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　　不僅僅滿足于國內(nèi)市場，基于與商業(yè)伙伴的竭誠合作和優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施項目基礎(chǔ)，短短幾年間，Siveco中國已成功將業(yè)務(wù)范圍擴展至整個東南亞。

　　區(qū)別于同類型本土供應(yīng)商，憑借在國內(nèi)市場的良好口碑，結(jié)合快速的項目交付能力、專業(yè)的工作執(zhí)行能力以及具有中國特色的及時反應(yīng)能力，Siveco致力于為海外客戶提供優(yōu)質(zhì)的、國際標(biāo)準(zhǔn)化的項目。

　　2012年，Siveco計劃繼續(xù)開發(fā)東南亞以及更大范圍的海外市場。同時，我們竭誠歡迎潛在合作伙伴與我們攜手合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏。

　　Siveco東南亞市場業(yè)務(wù)概覽

　　在東南亞范圍內(nèi)，Siveco現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施和制造型項目包括：
 

　　- 新加坡地鐵（大眾捷運系統(tǒng)）東北線、榜鵝線（輕軌）和盛港線（輕軌）：在Siveco中國正式成立之前（總經(jīng)理浦樂諾先生親自參與了該項目），作為集團(tuán)首個在亞洲的大型項目，1990年Siveco為正在施工中的新加坡地鐵東北線實施了CMMS系統(tǒng)。而近期，Siveco還為將為其提供相關(guān)的后續(xù)支持和系統(tǒng)審計服務(wù)。

　　- Ranhill Powertron II聯(lián)合循環(huán)電廠（190兆瓦）坐落于馬來西亞沙巴州，由中國電力工程有限公司（CNEEC）投資建設(shè)，ABB和Siveco分別負(fù)責(zé)電廠DCS和CMMS系統(tǒng)的實施和部署。了解詳細(xì)客戶案例。

　　- 莫實得DCNS海事有限公司也坐落于馬來西亞的沙巴州，由莫實得重工（BHIC）和法國知名船舶制造商DCNS合資組建而成，主要為馬來西亞海軍建造Scorpene潛艇，使用Siveco的COSWIN系統(tǒng)管理廠房設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)工作。

　　- 作為范圍覆蓋全亞洲17家工廠的集團(tuán)化、集中化維護(hù)改進(jìn)項目，Siveco為世界知名紙制品制造商萬國紙業(yè)在印度尼西亞、馬來西亞和新加坡的工廠提供與相關(guān)維護(hù)的審計和咨詢服務(wù)。

　　Siveco中國東南亞范圍內(nèi)的合作伙伴包括：ABB、阿爾卡特朗訊、中國電力工程有限公司、新加坡科技工程有限公司和Spie石油/燃?xì)獾取?/p>

　　目標(biāo)市場

　　Siveco在東南亞市場設(shè)定的目標(biāo)市場主要涵蓋（亦適用于在中亞和非洲的出口項目）：

　　業(yè)務(wù)范圍：

　　- CMMS系統(tǒng)的實施和針對現(xiàn)場工作的移動解決方案

　　- 與維護(hù)相關(guān)的工業(yè)工程服務(wù)

　　主要針對在項目施工建設(shè)階段的系統(tǒng)實施工作

　　目標(biāo)市場：

　　- 基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)項目

　　- 石油與天然氣、石化、化工

　　其他行業(yè)可根據(jù)實際個案另行決定。

　　為什么選擇與Siveco合作？

　　相對中國大陸，就對CMMS系統(tǒng)的認(rèn)識而言，亞洲市場的確要成熟許多：多數(shù)企業(yè)已有十多年使用CMMS的經(jīng)驗，而新建基礎(chǔ)設(shè)施項目則會把CMMS作為施工建設(shè)中的一部分?；谠趪鴥?nèi)新建地項目所積累的豐富經(jīng)驗以及創(chuàng)新的CMMS實施理念，利用國內(nèi)資源作為強大的遠(yuǎn)程支持，效仿DCS/SCADA這類出口項目的運作模式，亞洲市場恰好為Siveco提供了一個絕佳的施展平臺。

　　相關(guān)的市場分析和客戶的現(xiàn)身說法指出，CMMS/EAM廠商在東南亞市場的遭遇與其在大陸所面臨的窘境如出一轍：由于缺乏必要的工業(yè)背景，這類供應(yīng)商的項目多以IT技術(shù)為導(dǎo)向，從而導(dǎo)致多數(shù)項目最后已失敗告終。而憑借專業(yè)的維護(hù)背景和自主CMMS品牌，Siveco的出現(xiàn)可謂是獨樹一幟。

　　與大陸情況不同，東南亞市場中于上世紀(jì)90年代前后所實施的CMMS系統(tǒng)均已處于老化狀態(tài)，急需進(jìn)行更新?lián)Q代，而Siveco最新的維護(hù)解決方案（特別是移動技術(shù)）完全能符合這一需求。我們所研發(fā)的專業(yè)數(shù)據(jù)遷移工具能將現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫完整復(fù)制到Siveco系統(tǒng)中，如有需要，我們還能派遣擁有豐富系統(tǒng)更好實施經(jīng)驗的維護(hù)專家駐場親身為客戶進(jìn)行指導(dǎo)。

　　經(jīng)驗表明，從大陸對海外項目進(jìn)行遠(yuǎn)程部署不但成本較低且效率更高，尤其是與合作伙伴共同交付新建地項目。Siveco團(tuán)隊的優(yōu)勢在于：英語流利；擁有長期為跨國企業(yè)實施項目的相關(guān)經(jīng)驗；部分人員已參加過海外項目，從而將作為Siveco未來的亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展的先遣團(tuán)隊。

　　行動方案

　　為了更好地開拓市場，Siveco已成立了專門的東南亞業(yè)務(wù)團(tuán)隊將定期前往指定國家與現(xiàn)有客戶和合作伙伴進(jìn)行商務(wù)交流。該團(tuán)隊由總經(jīng)理浦樂諾先生（擁有17年工業(yè)維護(hù)經(jīng)驗，在新加坡工作過3年，在中國工作超過12年，親身參與過多個亞洲維護(hù)改進(jìn)項目）和渠道經(jīng)理嚴(yán)婷婷領(lǐng)導(dǎo)，項目經(jīng)理蔡文俊（參與前文所述所有項目）作為主要的技術(shù)支持。

　　The next trip will take place in March with stops in Malaysia (Kuala Lumpur and Kota Kinabalu), Singapore, Thailand (Bangkok).

　　該團(tuán)隊定于2012年3月啟程前往馬來西亞（吉隆坡、哥打基納巴盧）、新加坡、泰國（曼谷）進(jìn)行商務(wù)考察。

　　同時，便于與海外項目以及該區(qū)域內(nèi)的業(yè)主進(jìn)行直接交流，該團(tuán)隊也會加強與國內(nèi)工程總包和設(shè)計院的合作。

　　最后，Siveco始終歡迎有項目需求的合作伙伴或最終用戶與隨時取得我們聯(lián)系！

　　了解更多信息請咨詢vapp@sivecochina.com。