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　　企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為我國高度確定性的發(fā)展方向之一，特別是數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略高度，根據(jù)2022年國務院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》直接提出數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的量化目標，到2025年數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10%。考慮到我國經(jīng)濟整體規(guī)模仍將保持較高水平增長，因此上面10%目標的提出，意味著數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)將在我國GDP整體規(guī)模增長的同時，享受結(jié)構(gòu)上的增量，數(shù)字經(jīng)濟未來增速不容小覷，必定會成為引領(lǐng)我國經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動。

　　從數(shù)字經(jīng)濟的具體方向看，《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》將“推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加快數(shù)字產(chǎn)業(yè)化進程、提升公共服務數(shù)字化水平”三項任務，確立為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的主線，鼓勵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過數(shù)字技術(shù)應用和深度融合，提高生產(chǎn)效率，最終實現(xiàn)全鏈條數(shù)字化水平的提升，同時提出專業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務商將在其中扮演重要角色，要“培育轉(zhuǎn)型支撐服務生態(tài)”，這無疑給數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務商提供了良好發(fā)展土壤。

　　事實上，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是在中國，甚至擴展到全球視角都是高成長性市場。根據(jù)公開資料顯示，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場規(guī)模將從2021年的5,215億美元增長到2026年的12,475億美元，預測期內(nèi)復合年增長率（CAGR）為19.1%，萬億級規(guī)模的市場中已經(jīng)誕生了不少優(yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務企業(yè)。

　　SaaS商業(yè)模式得到市場認可，美股數(shù)字化工具類版塊過去五年跑贏大盤

　　SaaS是目前最被市場熟知的數(shù)字化工具之一，美國企業(yè)數(shù)字化程度被公認全球領(lǐng)先，因而數(shù)字化工具類服務商發(fā)展階段也較為靠前。首先從美股SaaS上市行業(yè)來看，企業(yè)SaaS服務涵蓋領(lǐng)域廣泛，包括CRM、辦公協(xié)同、ITSM、云安全、軟件開發(fā)工具類等，有Shopify、Autodesk、Veeva等知名企業(yè)。

　　以Shopify為例，其為全球領(lǐng)先的一站式SaaS模式的電商服務平臺，Shopify為電商商家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模板，管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務，訂閱解決方案和商家解決方案是其兩項核心創(chuàng)收業(yè)務。

　　訂閱解決方案是Shopify為電商提供的開設和設計店鋪、市場營銷以及庫存管理等電商SaaS服務，并且針對不同的客戶提出了不同的方案。訂閱解決方案主要以按年付費的方式獲取收入，通過不斷擴張的SaaS客戶基數(shù)形成規(guī)模效應平抑技術(shù)成本以提升利潤，是基礎的現(xiàn)金流業(yè)務，同時訂閱解決方案可培育高粘性客群，為后續(xù)增值服務的開展，利潤規(guī)模的擴大奠定基礎。

　　商家解決方案即電商增值服務，主要涵蓋了物流（ShopifyShipping）、支付（ShopifyPayment）、金融（ShopifyCapital）、硬件（ShopifyPOS）等四個方面，目前已成為Shopify的新增長極，貢獻了七成營收。

　　事實上，Shopify的業(yè)務結(jié)構(gòu)是典型的SaaS商業(yè)模式，即先以數(shù)字化工具切入基礎功能市場，積累初步客群，這時企業(yè)發(fā)展主要靠客戶數(shù)量增長帶動；此后客群數(shù)量的增長和SaaS服務功能的持續(xù)迭代升級，SaaS企業(yè)可以開展增值服務，由此形成訂閱服務和增值服務雙輪驅(qū)動增長。

　　綜上，SaaS企業(yè)的盈利能力將由客戶規(guī)模的擴大和客戶價值的深挖而逐漸提高，甚至體量巨大的企業(yè)由于數(shù)據(jù)龐大、遷移難等問題，將會長久地選擇與某個SaaS服務商合作，粘性超強。因此隨著時間推移，SaaS企業(yè)價值將越發(fā)凸顯，這或許也可以解釋美股SaaS版塊持續(xù)多年的強勢上漲——投資者看好SaaS的盈利韌性。

　　根據(jù)富途證券報告，知名SaaS指數(shù)BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總市值超1.7萬億美元，2021年收入合計超1,300億美元，美股SaaS賽道超千億的營收規(guī)模已經(jīng)證明該領(lǐng)域商業(yè)模式的可行性，平均12.4倍的市銷率（P/TTM REVENUE）也反映了投資者對于SaaS賽道高價值高成長性的認可。

