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　　企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為我國(guó)高度確定性的發(fā)展方向之一，特別是數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略高度，根據(jù)2022年國(guó)務(wù)院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》直接提出數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的量化目標(biāo)，到2025年數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到10%。考慮到我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模仍將保持較高水平增長(zhǎng)，因此上面10%目標(biāo)的提出，意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)將在我國(guó)GDP整體規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，享受結(jié)構(gòu)上的增量，數(shù)字經(jīng)濟(jì)未來(lái)增速不容小覷，必定會(huì)成為引領(lǐng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)。

　　從數(shù)字經(jīng)濟(jì)的具體方向看，《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》將“推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加快數(shù)字產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、提升公共服務(wù)數(shù)字化水平”三項(xiàng)任務(wù)，確立為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線，鼓勵(lì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)數(shù)字技術(shù)應(yīng)用和深度融合，提高生產(chǎn)效率，最終實(shí)現(xiàn)全鏈條數(shù)字化水平的提升，同時(shí)提出專(zhuān)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商將在其中扮演重要角色，要“培育轉(zhuǎn)型支撐服務(wù)生態(tài)”，這無(wú)疑給數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商提供了良好發(fā)展土壤。

　　事實(shí)上，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是在中國(guó)，甚至擴(kuò)展到全球視角都是高成長(zhǎng)性市場(chǎng)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)規(guī)模將從2021年的5,215億美元增長(zhǎng)到2026年的12,475億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為19.1%，萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)中已經(jīng)誕生了不少優(yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)企業(yè)。

　　SaaS商業(yè)模式得到市場(chǎng)認(rèn)可，美股數(shù)字化工具類(lèi)版塊過(guò)去五年跑贏大盤(pán)

　　SaaS是目前最被市場(chǎng)熟知的數(shù)字化工具之一，美國(guó)企業(yè)數(shù)字化程度被公認(rèn)全球領(lǐng)先，因而數(shù)字化工具類(lèi)服務(wù)商發(fā)展階段也較為靠前。首先從美股SaaS上市行業(yè)來(lái)看，企業(yè)SaaS服務(wù)涵蓋領(lǐng)域廣泛，包括CRM、辦公協(xié)同、ITSM、云安全、軟件開(kāi)發(fā)工具類(lèi)等，有Shopify、Autodesk、Veeva等知名企業(yè)。

　　以Shopify為例，其為全球領(lǐng)先的一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺(tái)，Shopify為電商商家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模板，管理全渠道的營(yíng)銷(xiāo)、售賣(mài)、支付、物流等服務(wù)，訂閱解決方案和商家解決方案是其兩項(xiàng)核心創(chuàng)收業(yè)務(wù)。

　　訂閱解決方案是Shopify為電商提供的開(kāi)設(shè)和設(shè)計(jì)店鋪、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及庫(kù)存管理等電商SaaS服務(wù)，并且針對(duì)不同的客戶提出了不同的方案。訂閱解決方案主要以按年付費(fèi)的方式獲取收入，通過(guò)不斷擴(kuò)張的SaaS客戶基數(shù)形成規(guī)模效應(yīng)平抑技術(shù)成本以提升利潤(rùn)，是基礎(chǔ)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，同時(shí)訂閱解決方案可培育高粘性客群，為后續(xù)增值服務(wù)的開(kāi)展，利潤(rùn)規(guī)模的擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

　　商家解決方案即電商增值服務(wù)，主要涵蓋了物流（ShopifyShipping）、支付（ShopifyPayment）、金融（ShopifyCapital）、硬件（ShopifyPOS）等四個(gè)方面，目前已成為Shopify的新增長(zhǎng)極，貢獻(xiàn)了七成營(yíng)收。

　　事實(shí)上，Shopify的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是典型的SaaS商業(yè)模式，即先以數(shù)字化工具切入基礎(chǔ)功能市場(chǎng)，積累初步客群，這時(shí)企業(yè)發(fā)展主要靠客戶數(shù)量增長(zhǎng)帶動(dòng)；此后客群數(shù)量的增長(zhǎng)和SaaS服務(wù)功能的持續(xù)迭代升級(jí)，SaaS企業(yè)可以開(kāi)展增值服務(wù)，由此形成訂閱服務(wù)和增值服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

