件開(kāi)發(fā)工具類(lèi)SaaS,并已在中石油、君智咨詢等企業(yè)擁有成功實(shí)踐項(xiàng)目。
據(jù)悉,SoFlu軟件機(jī)器人是近期全球首款面向微服務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)和最佳實(shí)踐的軟件機(jī)器人,其集成互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)工具化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化,改變軟件工程傳統(tǒng)作業(yè)模式:降低從開(kāi)發(fā)、測(cè)試到運(yùn)維的門(mén)檻,將敏捷管理制度有效落地,把技術(shù)經(jīng)驗(yàn)沉淀在企業(yè)內(nèi)部,形成良性循環(huán)復(fù)用。通過(guò)人機(jī)協(xié)同,自動(dòng)完成軟件后端開(kāi)發(fā)、前端開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維,全面提升企業(yè)IT生產(chǎn)力,真正做到降本增效。
以SoFlu軟件機(jī)器人在中石油建設(shè)大型商城的研發(fā)重構(gòu)案例來(lái)看,開(kāi)發(fā)效率提升與開(kāi)發(fā)質(zhì)量保證十分出色。
在傳統(tǒng)模式下,中石油電商平臺(tái)這一需要27人耗時(shí)300多天的開(kāi)發(fā)任務(wù),在SoFlu軟件機(jī)器人的參與后,僅9人+5個(gè)軟件機(jī)器人,耗時(shí)45天便高效完成系統(tǒng)重構(gòu)及上線。據(jù)中石油方面透露,平臺(tái)上線運(yùn)行近一年時(shí)間里,整體性能的穩(wěn)定得到了驗(yàn)證。
SoFlu軟件機(jī)器人強(qiáng)大的產(chǎn)品力得到了眾多業(yè)內(nèi)大咖的認(rèn)可,看好飛算的長(zhǎng)期發(fā)展。在近期舉行的SoFlu軟件機(jī)器人產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,中國(guó)工程院院士倪光南就表示,“一年半以來(lái),我親眼見(jiàn)證了SoFlu軟件機(jī)器人的誕生和成長(zhǎng),很興奮看到SoFlu軟件機(jī)器人已經(jīng)在金融、醫(yī)療、零售等多個(gè)行業(yè)得到應(yīng)用和肯定,幫助企業(yè)大幅度的降本增效。”
從商業(yè)模式來(lái)看, SoFlu軟件機(jī)器人使用按年付費(fèi),相較于產(chǎn)品實(shí)際使用過(guò)程中所節(jié)省的人力成本和時(shí)間效率而言,性價(jià)比不可謂不高。
來(lái)源:Boss直聘
根據(jù)Boss直聘的招聘信息,現(xiàn)在市面上一名普通的3年以上全棧開(kāi)發(fā)工程師的年薪通常要達(dá)到30~50萬(wàn),按照上面中石油原需27人的項(xiàng)目,使用SoFlu軟件機(jī)器人后僅需9人,人工成本節(jié)約預(yù)計(jì)將超過(guò)大幾百萬(wàn)元,這還沒(méi)有考慮SoFlu軟件機(jī)器人所帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作中溝通成本的降低、開(kāi)發(fā)時(shí)間效率的提升和長(zhǎng)期數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀等難以資金量化的收益。
此外,市面上常見(jiàn)的低代碼平臺(tái)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用也有采用SaaS模式的,但是這類(lèi)工具需基于各低代碼平臺(tái)本身運(yùn)⾏,創(chuàng)建應(yīng)⽤只能運(yùn)⾏在平臺(tái)上面,不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用私有化部署;對(duì)于企業(yè)關(guān)注的知識(shí)產(chǎn)權(quán),市面上常見(jiàn)的低代碼平臺(tái)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用,其知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于平臺(tái),而非企業(yè)用戶。這些痛點(diǎn),也使得低代碼平臺(tái)類(lèi)工具雖也能降低一定的開(kāi)發(fā)門(mén)檻,但卻更多只能聚焦在前端及簡(jiǎn)單場(chǎng)景應(yīng)用的解決。
因此通過(guò)上述對(duì)比,筆者認(rèn)為SoFlu軟件機(jī)器人定位于全棧式自動(dòng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)大功能優(yōu)勢(shì),使得其20萬(wàn)年費(fèi)對(duì)于企業(yè)客戶是相當(dāng)便宜并樂(lè)于接受的,尤其是SoFlu軟件機(jī)器人還在不斷升級(jí)其功能屬性,為客戶提供越來(lái)越豐富全面的功能服務(wù)。
回到產(chǎn)品升級(jí)迭代上,產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備多年的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)有切身體會(huì),由此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找到了實(shí)現(xiàn)“高并發(fā)、高質(zhì)量、高安全”要求前提下的最佳實(shí)踐方式,并以CTO、程序員視角不斷打磨SoFlu軟件機(jī)器人的功能。比如SoFlu軟件機(jī)器人總設(shè)計(jì)師飛算云智總裁陳定瑋在軟件IT行業(yè)深耕二十余年,有著豐富的行業(yè)洞察和思考,曾先后在國(guó)內(nèi)外多家知名IT公司擔(dān)任系統(tǒng)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理、 高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家,是深圳市海外高層次人才。
綜上,不論是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的認(rèn)可,還是企業(yè)實(shí)踐中的實(shí)際效果, SoFlu軟件機(jī)器人的產(chǎn)品功能都得到了充分驗(yàn)證。SoFlu軟件機(jī)器人的商業(yè)本質(zhì)是通過(guò)為企業(yè)數(shù)字化改造降本提效來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,聯(lián)系到前面提到的SaaS企業(yè)發(fā)展階段判斷,SoFlu軟件機(jī)器人正處于產(chǎn)品廣泛落地,積累客戶的時(shí)期。在中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛的趨勢(shì)下,飛算將更多參與到各行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中,客戶的積累也將為未來(lái)飛算其它增值服務(wù)的展開(kāi),增強(qiáng)盈利能力儲(chǔ)備資源。飛算的長(zhǎng)期價(jià)值待釋放中。
總結(jié)
企業(yè)數(shù)字化是確定性的行業(yè)趨勢(shì),帶來(lái)了對(duì)于優(yōu)秀數(shù)字化工具的旺盛需求,美股市場(chǎng)作為全球企業(yè)數(shù)字化發(fā)展先行者,已產(chǎn)生眾多優(yōu)秀數(shù)字化服務(wù)商,商業(yè)模式和企業(yè)價(jià)值已被成功驗(yàn)證,數(shù)字化工具賽道當(dāng)仁不讓的成為了投資熱土之一。
以創(chuàng)新SaaS為代表的SoFlu軟件機(jī)器人來(lái)觀察,考慮到目前其正處于加速推廣期,建議投資者重點(diǎn)關(guān)注它的產(chǎn)品能力,以及在更多企業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目中的落地。相信在好賽道、好企業(yè)、好產(chǎn)品的多重利好屬性加持下,SoFlu軟件機(jī)器人成長(zhǎng)價(jià)值可期。