　　聚焦市場表現(xiàn)，SaaS版塊持續(xù)的上漲也十分值得關(guān)注。截至美股出現(xiàn)大幅系統(tǒng)性下跌趨勢前，2017~2022五年間，BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總體漲幅320%，以軟件公司為主的標普北美科技指數(shù)漲幅171%，均大幅超過同期納斯達克+137%、標普+89%的市場表現(xiàn)。

　　聚焦中國市場 SaaS數(shù)字化工具或?qū)⒂瓉矸睒s期

　　從行業(yè)發(fā)展階段來看，數(shù)字化工具的使用理念仍處于市場滲透初期。

　　據(jù)麥肯錫咨詢的一份調(diào)研結(jié)果顯示，盡管已有70%的企業(yè)啟動了數(shù)字化，但其中71%仍然停留在試點階段，85%的企業(yè)停留時間超過一年以上，遲遲不能實現(xiàn)規(guī)模化推廣。這是麥肯錫咨詢對全球800多家傳統(tǒng)企業(yè)展開調(diào)研后發(fā)現(xiàn)的。

　　究其原因，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中存在的真正難點在于，絕大多數(shù)企業(yè)對數(shù)字化技術(shù)了解不充分，既缺乏清晰的數(shù)字化戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型路線圖，也缺乏大量既懂得數(shù)字技術(shù)和數(shù)據(jù)管理，以及通曉產(chǎn)品和業(yè)務運營的復合型人才。

　　與此同時，企業(yè)在數(shù)字化改造過程中，會存在軟件開發(fā)的普遍訴求，但卻面臨著項目成本高、開發(fā)周期長、代碼質(zhì)量低和團隊管理難等多種障礙。

　　當痛點和需求同時存在的時候，便是商業(yè)的最佳土壤之一。

　　特別是在數(shù)字經(jīng)濟成為國家戰(zhàn)略背景下，同時中國各領(lǐng)域數(shù)字化又發(fā)展成為確定性趨勢，中國市場內(nèi)數(shù)量龐大的亟待升級轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)群體，極為迫切地需要專業(yè)的SaaS服務商提供助力，從而加速中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程。

　　可以觀察到，中國市場上已出現(xiàn)了微盟、石基信息等垂類行業(yè)SaaS企業(yè)，它們都在各個垂直領(lǐng)域上得到飛快的發(fā)展，如微盟2021年營收同比增長36.4%，毛利同比增長51.3%；其中訂閱解決方案和商家解決方案分別實現(xiàn)同比增長90.9%、47.5%，尤其考慮到2021年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體承壓的環(huán)境下，微盟充分展現(xiàn)出較高的成長性。

　　除了垂類行業(yè)SaaS外，軟件開發(fā)工具類SaaS同樣處于藍海。

　　站在用戶需求去理解，例如對于大型企業(yè)客戶，其業(yè)務復雜，數(shù)字化改造需求更具個性化，要求功能多樣全面，同時許多功能需求和潛在問題并非由SaaS服務商可提前全部知曉，而要經(jīng)由企業(yè)具體實踐不斷優(yōu)化。

　　故相較單純的垂類SaaS提供標準化的功能模塊，軟件開發(fā)工具類SaaS能夠?qū)㈤_發(fā)經(jīng)驗沉淀到企業(yè)內(nèi)部，并形成良性的循環(huán)復用，企業(yè)可根據(jù)自身需求進行持續(xù)地軟件迭代開發(fā)。

　　深入行業(yè)觀察之后，筆者認為近期由飛算發(fā)布的SoFlu軟件機器人頗具特色，是一款能夠出色完成上述需求的軟件開發(fā)工具類SaaS，并已在中石油、君智咨詢等企業(yè)擁有成功實踐項目。

　　據(jù)悉，SoFlu軟件機器人是近期全球首款面向微服務架構(gòu)設計和最佳實踐的軟件機器人，其集成互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過工具化、標準化、自動化，改變軟件工程傳統(tǒng)作業(yè)模式：降低從開發(fā)、測試到運維的門檻，將敏捷管理制度有效落地，把技術(shù)經(jīng)驗沉淀在企業(yè)內(nèi)部，形成良性循環(huán)復用。通過人機協(xié)同，自動完成軟件后端開發(fā)、前端開發(fā)、測試、運維，全面提升企業(yè)IT生產(chǎn)力，真正做到降本增效。

　　以SoFlu軟件機器人在中石油建設大型商城的研發(fā)重構(gòu)案例來看，開發(fā)效率提升與開發(fā)質(zhì)量保證十分出色。

　　在傳統(tǒng)模式下，中石油電商平臺這一需要27人耗時300多天的開發(fā)任務，在SoFlu軟件機器人的參與后，僅9人+5個軟件機器人，耗時45天便高效完成系統(tǒng)重構(gòu)及上線。據(jù)中石油方面透露，平臺上線運行近一年時間里，整體性能的穩(wěn)定得到了驗證。