　　綜上，SaaS企業(yè)的盈利能力將由客戶規(guī)模的擴(kuò)大和客戶價(jià)值的深挖而逐漸提高，甚至體量巨大的企業(yè)由于數(shù)據(jù)龐大、遷移難等問(wèn)題，將會(huì)長(zhǎng)久地選擇與某個(gè)SaaS服務(wù)商合作，粘性超強(qiáng)。因此隨著時(shí)間推移，SaaS企業(yè)價(jià)值將越發(fā)凸顯，這或許也可以解釋美股SaaS版塊持續(xù)多年的強(qiáng)勢(shì)上漲——投資者看好SaaS的盈利韌性。

　　根據(jù)富途證券報(bào)告，知名SaaS指數(shù)BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總市值超1.7萬(wàn)億美元，2021年收入合計(jì)超1,300億美元，美股SaaS賽道超千億的營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)證明該領(lǐng)域商業(yè)模式的可行性，平均12.4倍的市銷(xiāo)率（P/TTM REVENUE）也反映了投資者對(duì)于SaaS賽道高價(jià)值高成長(zhǎng)性的認(rèn)可。

　　聚焦市場(chǎng)表現(xiàn)，SaaS版塊持續(xù)的上漲也十分值得關(guān)注。截至美股出現(xiàn)大幅系統(tǒng)性下跌趨勢(shì)前，2017~2022五年間，BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總體漲幅320%，以軟件公司為主的標(biāo)普北美科技指數(shù)漲幅171%，均大幅超過(guò)同期納斯達(dá)克+137%、標(biāo)普+89%的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　聚焦中國(guó)市場(chǎng) SaaS數(shù)字化工具或?qū)⒂瓉?lái)繁榮期

　　從行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，數(shù)字化工具的使用理念仍處于市場(chǎng)滲透初期。

　　據(jù)麥肯錫咨詢的一份調(diào)研結(jié)果顯示，盡管已有70%的企業(yè)啟動(dòng)了數(shù)字化，但其中71%仍然停留在試點(diǎn)階段，85%的企業(yè)停留時(shí)間超過(guò)一年以上，遲遲不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；茝V。這是麥肯錫咨詢對(duì)全球800多家傳統(tǒng)企業(yè)展開(kāi)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)的。

　　究其原因，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在的真正難點(diǎn)在于，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)數(shù)字化技術(shù)了解不充分，既缺乏清晰的數(shù)字化戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型路線圖，也缺乏大量既懂得數(shù)字技術(shù)和數(shù)據(jù)管理，以及通曉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才。

　　與此同時(shí)，企業(yè)在數(shù)字化改造過(guò)程中，會(huì)存在軟件開(kāi)發(fā)的普遍訴求，但卻面臨著項(xiàng)目成本高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、代碼質(zhì)量低和團(tuán)隊(duì)管理難等多種障礙。

　　當(dāng)痛點(diǎn)和需求同時(shí)存在的時(shí)候，便是商業(yè)的最佳土壤之一。

　　特別是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為國(guó)家戰(zhàn)略背景下，同時(shí)中國(guó)各領(lǐng)域數(shù)字化又發(fā)展成為確定性趨勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)數(shù)量龐大的亟待升級(jí)轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)群體，極為迫切地需要專(zhuān)業(yè)的SaaS服務(wù)商提供助力，從而加速中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程。

　　可以觀察到，中國(guó)市場(chǎng)上已出現(xiàn)了微盟、石基信息等垂類(lèi)行業(yè)SaaS企業(yè)，它們都在各個(gè)垂直領(lǐng)域上得到飛快的發(fā)展，如微盟2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)36.4%，毛利同比增長(zhǎng)51.3%；其中訂閱解決方案和商家解決方案分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)90.9%、47.5%，尤其考慮到2021年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體承壓的環(huán)境下，微盟充分展現(xiàn)出較高的成長(zhǎng)性。

