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36氪獲悉，近日國產(chǎn)自動化控制解決方案供應商英孚康宣布完成超億元人民幣B輪融資，由紅杉資本領投，凱風投資、飛圖鑫元投資跟投。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣兩大方面。

英孚康成立于2016年，以高端伺服驅(qū)動器起家，通過自主研發(fā)PLC（可編程邏輯控制器）核心編譯器，掌握源代碼，推動大中型PLC與高端伺服產(chǎn)品的國產(chǎn)化進程，為工業(yè)控制領域的客戶提供穩(wěn)定可靠、易于使用的高品質(zhì)工控自動化產(chǎn)品和服務。

團隊方面，目前英孚康核心團隊出身于自動化國際知名大廠，長期深耕自動化領域，平均具備10余年自動化行業(yè)豐富的研發(fā)設計及管理運營經(jīng)驗。

近年來，在國家相關政策的扶持推動下，工業(yè)自動化控制市場規(guī)模持續(xù)擴張，爆發(fā)出千億市場容量。據(jù)相關市場數(shù)據(jù)，我國工業(yè)自動化控制市場規(guī)模將從2018年的1837億元，預計增長到2022年的2360億元，包括PLC、控制器、工業(yè)網(wǎng)關、邊緣服務器等核心部件亦相繼步入國產(chǎn)化的黃金時期。

尤其是高端伺服和PLC領域，因其極高的技術壁壘，該市場一直被西門子、施耐德、羅克韋爾等歐美玩家，以及松下、安川、三菱等日系廠商所壟斷和主導，國產(chǎn)中大型PLC的市場份額不超過10%，伺服控制器的國產(chǎn)化率也低于40%，整體國產(chǎn)化率極低，是當下工業(yè)4.0國產(chǎn)化進程中真正的卡脖子環(huán)節(jié)。

一方面，伺服涉及驅(qū)動與電機配合，是實現(xiàn)自動化精密與柔性制造的核心技術，從定位精度看可分為高端伺服（多軸實時<0.01度）、中高端伺服（單軸<0.01度）、低端伺服（<0.1度），其中高端及中高端伺服的軟件架構更好，面向大型高精度設備、注塑機、包裝設備等系統(tǒng)性復雜應用。

另一方面，PLC是自動化機械控制的核心，能夠讓機械設備根據(jù)有邏輯、可編輯的機械控制指令自動完成相關操作，可分為大、中、小型三類PLC，其中中大型PLC可用于復雜的邏輯控制和連續(xù)生產(chǎn)過程，存在極高的技術壁壘。

具體來看，中大型PLC具備極高的可靠性，不僅需要達到百萬小時級別的平均無故障時間，還需要在高溫、高濕、抗碰撞、抗干擾等極端的環(huán)境下保持運行穩(wěn)定性，同時需要根據(jù)I/O數(shù)量、擴展能力、控制要求進行選型，并且面臨著大量的通信和交互需求。

現(xiàn)階段，西門子、三菱、歐姆龍、羅克韋爾等國外巨頭均自研了中大型PLC系統(tǒng)，而國內(nèi)大部分玩家則以進口德國Codesys的PLC軟件編程工具為主，后者類似于工業(yè)界的安卓。在英孚康看來，采購國外PLC編譯器產(chǎn)品在軟件適配性和穩(wěn)定性上都存在一定的風險。

“從整個大趨勢來看，PLC的國產(chǎn)化背后有幾大原因。”英孚康創(chuàng)始人高彬告訴36氪，一是在疫情環(huán)境下，西門子、羅克韋爾、倍福等國外廠商的交貨周期普遍增加；二是目前多種因素催生了供應鏈“逆全球化”，而國內(nèi)中大型PLC進口依賴度高，產(chǎn)業(yè)風險加??；三是進口產(chǎn)品逐漸漲價，擠壓了行業(yè)利潤；四是國企對工控安全防護的重視程度日漸提高。

因此，英孚康選擇自研PLC系統(tǒng)，從而實現(xiàn)行業(yè)突圍。“我們應該是國內(nèi)首家完全自研中大型PLC內(nèi)核，且實現(xiàn)量產(chǎn)的公司。”他說?，F(xiàn)階段，英孚康構建了信息層、控制層、設備層三大產(chǎn)品線，成功研發(fā)并量產(chǎn)了PLC、驅(qū)動系統(tǒng)、遠程IO模塊、PAC（可編程自動化控制器）等多款產(chǎn)品。

其中，英孚康的中大型PLC產(chǎn)品系列采用100%自主研發(fā)的PLC編譯平臺與模塊，無進口使用權成本，經(jīng)客戶驗證已經(jīng)能實現(xiàn)進口一線品牌替代。高彬提到，在實現(xiàn)國外大廠相同性能和穩(wěn)定性的情況下，英孚康中大型PLC的產(chǎn)品價格能降低至少50%。

英孚康的伺服產(chǎn)品系列包括驅(qū)動和電機，具有高性能多軸結構、監(jiān)控及故障診斷、擾動自消除模型、無傳感矢量控制、可配套高端PLC等特性，而精確調(diào)節(jié)且穩(wěn)定的伺服系統(tǒng)是機器性能、耐久性和安全性的關鍵。在部分場景下，英孚康伺服產(chǎn)品的波動性比國際大廠至少低50%，而同類型產(chǎn)品的價格也比國外大廠低30%以上。

談及商業(yè)路徑，高彬強調(diào)，英孚康的策略是通過無差別替代國外伺服產(chǎn)品，逐漸形成高端市場口碑，從設備層向上滲透，再利用自身的產(chǎn)品技術優(yōu)勢、通過價值銷售，以更高性能、更低或同等價格為策略實現(xiàn)中高端市場的進口替代。

“我們講究‘無感替代’，所謂無感，就是指客戶將進口品牌替換成英孚康的產(chǎn)品時，性能和穩(wěn)定性均不下降。”他解釋，這也是中高端用戶的追求，如今公司已經(jīng)能無差別替代國外伺服產(chǎn)品。

落地方面，目前英孚康已幫助幾十家客戶實現(xiàn)了西門子、羅克韋爾、倍福伺服產(chǎn)品的無感替換，中高端客戶基礎扎實，累計出貨量到2022年底已超10萬套。同時，公司的中大型PLC產(chǎn)品已進入光伏電池、輪胎、印刷包裝、醫(yī)療、衛(wèi)材等多個行業(yè)，并獲得一線品牌的認可，合作客戶包括晶科能源、通威太陽能、天合光伏、中策輪胎、寧德時代、穩(wěn)健醫(yī)療等。

談及2023年規(guī)劃，高彬提到，今年英孚康將抓住新能源行業(yè)快速增長的機會，進一步探索能夠給用戶提供價值的信息化產(chǎn)品，包括仿真、機器學習等，逐步把軟件功能做得越來越豐富和強大，實現(xiàn)OT和IT的融合，提升用戶體驗。