　　SoFlu軟件機器人強大的產(chǎn)品力得到了眾多業(yè)內(nèi)大咖的認可，看好飛算的長期發(fā)展。在近期舉行的SoFlu軟件機器人產(chǎn)品發(fā)布會上，中國工程院院士倪光南就表示，“一年半以來，我親眼見證了SoFlu軟件機器人的誕生和成長，很興奮看到SoFlu軟件機器人已經(jīng)在金融、醫(yī)療、零售等多個行業(yè)得到應用和肯定，幫助企業(yè)大幅度的降本增效。”

　　從商業(yè)模式來看， SoFlu軟件機器人使用按年付費，相較于產(chǎn)品實際使用過程中所節(jié)省的人力成本和時間效率而言，性價比不可謂不高。

來源：Boss直聘

　　根據(jù)Boss直聘的招聘信息，現(xiàn)在市面上一名普通的3年以上全棧開發(fā)工程師的年薪通常要達到30~50萬，按照上面中石油原需27人的項目，使用SoFlu軟件機器人后僅需9人，人工成本節(jié)約預計將超過大幾百萬元，這還沒有考慮SoFlu軟件機器人所帶來的團隊協(xié)作中溝通成本的降低、開發(fā)時間效率的提升和長期數(shù)據(jù)和經(jīng)驗的沉淀等難以資金量化的收益。

　　此外，市面上常見的低代碼平臺開發(fā)的應用也有采用SaaS模式的，但是這類工具需基于各低代碼平臺本身運⾏，創(chuàng)建應⽤只能運⾏在平臺上面，不能實現(xiàn)應用私有化部署；對于企業(yè)關(guān)注的知識產(chǎn)權(quán)，市面上常見的低代碼平臺開發(fā)的應用，其知識產(chǎn)權(quán)屬于平臺，而非企業(yè)用戶。這些痛點，也使得低代碼平臺類工具雖也能降低一定的開發(fā)門檻，但卻更多只能聚焦在前端及簡單場景應用的解決。

　　因此通過上述對比，筆者認為SoFlu軟件機器人定位于全棧式自動開發(fā)的強大功能優(yōu)勢，使得其20萬年費對于企業(yè)客戶是相當便宜并樂于接受的，尤其是SoFlu軟件機器人還在不斷升級其功能屬性，為客戶提供越來越豐富全面的功能服務。

　　回到產(chǎn)品升級迭代上，產(chǎn)品研發(fā)團隊具備多年的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下的軟件開發(fā)項目經(jīng)驗，對于軟件開發(fā)過程中的痛點和難點有切身體會，由此總結(jié)經(jīng)驗找到了實現(xiàn)“高并發(fā)、高質(zhì)量、高安全”要求前提下的最佳實踐方式，并以CTO、程序員視角不斷打磨SoFlu軟件機器人的功能。比如SoFlu軟件機器人總設計師飛算云智總裁陳定瑋在軟件IT行業(yè)深耕二十余年，有著豐富的行業(yè)洞察和思考，曾先后在國內(nèi)外多家知名IT公司擔任系統(tǒng)顧問、產(chǎn)品經(jīng)理、 高級技術(shù)專家，是深圳市海外高層次人才。

　　綜上，不論是業(yè)內(nèi)專家的認可，還是企業(yè)實踐中的實際效果， SoFlu軟件機器人的產(chǎn)品功能都得到了充分驗證。SoFlu軟件機器人的商業(yè)本質(zhì)是通過為企業(yè)數(shù)字化改造降本提效來創(chuàng)造價值，聯(lián)系到前面提到的SaaS企業(yè)發(fā)展階段判斷，SoFlu軟件機器人正處于產(chǎn)品廣泛落地，積累客戶的時期。在中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛的趨勢下，飛算將更多參與到各行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化開發(fā)項目中，客戶的積累也將為未來飛算其它增值服務的展開，增強盈利能力儲備資源。飛算的長期價值待釋放中。

　　總結(jié)

　　企業(yè)數(shù)字化是確定性的行業(yè)趨勢，帶來了對于優(yōu)秀數(shù)字化工具的旺盛需求，美股市場作為全球企業(yè)數(shù)字化發(fā)展先行者，已產(chǎn)生眾多優(yōu)秀數(shù)字化服務商，商業(yè)模式和企業(yè)價值已被成功驗證，數(shù)字化工具賽道當仁不讓的成為了投資熱土之一。

　　以創(chuàng)新SaaS為代表的SoFlu軟件機器人來觀察，考慮到目前其正處于加速推廣期，建議投資者重點關(guān)注它的產(chǎn)品能力，以及在更多企業(yè)數(shù)字化項目中的落地。相信在好賽道、好企業(yè)、好產(chǎn)品的多重利好屬性加持下，SoFlu軟件機器人成長價值可期。