　　除了垂類(lèi)行業(yè)SaaS外，軟件開(kāi)發(fā)工具類(lèi)SaaS同樣處于藍(lán)海。

　　站在用戶需求去理解，例如對(duì)于大型企業(yè)客戶，其業(yè)務(wù)復(fù)雜，數(shù)字化改造需求更具個(gè)性化，要求功能多樣全面，同時(shí)許多功能需求和潛在問(wèn)題并非由SaaS服務(wù)商可提前全部知曉，而要經(jīng)由企業(yè)具體實(shí)踐不斷優(yōu)化。

　　故相較單純的垂類(lèi)SaaS提供標(biāo)準(zhǔn)化的功能模塊，軟件開(kāi)發(fā)工具類(lèi)SaaS能夠?qū)㈤_(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)沉淀到企業(yè)內(nèi)部，并形成良性的循環(huán)復(fù)用，企業(yè)可根據(jù)自身需求進(jìn)行持續(xù)地軟件迭代開(kāi)發(fā)。

　　深入行業(yè)觀察之后，筆者認(rèn)為近期由飛算發(fā)布的SoFlu軟件機(jī)器人頗具特色，是一款能夠出色完成上述需求的軟件開(kāi)發(fā)工具類(lèi)SaaS，并已在中石油、君智咨詢等企業(yè)擁有成功實(shí)踐項(xiàng)目。

　　據(jù)悉，SoFlu軟件機(jī)器人是近期全球首款面向微服務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)和最佳實(shí)踐的軟件機(jī)器人，其集成互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)工具化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化，改變軟件工程傳統(tǒng)作業(yè)模式：降低從開(kāi)發(fā)、測(cè)試到運(yùn)維的門(mén)檻，將敏捷管理制度有效落地，把技術(shù)經(jīng)驗(yàn)沉淀在企業(yè)內(nèi)部，形成良性循環(huán)復(fù)用。通過(guò)人機(jī)協(xié)同，自動(dòng)完成軟件后端開(kāi)發(fā)、前端開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維，全面提升企業(yè)IT生產(chǎn)力，真正做到降本增效。

　　以SoFlu軟件機(jī)器人在中石油建設(shè)大型商城的研發(fā)重構(gòu)案例來(lái)看，開(kāi)發(fā)效率提升與開(kāi)發(fā)質(zhì)量保證十分出色。

　　在傳統(tǒng)模式下，中石油電商平臺(tái)這一需要27人耗時(shí)300多天的開(kāi)發(fā)任務(wù)，在SoFlu軟件機(jī)器人的參與后，僅9人+5個(gè)軟件機(jī)器人，耗時(shí)45天便高效完成系統(tǒng)重構(gòu)及上線。據(jù)中石油方面透露，平臺(tái)上線運(yùn)行近一年時(shí)間里，整體性能的穩(wěn)定得到了驗(yàn)證。

　　SoFlu軟件機(jī)器人強(qiáng)大的產(chǎn)品力得到了眾多業(yè)內(nèi)大咖的認(rèn)可，看好飛算的長(zhǎng)期發(fā)展。在近期舉行的SoFlu軟件機(jī)器人產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，中國(guó)工程院院士倪光南就表示，“一年半以來(lái)，我親眼見(jiàn)證了SoFlu軟件機(jī)器人的誕生和成長(zhǎng)，很興奮看到SoFlu軟件機(jī)器人已經(jīng)在金融、醫(yī)療、零售等多個(gè)行業(yè)得到應(yīng)用和肯定，幫助企業(yè)大幅度的降本增效。”

　　從商業(yè)模式來(lái)看， SoFlu軟件機(jī)器人使用按年付費(fèi)，相較于產(chǎn)品實(shí)際使用過(guò)程中所節(jié)省的人力成本和時(shí)間效率而言，性價(jià)比不可謂不高。

來(lái)源：Boss直聘

　　根據(jù)Boss直聘的招聘信息，現(xiàn)在市面上一名普通的3年以上全棧開(kāi)發(fā)工程師的年薪通常要達(dá)到30~50萬(wàn)，按照上面中石油原需27人的項(xiàng)目，使用SoFlu軟件機(jī)器人后僅需9人，人工成本節(jié)約預(yù)計(jì)將超過(guò)大幾百萬(wàn)元，這還沒(méi)有考慮SoFlu軟件機(jī)器人所帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作中溝通成本的降低、開(kāi)發(fā)時(shí)間效率的提升和長(zhǎng)期數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀等難以資金量化的收益。

