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隨著全球工業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇，工業(yè)自動(dòng)化成為各國(guó)企業(yè)走向產(chǎn)業(yè)鏈高端的必由之路。而在結(jié)束不久的2023工博會(huì)上，國(guó)內(nèi)一批新技術(shù)企業(yè)順勢(shì)崛起，向市場(chǎng)推出了最新的研發(fā)成果和新品，尤其是微型伺服器領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模年均增速達(dá)到30%的機(jī)遇下，新的“攪局者”向海外的龍頭企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)，并加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)及海外兩個(gè)市場(chǎng)。

“制造業(yè)自動(dòng)化不斷掀起熱潮，伴隨產(chǎn)業(yè)升級(jí)，設(shè)備加工精度要求提升，伺服系統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期。中國(guó)伺服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022年市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)180億元，并且未來(lái)年均增速仍然有望保持高速增長(zhǎng)；全球微型伺服市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到千億元，我們也正在積極開(kāi)拓海外客戶(hù)。”10月9日，上海相石智能（ISMC）創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張龍飛接受《》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。

值得一提的是，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是全球，作為工業(yè)自動(dòng)化三大零部件之一的微型伺服器市場(chǎng)一直呈現(xiàn)著“三分天下”的金字塔結(jié)構(gòu)，即以以色列Elmo、美國(guó)Copley Controls、德國(guó)西門(mén)子等歐美系占據(jù)頂端大約30%市場(chǎng)份額；以安川、松下、三菱等日資龍頭占據(jù)中間近35%的市場(chǎng)份額；另有35%的低端市場(chǎng)份額則由國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)。

在受訪(fǎng)中，張龍飛透露，由于工業(yè)領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)這幾年異軍突起，未來(lái)微型伺服器市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化率有望突破50%，而ISMC本身占據(jù)著該賽道國(guó)產(chǎn)品牌三分之一的市場(chǎng)份額，更多的優(yōu)秀國(guó)內(nèi)行業(yè)企業(yè)正逐步往中端靠近，并沖擊高端市場(chǎng)。

迭代加速下賽道企業(yè)向上“擠”

近年來(lái)，“卡脖子”一詞成為制約我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域尤其是高精尖技術(shù)突破的敏感詞，海外龍頭供應(yīng)商的技術(shù)封鎖逼迫國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不加速自主研發(fā)的進(jìn)程，而在微型伺服細(xì)分市場(chǎng)，同樣也是如此。

在張龍飛看來(lái)，所謂的“卡脖子”問(wèn)題也是我國(guó)面臨的工業(yè)供應(yīng)鏈安全問(wèn)題，尤其是自2020年開(kāi)始表現(xiàn)得尤為突出，供應(yīng)鏈安全影響要從小和大兩個(gè)層面來(lái)解讀，“小安全”是指影響企業(yè)自身的供應(yīng)鏈安全，“大安全”是指影響整個(gè)行業(yè)甚至國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)的安全。

“先看國(guó)內(nèi)企業(yè)自身的供應(yīng)鏈安全，我們從2020年開(kāi)始在某些關(guān)鍵進(jìn)口芯片交付環(huán)節(jié)被折磨，三年內(nèi)幾乎處于斷貨狀態(tài)，現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格甚至暴漲10倍以上。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，供應(yīng)鏈安全是影響企業(yè)營(yíng)運(yùn)水平的關(guān)鍵因素之一，為了避免斷貨只能高價(jià)囤貨占用大量現(xiàn)金。作為企業(yè)自身而言，我們希望國(guó)產(chǎn)芯片能在關(guān)鍵芯片部分逐漸縮小差距，實(shí)現(xiàn)中高端芯片的國(guó)產(chǎn)替代。”張龍飛坦言。

而對(duì)于“大安全”，張龍飛同樣認(rèn)為，我國(guó)先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈生態(tài)隱憂(yōu)同樣不容忽視。高端精密工業(yè)設(shè)備中的系統(tǒng)及零部件國(guó)產(chǎn)化率較低，關(guān)鍵核心部件被卡脖子現(xiàn)象嚴(yán)重，成為制約我國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級(jí)的掣肘。

“簡(jiǎn)單的電子元件，比如阻容感、晶振等基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，但一些比較難的中高端芯片，比如我們控制器上的一些關(guān)鍵芯片，MCU芯片、以太網(wǎng)芯片、高速ADC、電源芯片等還很難找到合適的國(guó)產(chǎn)替代方案。從技術(shù)力量角度來(lái)看，我認(rèn)為依靠我們國(guó)產(chǎn)芯片的力量是有機(jī)會(huì)做出來(lái)，但迄今為止卻沒(méi)有看到合適的國(guó)產(chǎn)芯片方案。究其原因，可能還是芯片團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品調(diào)研定義、市場(chǎng)定位時(shí)不夠精準(zhǔn)，對(duì)下游細(xì)分行業(yè)的需求痛點(diǎn)不夠敏感，導(dǎo)致確定的行業(yè)需求無(wú)法被滿(mǎn)足。我希望國(guó)產(chǎn)芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能夠更加深入地了解客戶(hù)需求和痛點(diǎn)，調(diào)用研發(fā)力量來(lái)解決客戶(hù)的問(wèn)題，做出真正的中高端芯片，而不是停留在同質(zhì)低端競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。作為高端微型伺服驅(qū)動(dòng)器廠商，我們也樂(lè)意分享微型伺服領(lǐng)域前沿方向的規(guī)格需求，攜手國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈生態(tài)伙伴，上下游同心協(xié)力合作，實(shí)現(xiàn)真正健康的供應(yīng)鏈安全。”張龍飛稱(chēng)。