　　此外，市面上常見(jiàn)的低代碼平臺(tái)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用也有采用SaaS模式的，但是這類(lèi)工具需基于各低代碼平臺(tái)本身運(yùn)⾏，創(chuàng)建應(yīng)⽤只能運(yùn)⾏在平臺(tái)上面，不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用私有化部署；對(duì)于企業(yè)關(guān)注的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，市面上常見(jiàn)的低代碼平臺(tái)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于平臺(tái)，而非企業(yè)用戶。這些痛點(diǎn)，也使得低代碼平臺(tái)類(lèi)工具雖也能降低一定的開(kāi)發(fā)門(mén)檻，但卻更多只能聚焦在前端及簡(jiǎn)單場(chǎng)景應(yīng)用的解決。

　　因此通過(guò)上述對(duì)比，筆者認(rèn)為SoFlu軟件機(jī)器人定位于全棧式自動(dòng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)大功能優(yōu)勢(shì)，使得其20萬(wàn)年費(fèi)對(duì)于企業(yè)客戶是相當(dāng)便宜并樂(lè)于接受的，尤其是SoFlu軟件機(jī)器人還在不斷升級(jí)其功能屬性，為客戶提供越來(lái)越豐富全面的功能服務(wù)。

　　回到產(chǎn)品升級(jí)迭代上，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備多年的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)有切身體會(huì)，由此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找到了實(shí)現(xiàn)“高并發(fā)、高質(zhì)量、高安全”要求前提下的最佳實(shí)踐方式，并以CTO、程序員視角不斷打磨SoFlu軟件機(jī)器人的功能。比如SoFlu軟件機(jī)器人總設(shè)計(jì)師飛算云智總裁陳定瑋在軟件IT行業(yè)深耕二十余年，有著豐富的行業(yè)洞察和思考，曾先后在國(guó)內(nèi)外多家知名IT公司擔(dān)任系統(tǒng)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理、 高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家，是深圳市海外高層次人才。

　　綜上，不論是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的認(rèn)可，還是企業(yè)實(shí)踐中的實(shí)際效果， SoFlu軟件機(jī)器人的產(chǎn)品功能都得到了充分驗(yàn)證。SoFlu軟件機(jī)器人的商業(yè)本質(zhì)是通過(guò)為企業(yè)數(shù)字化改造降本提效來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，聯(lián)系到前面提到的SaaS企業(yè)發(fā)展階段判斷，SoFlu軟件機(jī)器人正處于產(chǎn)品廣泛落地，積累客戶的時(shí)期。在中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛的趨勢(shì)下，飛算將更多參與到各行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，客戶的積累也將為未來(lái)飛算其它增值服務(wù)的展開(kāi)，增強(qiáng)盈利能力儲(chǔ)備資源。飛算的長(zhǎng)期價(jià)值待釋放中。

　　總結(jié)

　　企業(yè)數(shù)字化是確定性的行業(yè)趨勢(shì)，帶來(lái)了對(duì)于優(yōu)秀數(shù)字化工具的旺盛需求，美股市場(chǎng)作為全球企業(yè)數(shù)字化發(fā)展先行者，已產(chǎn)生眾多優(yōu)秀數(shù)字化服務(wù)商，商業(yè)模式和企業(yè)價(jià)值已被成功驗(yàn)證，數(shù)字化工具賽道當(dāng)仁不讓的成為了投資熱土之一。

　　以創(chuàng)新SaaS為代表的SoFlu軟件機(jī)器人來(lái)觀察，考慮到目前其正處于加速推廣期，建議投資者重點(diǎn)關(guān)注它的產(chǎn)品能力，以及在更多企業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目中的落地。相信在好賽道、好企業(yè)、好產(chǎn)品的多重利好屬性加持下，SoFlu軟件機(jī)器人成長(zhǎng)價(jià)值可期。