事實(shí)上，記者也了解到，ISMC作為一家成立于2018年的上海本土高新企業(yè)，在六年時(shí)間里已經(jīng)向市場(chǎng)推出了5個(gè)系列的微型伺服產(chǎn)品，其第一款Diamond鉆石系列，以其微小的尺寸、功率密度大和性能好在行業(yè)內(nèi)小有口碑成為公司的主打產(chǎn)品；而第二款Ruby紅寶石系列則面向多軸高度集成場(chǎng)景；第三款A(yù)mber系列可以滿(mǎn)足客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)需求，端子根據(jù)客戶(hù)需要靈活分布，方便客戶(hù)走線(xiàn)；第四款Sapphire系列，是相對(duì)比較傳統(tǒng)的交流伺服，適合惡劣的現(xiàn)場(chǎng)工況環(huán)境；第五款磁懸浮系統(tǒng)FTS驅(qū)動(dòng)器，即柔性傳輸系統(tǒng)則在今年上半年正式對(duì)外發(fā)布。

“我們還有三款產(chǎn)品在研發(fā)中，待研發(fā)完成后會(huì)陸續(xù)發(fā)布。雖然我們是在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但我們?cè)谑袌?chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管理、專(zhuān)家服務(wù)等方面堅(jiān)持走國(guó)際化路線(xiàn)，我們的品牌商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品認(rèn)證在國(guó)內(nèi)外都通過(guò)了認(rèn)證。”張龍飛透露。

海外拓展之路怎么走

如果只是滿(mǎn)足于低端國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么對(duì)于ISMC這樣的高新企業(yè)而言，無(wú)疑未來(lái)成長(zhǎng)的前景和生存的期限都不能保持長(zhǎng)久，而海外巨頭在微型伺服領(lǐng)域都是經(jīng)營(yíng)了上百年，且一直跟隨著市場(chǎng)的腳步更新迭代。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，ISMC在六年時(shí)間里就已經(jīng)推出了5款產(chǎn)品以及即將公布的三款新品，無(wú)疑向市場(chǎng)釋放了準(zhǔn)備沖擊高端市場(chǎng)和拓展海外之路的愿景。

在受訪(fǎng)中，張龍飛談及國(guó)內(nèi)企業(yè)與海外企業(yè)產(chǎn)品的差距時(shí)也表示，傳統(tǒng)伺服系統(tǒng)解決方案無(wú)法滿(mǎn)足下游行業(yè)高端生產(chǎn)制造需求，影響下游產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化前進(jìn)步伐。高精尖新興行業(yè)生產(chǎn)效率、生產(chǎn)品質(zhì)一致性、設(shè)備先進(jìn)性與歐美差距顯著。

“走高端路線(xiàn)，我們只能從技術(shù)方面解決根本，也就是說(shuō)我們產(chǎn)品的技術(shù)壁壘極高，產(chǎn)品具備世界領(lǐng)先性，技術(shù)位于全球第一梯隊(duì)。而高效率、高精密力控、集成度高、尺寸小、性能高、力控精度高、響應(yīng)速度快這些是ISMC產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有六十多人，選擇的市場(chǎng)方向都是細(xì)分賽道，產(chǎn)品方向是專(zhuān)注于大功率密度伺服相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售；憑借優(yōu)秀的硬件、軟件、算法，以及快速的應(yīng)用工藝開(kāi)發(fā)技術(shù)、公司為來(lái)自半導(dǎo)體、鋰電光伏醫(yī)療、機(jī)器人、航空航天、自動(dòng)化汽車(chē)生產(chǎn)、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)、自動(dòng)化物流、軌道交通、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域的客戶(hù)提供高端伺服運(yùn)動(dòng)控制解決方案。”張龍飛提出路徑時(shí)稱(chēng)。

至于與國(guó)際巨頭的合作方面，張龍飛表示，ISMC已經(jīng)與雅科貝思結(jié)為直驅(qū)行業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力于建立下一代高精密直驅(qū)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并應(yīng)用ISMC微型伺服驅(qū)動(dòng)器和雅科貝思直線(xiàn)電機(jī)、音圈電機(jī)、DD馬達(dá)電機(jī)等進(jìn)行方案整合，為半導(dǎo)體、鋰電、光伏、電子制造等行業(yè)提供更優(yōu)的解決方案，全面提升中國(guó)以及全球工業(yè)制造的自動(dòng)化水平。

“戰(zhàn)略股東的進(jìn)入將為我們引入國(guó)際的市場(chǎng)渠道資源，幫我們形成產(chǎn)業(yè)上下游資源的協(xié)同效應(yīng)。公司在上海專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，面對(duì)需求多樣的市場(chǎng)，ISMC推出多樣化的符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大批量可靠交付。與此同時(shí)，為各行業(yè)龍頭企業(yè)提供達(dá)到國(guó)際水平的高端定制服務(wù)。從技術(shù)到產(chǎn)品，從應(yīng)用到推廣，2023年我們會(huì)持續(xù)推出更多更有創(chuàng)意的差異化產(chǎn)品，同時(shí)隨著產(chǎn)品結(jié)合集成方案出海一些國(guó)家，除了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)行業(yè)高端市場(chǎng)的應(yīng)用需求，我們也將會(huì)全面啟動(dòng)海外市場(chǎng)推廣，為全球設(shè)備制造商帶來(lái)更多選擇與可能，我們也努力將自身打造成為一個(gè)面向高端應(yīng)用的國(guó)際化品牌。”張龍飛最后表示。